LP制作的报价之所以有10万日元和50万日元之别，是因为所包含的作业范围不同。差异主要来自5个方面：对目标读者用语的调研与切入点设计、文案、设计方案数量、照片与视频，以及上线后的改进。在比较金额之前，请先在报价单上确认这5项中包含了哪些内容。
LP制作并不存在全国统一的行情价
LP的制作费用会因委托内容不同而相差悬殊，无法用一个行情数字来概括。即便页面长度相同，是否花时间做调研、出几套设计方案、上线后是否持续改进，都会让工作量相差数倍。
如果是整个网站的费用，则有公开调查数据可参考。据Web幹事的调查，中小企业委托制作网站时的费用参考值为平均104.4万日元、中位数57.3万日元。LP虽然只有一个页面，但由于直接关系到销售额，打磨深度不同，费用差距也会很大。
因此，与其纠结“行情是多少”，不如看“针对自己的目标，报价中是否包含了必要的作业”，这样更不容易做出错误判断。
10万日元与50万日元的报价，差异体现在5个项目上
产生金额差异的是以下5个项目。可以在比较两份报价时作为确认表使用。
| 项目 | 低价报价示例 | 高价报价示例 |
|---|---|---|
| 调研与切入点设计 | 直接采用从委托方听来的内容 | 收集搜索用语和咨询中被问到的问题，制作多个切入点进行比较 |
| 文案 | 润色委托方提供的文章 | 由文案撰稿人采访后撰写，并提出多个标题方案 |
| 设计 | 制作1套方案，接受数次修改 | 提出版式不同的多套方案，比较后选定 |
| 素材 | 使用委托方的照片 | 包含拍摄、图解和视频制作 |
| 上线后 | 上线即结束 | 查看数据，持续修改标题和按钮文案 |
调研与切入点设计
决定LP成效的，是面向谁、针对什么烦恼来撰写的切入点。收集搜索中使用的词语以及咨询中实际被问到的问题，制作2到3个切入点进行比较，这项工作耗时较多，因而会反映在费用上。省去这项工作的报价会更便宜，但如果切入点偏离，设计再出色也不会带来更多申请。
文案
LP是靠文案让人决定申请的页面。通过采访来撰写，与仅仅润色委托方提供的文章，两者工作量完全不同。如果这部分能自己写，就可以降低费用，但要靠自己写出从未写过的文章，往往比想象中更费时间。
设计
设计方面，费用会随方案数量而变化。只做1套方案，与比较版式和照片用法各不相同的多套方案再做选择，后者因为可以比较，选择的质量会更高。
素材
是否新拍摄照片、制作图解和视频，也会影响金额。如果商品照片尚未拍摄、没有可用素材，就需要包含拍摄在内的报价。
上线后的改进
LP在上线那一刻仍处于假设状态。要看从广告而来的人中有多少比例完成了申请，并据此修改标题和按钮文案，反响才会逐步提升。包含上线后改进的报价，自然会比不包含的更贵。
阅读报价单时要确认的6点
比较两份报价单时，请先于金额确认以下6点。
- 调研与切入点设计是否包含在报价中
- 文案由谁撰写。是否有采访
- 设计方案有几套。修改最多几次
- 是否包含照片和图表的制作。素材由谁准备
- 是否包含申请表单的设置和数据统计的设置
- 是否包含上线后的改进。若不包含，追加费用是多少
无法回答这6点的报价单，之后有可能产生追加费用。请在报价阶段以书面形式确认所包含的作业内容。
选择便宜报价时，容易发生的情况
便宜的LP并不一定不好。只是因为包含的作业少，委托方需要自己做的事就会变多。
- 需要自己准备文案，写完要花很多时间
- 切入点偏离，只有广告费在不断消耗
- 上线后没有人负责修改，反响不佳也被搁置
LP的费用不能只看制作费金额，还要连同广告费一起考虑。如果持续向反响不佳的LP投入广告费，损失的金额可能远超制作费的差额。
选择高价报价时，需要确认的事项
即使是高价报价，也要确认其内容是否符合自家的目标。
- 是否包含了并不需要的视频或动画效果
- 自家能够准备的素材，是否也被计入了制作费
- 上线后改进的频率和汇报方式是否已确定
如果相对目标而言作业过剩，可以缩小包含范围，调整费用。
既控制费用，又不降低成效的方法
控制费用时，要区分可以削减的作业和不能削减的作业。
| 削减后影响较小的作业 | 削减后会影响成效的作业 |
|---|---|
| 复杂的动画效果 | 目标读者用语的调研与切入点设计 |
| 视频制作 | 文案采访 |
| 扩展到多个页面 | 申请表单的设计 |
| 精致图版的制作 | 上线后的数据查看与改进 |
LP成效的基础，在于“对谁说什么”的设计，以及上线后的改进。建议精简外观装饰，把预算留给这两项。
制作费与广告费要放在一起考虑
LP是承接广告来访者的页面，因此只看制作费无法判断投资是否值得。例如，如果每月都要投放广告费，LP的申请率每提高1个百分点，同样的广告费能获得的申请数量就会增加。即使稍微增加制作费，把预算投向切入点设计和上线后的改进，单件获客成本反而更容易下降。请以制作费加上最初3个月广告费的总额来比较报价。
委托LP制作前需要准备的内容
为了让报价顺利推进，事先整理好以下信息，可以提高报价的准确度。
- 商品或服务的概要及价格
- 希望购买人群的设定（年龄段、职业、烦恼）
- 目前的销售方式，以及客户常问的问题
- 可使用的照片和资料
- 计划投放广告的媒体及每月预算
- 申请的目标数量（咨询件数、购买件数）
Merci Ltd. 的LP制作
Merci Ltd. 的LP制作，会收集申请者实际使用的语言来比较切入点，并提出多套设计不同的方案加以对比后进行制作。上线后，我们会每天查看广告数据，运用修改标题和按钮文案的机制。若与网络广告投放一并委托，就能对照同一组数据同时优化LP和广告。
LP的价格会因内容和篇幅而变化，请先与我们咨询。与网站制作组合时的参考价格，可在价格・套餐页面查看。
从报价示例看所含作业的差异
同样是“1页LP”，把所含作业列出来，就能看出金额差异的原因。下表将报价单中常见的项目，按低价区间和高价区间的报价加以区分，包含该项时标注圆圈。
| 工作内容 | 低价区间的报价 | 高价区间的报价 |
|---|---|---|
| 洽谈与商品信息访谈 | 有 | 有 |
| 搜索用语与问题的调研 | 无 | 有 |
| 制作多个切入点方案并比较 | 无 | 有 |
| 通过采访撰写文案 | 润色委托方的文案 | 有 |
| 设计方案 | 1套方案 | 多套方案 |
| 照片和图解的制作 | 使用委托方的素材 | 有 |
| 申请表单与数据统计的设置 | 有 | 有 |
| 上线后的改进 | 无 | 有 |
没有哪一方才是正确的。如果委托方能自己撰写文案、手头也有素材、并且能自行查看广告数据，那么低价区间的报价也能达成目标。反之，如果既没有写文案的人，也没有看数据的人，那么高价区间报价中所含的作业就不能省去，必须有人来承担。
索取报价时的表达示例
索取报价时，不要只说“想做一个LP”，而要附上目标和数字，这样报价的准确度会更高。例如可以这样表达：“希望每月获得20件体验会申请。广告每月最多可投入10万日元。照片可由自家准备。”条件一旦明确，制作公司就能区分出必要的作业和可以省去的作业来提出方案。
常见问题
会根据内容和页面篇幅而有所不同。需经过调研与切入点设计、文案、设计方案确认，然后才进入上线阶段。详谈后我们会告知大致的参考周期。
可以追加。既可以作为网站中的一个页面来制作，也可以作为广告专用的独立页面来制作。
我们也接受仅制作LP的委托。即使广告由贵公司自行投放，事先确定好上线后对照数据修改文案的机制，也更容易提升成效。
在提案阶段，我们会准备版式不同的设计方案。请在比较之后选定其中1套。
可以。在报价阶段，我们会以清单形式列出所包含的作业。欢迎与其他公司的报价并列对照确认。
LP的报价将在洽谈时提供
LP的费用会因目标、商品和广告计划而不同。我们会先了解您当前的困扰和设想的读者，再梳理必要的作业，并提供报价。
