我所居住的靜岡縣濱松市，因為是NHK大河劇《女城主 井伊直虎》的舞台，官方與民間都齊心努力，以觀光為中心振興地方。
這固然是好事，不過在日前3月5日播出的第9集中，井伊家所效忠的今川義元敗給了織田信長，直虎的父親直盛也戰死了。

這場戰役世稱「桶狹間之戰」，是多數日本人都知道、歷史上極為重要的事件。
由於劇中是以井伊家的視角展開，似乎並沒有太多描寫合戰的場面。（因為我沒看，所以不太清楚(^^;)）
話說回來，關於這場戰役，一般都說「兵力壓倒性佔優的今川軍疏於防備，正沉醉於酒宴之中。織田軍趁隙發動奇襲，加上突如其來的雷雨助陣，成功斬殺義元」。
因此人們往往會覺得今川義元是不是很笨？或者這只是雷雨帶來的幸運結果？
過去的大河劇也是如此，看其他歷史漫畫也把義元描繪成不像武士的樣子，容易被當成無能的角色。

那麼，織田信長是憑著幸運「偶然」贏得這場戰役的嗎？其實並非如此。
根據近年的研究，已逐漸得知信長運用了極為精明老練的戰術。

戰役前一天，在信長的居城清洲城舉行的軍事會議上，家臣們正在討論「該出擊還是該固守城池？」
面對今川軍2萬5千的兵力，織田軍只有4千……正面交鋒毫無勝算。
面對爭論不休的家臣，信長一言不發，也沒有傳達自己的想法就散會了……然而！隔天清晨4點，信長突然親自率先出陣。僅帶著5騎人馬離城出發。家臣們慌忙追趕，據說在抵達祈求必勝的熱田神宮之前，隊伍都處於零零散散的狀態。
這看起來像是家臣被信長臨時起意的念頭所折騰。不過有力的說法認為，這其實是信長考慮到自己陣營中可能有敵方的內應，不願讓自軍戰術外洩而採取的策略。

不向敵人洩漏底牌而進軍的信長，在探查對方動向上也十分縝密。隨著戰局變化今川軍如何行動？最重要的是義元身在何處？他都一一探查。
信長所瞄準的只有義元的首級這一個目標，為此他刻意降低幾座要塞的兵力使其容易被攻下，並運用誘敵作戰等手段，將對方的兵力引導並集中到前線。
這正是為了分散敵軍戰力，降低義元所在本陣兵力的策略。
結果，據說在發動奇襲時，義元本陣的兵力只剩約5千人。而且還處於休息中、又遇上突如其來的雷雨，士氣低落的狀態……

了解這些事實後，難道不會覺得信長並非「贏得了一場賭上一切的博弈」，而是「該贏的仗就贏了」嗎？

仔細地收集對手的資訊、加以分析，然後該如何運用？該怎麼做才能讓局勢對自己最有利？

這一點，不也與我們現今的行銷有相通之處嗎？

我們常在電視、報紙、雜誌上看到或聽到成功吸引客源的人的故事。
那些內容往往被描寫成「運氣好」「偶然中了大獎」「賭上一切贏了」等等。
因為這樣的說法更能煽動觀眾的僥倖心理，帶來刺激感。

但其實成功的人共通之處，是必然擁有並非靠運氣或偶然的確實戰術與策略。
至少當我向成功的客戶老闆們請益時，總會發現他們成功一定有其原因。

網路招客最大的優點就是「能夠以數值來測量結果」。
但是，該如何分析並加以運用？該怎麼做才能連結到發揮自家公司強項的策略？這或許就要看主帥，也就是經營者的能力了吧？

我希望能時時把這些事放在心上，一邊思考一邊進行行銷。
同時也希望能將這樣的做法提供給我們的客戶。