选择LLMO优化公司的关键，与其说是报价金额，不如说是对方能否在委托之前具体回答出做什么、做到什么程度、如何汇报结果。如果一家公司能用数字和范围回答本文列出的10个问题，那么委托之后出现分歧的可能性就会很小。
选择公司之前，先了解LLMO优化会带来哪些改变
LLMO优化，是指让ChatGPT、Gemini这类对话型AI在生成答案时，更容易提及本公司名称和信息的一系列举措。传统SEO是为了“在搜索结果列表中排名靠前”，而LLMO则以“出现在AI的回答之中”为目标。
LLMO优化还是一个全新的领域。既没有固定的资质认证，也没有统一的成效衡量方式。因此，不同公司的说法和报价形式差别很大。由委托方事先准备好问题，再比较各家的回答，是最可靠的选择方式。
报价前应询问的10个问题
1 诊断哪些内容，结果以什么形式呈现
诊断对象是只有首页，还是全部页面。结果是“改进建议清单”，还是“逐页指出问题”。能够提供诊断样本的公司，内容通常比较具体。
2 是否包含实施，还是只提出建议
确认结构化数据（以AI和搜索引擎可读的形式标注页面含义的数据）的实施、以及文稿改写是否包含在费用之内。有些报价看似只包含建议，实施却要另行收费。
3 是否承诺“一定会出现在AI的回答中”
AI引用哪个页面，并不是公司能够决定的。如果有公司承诺一定会被收录，请确认其能否说明承诺的依据。诚实的公司会划定范围，表述为“把网站整理成更容易被引用的结构”。
4 如何衡量成效，如何汇报
询问确认AI回答中是否出现本公司名称的方法、确认频率以及汇报形式（月度报告资料，还是在屏幕上共享）。如果不看数据就一直做下去，就留不下改进的线索。
5 现有网站能否直接优化，还是需要重做
如果网站架构陈旧、难以嵌入结构化数据，有时就需要重做。这种情况下，请对方把重做费用与现有网站可优化的范围分开报价。
6 文稿由谁来改写
改写成先给结论的文章，是LLMO优化的核心工作。由对方公司改写、由委托方撰写，还是交给AI，质量和费用都会不同。如果交给AI，要询问是否有人工审核的机制。
7 如何看待与SEO的关系
与只单独处理LLMO的公司相比，能够把传统SEO一并纳入设计的公司，更能保证整个网站的一致性。因为出现在AI的回答中与在搜索结果中被找到，并不是两件互不相干的事，而是有很大重叠。
8 合同期限以及中途终止的条件是怎样的
确认是否有最短合同期限、解约需提前几个月通知、终止后已实施的内容（如结构化数据等）是否可以继续使用。
9 负责人有哪些业绩
在委托前询问负责人的姓名和业绩。能够展示自家运营网站成效的公司，说明他们亲自验证过这些方法。
10 其他公司制作的网站也能委托吗
有些制作公司只为自己制作的网站提供优化服务。请确认是否也承接由其他公司制作的网站。
通过回答方式辨别公司的对照表
| 问题 | 优质回答示例 | 需要留意的回答示例 |
|---|---|---|
| 诊断对象 | 用数字说明对象页面数量和输出形式 | 只说“会整体看一遍”，没有具体内容 |
| 实施范围 | 以清单形式列出结构化与文稿修改的范围 | 实施是否另行收费含糊不清 |
| 成效承诺 | 划定范围，表述为“整理成更容易被引用的结构” | 断言“一定会排在前面” |
| 汇报 | 出示月度报告资料的样本 | 汇报形式尚未确定 |
| 合同 | 以书面形式写明期限和解约条件 | 仅凭口头说明就推进 |
即使找不到所有项目都能给出优质回答的公司也没关系。重要的是，对方能否用有依据的语言回应你的提问。
比较报价时的步骤
- 确定自家网站的页面数量，以及希望优化的页面
- 把上述10个问题，用相同的文字通过邮件或书面发送给多家公司
- 把收到的回答和报价单，重新整理成上述表格的形式
- 分成诊断、实施、文稿修改、汇报四个方面，统一范围后逐家比较
- 在范围一致之后，再比较金额
如果不统一范围只罗列金额，就会出现便宜的报价其实“只含诊断”这样的分歧。
签约前要避免的LLMO优化失败
没有确定成效衡量方式就开始
如果只定下“出现在AI的回答里就算成功”就开始，那么以什么算作“出现”就很含糊。应在签约前确定用于确认的提问措辞、使用的AI种类以及确认频率。
实施的内容没有留在自己手中
有些机制是结构化数据和文稿修改只在对方公司的管理后台中进行，合同结束后便无法继续使用。请确认已实施的内容是否会保留在自家网站上。
在公司信息不一致的状态下就开始优化
如果公司名称、地址、电话号码、成立年份等在网站内部或外部服务中存在出入，AI就难以将其视为可信信息。请询问优化的第一步是否包含统一这些事实信息的环节。
犹豫不决时的判断标准
- 如果想优化的页面只有几页，就把诊断和实施一并委托
- 如果页面数量多、负责人抽不出时间，就连文稿修改也一并委托
- 如果已经与某家制作公司有合作，先向该公司询问是否能应对LLMO
- 如果找不到可比较的公司，就先只委托诊断，看结果再做判断
将回答转化为分数进行比较的方法
把10个问题发给多家公司后，将收到的回答换算成分数，就能依据事实而非感觉来比较。
- 每个问题，“用具体的数字或范围作答”计2分，“只停留在一般性说明”计1分，“没有回答，或只有断言”计0分
- 算出各公司的总分
- 把总分高的公司缩小到2〜3家
- 请入选的公司出示诊断样本和月度报告样本
- 确认样本内容本公司负责人是否能够读懂
如果分数差距不大，与负责人的契合度、联络的及时程度就会成为决定因素。对问题回复迅速且细致，反映出委托之后沟通往来的质量。
建议放弃的回答示例
- 只用电话回答问题，不以书面或邮件留下记录
- 只说“其他公司做不到的独家方法”，却不说明具体内容
- 报价明细只有“一式”一行
只要符合其中任意一条，就请对方以书面形式提供明细。如果对方不予配合，放弃合作是合理的判断。
洽谈后、报价单之前请对方发送的资料
在出具报价单之前，请对方以书面形式发送以下三项，会更便于比较。
- 诊断对象页面的清单，以及每个页面需要查看的项目
- 将要实施的结构化数据类型（公司信息、常见问题、服务等）
- 月度报告样本。能够看出用于确认的提问示例和结果记录形式的样本
对提供这三项有所推脱的公司，其方案内容可能尚未成型。反之，能够立即提供的公司，流程都已梳理清楚。
先在公司内部指定负责人
委托之后，贵公司这边也会产生工作。先指定1名负责人来确认公司信息、审核文稿内容、解读报告，再提出委托，推进过程就不会停滞。如果没有确定负责人，就会因等待确认而延误上线。
委托报价的文案示例
在委托文案中写明以下4点，得到的回复会更具体：目标网站的网址与页面数量、希望优化的关键词或问题、期望上线的时间、预算上限的大致范围。条件齐全的委托，返回的报价依据也会更具体。
常见问题
目前尚未确立统一的资格或认证。可通过业绩、诊断样本和报告形式来判断。
没有必要分开选择。由于SEO与LLMO有很大重叠，委托能同时处理两者的公司，更能保证整个网站的一致性。
这取决于AI所参考页面的更替情况以及网站的状态。与断言时间的公司相比，能够说明确认方法和频率的公司更值得信赖。
多数公司在报价阶段都是免费的。如果诊断需要收费，先请对方出示诊断结果的样本会更放心。
从了解网站内部情况这一点来看，询问制作公司会更快。不过，是否熟悉LLMO因公司而异，因此建议与其他公司的报价做比较。
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