ホームページは、会社やサービス全体を知ってもらう入口です。ランディングページ(LP)は、広告やSNSから来た人に、1つの商品の申し込みを決めてもらう1枚のページです。広告で特定の商品を売りたいならLPを先に、会社として信用されて検索で見つかりたいならホームページを先に作ります。
2つの違いは、役割と、読む人の状態にあります
ホームページとLPの違いは、見た目ではなく、役割と、読む人の状態にあります。
ホームページは、会社の信用を作る場所です。複数のページで、会社の概要、サービス、実績、採用、よくある質問を伝えます。読む人は、会社の名前や検索で来て、じっくり比べたり、確認したりします。
LPは、1つの商品やキャンペーンへの申し込みを決める場所です。広告やSNSの投稿から来た人が、そのまま読み進め、申し込みボタンを押すところまでを1枚で作ります。読む人は、広告を見て関心を持った直後で、まだ迷っている状態です。
| 比べる点 | ホームページ | ランディングページ(LP) |
|---|---|---|
| 役割 | 会社やサービス全体の信用を作る | 1つの商品の申し込みを決める |
| ページ数 | 複数のページ | 基本は縦に長い1枚 |
| 読む人 | 検索や紹介で来て、比べて確かめる人 | 広告やSNSから来て、迷っている人 |
| メニュー | あり。ほかのページへ移れる | なし。申し込み以外の道を絞る |
| 集客の主な経路 | 検索、紹介、会社名の検索 | 広告、SNS、メールの配信 |
| 更新の頻度 | お知らせや記事を、定期的に追加 | 数字を見て、見出しやボタンの文言を改善 |
| 成果の測り方 | 訪問者数、問い合わせ数 | 申し込みの割合 |
作りの違いが、成果の違いになります
ホームページは、どこから入っても迷わない作りにする
ホームページには、さまざまな入口があります。検索でサービスのページに来る人、会社名でトップに来る人、採用の情報を探して来る人。どこから入っても、次に見たいページへ進めるように、メニューと関連リンクを整えます。
LPは、迷いの出口を減らす作りにする
LPは、メニューやほかのページへのリンクを置きません。出口が増えると、申し込みの前に離れる人が増えるからです。ページの流れは、お客様の悩み、解決の方法、商品の中身、実績、よくある質問、申し込みの順に、読み進めると自然に申し込みボタンへ着く構成にします。
文章の書き方も違う
ホームページは、複数のページで、正確に情報を伝えます。LPは、1枚の中で、読む人の気持ちを動かす文章の流れを作ります。見出しとリードで、自分の話だと感じてもらい、続きを読ませる書き方が中心です。
どちらを先に作るか、4つの質問で決める
先に作る方は、次の4つの質問で決められます。
- 今、広告を出す予定があるか
- 売りたい商品やサービスが、1つに絞れているか
- 会社の名前で検索された場合に、見せるページがあるか
- 取引先や求職者に、会社として見られる場面があるか
答えによる判断の目安は、次のとおりです。
| 状況 | 先に作るもの | 理由 |
|---|---|---|
| 広告をすぐ出す。売る商品は1つ | LP | 広告の行き先を、最短で作れる |
| 会社の名前で検索されても見せるページがない | ホームページ | 信用を作る土台がないと、LPで興味を持った人も離れる |
| 新商品の発売やキャンペーンが決まっている | LP | 期間と目的が絞られており、LPが向いている |
| 検索から、継続的に問い合わせを集めたい | ホームページ | 記事とページを積み上げる必要がある |
| 取引先に会社として見られる | ホームページ | 会社の概要と実績が見られる |
両方を必要とする場面が多い
多くの会社は、最終的に両方を必要とします。LPで興味を持った人は、申し込む前に、会社名で検索して確認します。そのときに会社のホームページがないと、申し込みを見送られます。反対に、ホームページだけで広告を出すと、サービス全体を見せることになり、1つの商品の申し込みは決まりにくくなります。
ホームページとLPの、よくある間違い
ホームページを、広告の行き先にしてしまう
広告から、トップページに人を呼ぶと、読む人はメニューの中から探し直すことになり、離れます。広告の行き先は、広告の内容に対応したLPか、サービスのページにします。
LPだけで、会社の信用を伝えようとする
LPに会社の情報を詰め込むと、長くなりすぎます。会社の概要や実績の詳しい説明は、ホームページに置き、LPからは申し込みに必要な最小限の信用の材料だけを見せます。
1つのLPに、複数の商品を載せる
LPは、1つの商品に絞ってこそ成果が出ます。複数の商品を載せると、読む人が選べずに離れます。商品ごとに、LPを分けます。
作って終わりにする
LPもホームページも、公開後に数字を見て直して、成果が育ちます。LPは、広告から来た人のうち、何割が申し込みに進んだかを見て、見出しとボタンの文言を直します。ホームページは、訪問者数と問い合わせ数を見て、記事とページを足していきます。
費用の考え方
ホームページとLPは、作る範囲が違うため、費用の考え方も違います。
ホームページは、ページ数に応じて費用が決まります。有限会社メルシーのオーダーメイド制作は、初期費用が25万円から(5ページ程度)、50万円から(10ページ程度)、80万円から(20ページ程度)、月額は3,000円からです。AIが主導するsite-factoryは、初期費用3万円から・月額7,000円から(税抜)です。
LPは、内容と分量によって費用が変わります。ホームページ制作と組み合わせる場合の目安は、料金・プランのページでご案内しています。LPだけのご依頼や、すでにあるホームページに追加する形でも承っています。
順番の目安
初めて作るなら、次の順番が進めやすい形です。
- 売るものを決める。商品を1つに絞れるなら、LPの対象にする
- 広告を出すなら、先にLPを作る。広告費をかける前に、LPで申し込みが取れるかを確かめる
- LPと並行して、最小限のホームページを用意する。トップ、サービス、会社概要、お問い合わせの4ページで足ります
- LPの数字を見て、反応のよかった切り口を、ホームページのトップやサービスのページにも使う
- 検索からの集客のため、ホームページに記事を足していく
LPで試した切り口が効くと分かれば、ホームページの文章も、その言葉に合わせて磨けます。
目的別に見る、組み合わせの例
ホームページとLPは、事業の目的によって、組み合わせ方が変わります。
| 事業の例 | ホームページの役割 | LPの役割 |
|---|---|---|
| 教室や講座 | 教室の雰囲気と講師を伝える | 体験会の申し込みを取る |
| 工事や住宅 | 施工の事例と会社の信用を見せる | 無料の相談会や見学会の申し込みを取る |
| 通信販売 | ブランドの考え方と全商品を見せる | 主力の商品1つの購入を決めてもらう |
| 士業や相談業 | 得意分野と事務所の人柄を伝える | 特定の悩みに向けた初回相談を取る |
| 採用 | 会社の中身を伝える | 説明会への参加を募る |
どの例でも、LPは1つの行動に絞り、ホームページは信用の材料を広く見せる役割です。LPの申し込みボタンを押す前に、会社を調べたくなった人は、ホームページへ進みます。2つの間を行き来できるようにしておくと、迷っている人を取りこぼしません。ただしLPの中のメニューは置かず、会社の情報へのリンクは、ページの最後に小さく添えるだけにします。
数字で見分ける、作り足すタイミング
すでにどちらか一方を持っている場合は、数字から、足すものを判断できます。
- ホームページの訪問者は多いのに、問い合わせが少ない。特定の商品の申し込みを狙ったLPを足します
- 広告のクリックは多いのに、申し込みが少ない。LPの文章と構成を見直します。それでも伸びなければ、会社の信用が足りないので、ホームページの実績や事例を厚くします
- 会社名での検索が多いのに、問い合わせが少ない。ホームページの会社概要と実績を見直します
数字を見て足すものを決めると、作る必要のないページへの費用を避けられます。
よくある質問
広告で特定の商品を売るなら、LPがあったほうが成果が出ます。ホームページは複数の内容を伝える作りなので、広告から来た人が申し込みまで進みにくいためです。
商品やキャンペーンごとに、LPを作ります。1つの商品に対する切り口を変えて、複数のLPを作り、反応を比べる方法もあります。
作れます。ホームページと同じ場所に、メニューのない独立した1ページとして置く形が一般的です。
広告を出さない場合でも、メールの配信や、SNSの投稿から呼ぶページとして使えます。ただし、検索から自然に見つけてもらう用途には、ホームページや記事のほうが向いています。
頼めます。ホームページ制作とLP制作を合わせてご依頼いただくと、会社の信用を作るページと、申し込みを取るページを、同じ方針で作れます。
LPの作り方と、進め方は、LP制作のページで確認できます
ホームページとLPは、目的が違う道具です。自社の場合にどちらから始めるかは、売りたいものと広告の予定をお伺いして、ご案内します。LP制作の流れ、デザイン案の出し方、公開後の改善は、LP制作のページでくわしくご覧いただけます。
