Eine LP (Landingpage) ist eine einzelne Seite, auf der Besucherinnen und Besucher aus Anzeigen oder sozialen Netzwerken direkt über eine Anmeldung oder einen Kauf entscheiden. Während eine Website als Eingang das gesamte Unternehmen und alle Leistungen vorstellt, konzentriert sich eine Landingpage auf ein einziges Produkt, eine einzige Anmeldung. Sie enthält weder Menü noch Links zu anderen Seiten und führt ohne Umwege bis zum Anmeldebutton.
LP-Erstellung bedeutet, eine einzelne Seite für eine einzige Handlung zu gestalten
LP steht für Landingpage, also die Seite, auf der man „landet“. Gemeint ist die Seite, die jemand zuerst sieht, nachdem er auf eine Anzeige, einen Social-Media-Beitrag oder einen Link in einer E-Mail geklickt hat. Im weiteren Sinne kann auch eine Seite, die aus der Suche heraus zuerst geöffnet wird, eine Landingpage sein. Wenn im Zusammenhang mit einem Auftrag von einer „LP“ die Rede ist, meint man jedoch meist eine lange Einzelseite, die auf eine bestimmte Handlung abzielt: eine Anmeldung, einen Kauf oder die Anforderung von Unterlagen.
Weil es nur ein Ziel gibt, richten sich auch die Inhalte danach. Die Firmengeschichte oder Hinweise auf Leistungen ohne Bezug gehören nicht dazu. Alles, was die Leserinnen und Leser verunsichern könnte, wird reduziert, damit der Weg zum Anmeldebutton im Mittelpunkt steht – das ist der Grundgedanke einer Landingpage.
Der Unterschied zwischen Website und Landingpage
| Punkt | Website | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Das Unternehmen und alle Leistungen bekannt machen | Zu einer bestimmten Anmeldung oder einem Kauf bewegen |
| Seitenanzahl | Mehrere | Grundsätzlich eine Seite |
| Links zu anderen Seiten | Viele | Keine |
| Herkunft der Besucher | Suche, Empfehlung, Visitenkarte und mehr | Bestimmte Quellen wie Anzeigen, Social Media oder E-Mail |
| Haltung der Leser | Sammeln Informationen | Interessiert, aber noch unentschlossen |
| Häufigkeit der Aktualisierung | Wenn sich Informationen ändern | Wiederholt, anhand der Kennzahlen |
Die beiden haben einfach unterschiedliche Aufgaben; es geht nicht darum, was besser ist. Um das Unternehmen bekannt zu machen, braucht es eine Website; um über Anzeigen Anmeldungen zu gewinnen, braucht es eine Landingpage. Führt eine Anzeige auf die Startseite der Website, verteilen sich die Besucher auf andere Seiten, und der Anteil derer, die bis zur Anmeldung gelangen, sinkt meist.
Situationen, in denen sich eine Landingpage eignet
Eine Landingpage eignet sich zum Beispiel in diesen Fällen:
- Ein neues Produkt verkaufen
- Teilnehmer für Aktionen oder Seminare gewinnen
- Mehr Anfragen nach Unterlagen, kostenlosen Beratungen oder Probeterminen erhalten
- Über Anzeigen Angebote oder Terminbuchungen erhalten
- Bewerbungen auf Stellenanzeigen sammeln
Umgekehrt eignet sich eine Website besser, wenn es darum geht, Vertrauen in das Unternehmen zu vermitteln, mehrere Leistungen vorzustellen oder umfassende Informationen für Bewerber bereitzustellen.
Elemente, die auf eine Landingpage gehören
Auf einer Landingpage werden die folgenden Elemente entlang der Gedankenführung der Leserinnen und Leser angeordnet.
- Der erste Bildschirm: eine Überschrift, die zeigt, für wen und wofür die Seite ist, sowie das zentrale Versprechen
- Verständnis für das Problem: eine Beschreibung der Situation, in der sich die Leser wiedererkennen
- Die Lösung: wie das Produkt oder die Leistung das Problem verändert
- Gründe für die Wahl: Unterschiede zu anderen, belegt mit konkreten Fakten
- Kundenstimmen und Referenzen: nur echte Angaben verwenden
- Preise und Ablauf: was es kostet und wie es weitergeht
- Häufige Fragen: Antworten auf Bedenken vor der Anmeldung
- Der Anmeldebutton: nicht nur am Ende, sondern auch zwischendurch
Bei Kundenstimmen und Referenzen werden ausschließlich echte Angaben verwendet. Erfundene Stimmen oder unbelegte Zahlen kosten nicht nur Vertrauen, sondern können auch gegen geltendes Recht verstoßen.
Was der erste Bildschirm einer Landingpage entscheidet
Wer eine Landingpage öffnet, entscheidet anhand des ersten Bildschirms in wenigen Sekunden, ob er weiterliest. Deshalb gehören dort diese drei Punkte hin:
- Für wen die Seite ist. Formulierungen wie „Für alle, die mit … zu kämpfen haben“, in denen sich die Leser wiedererkennen
- Der Nutzen. In einem konkreten Satz, was sich durch die Anmeldung verändert
- Der nächste Schritt. Der Anmeldebutton oder ein kurzer Satz unmittelbar davor
Wenn diese drei Punkte zu dem passen, was die Anzeige versprochen hat, kommen die Leser ohne Zögern weiter. Überschriften werden nicht in der Sprache formuliert, die das Unternehmen verwenden möchte, sondern in den Worten, die den Lesern im Kopf herumgehen.
So entsteht eine Landingpage
Die Erstellung einer Landingpage läuft in dieser Reihenfolge ab:
- Eine einzige Zielhandlung festlegen: Anmeldung, Kauf oder Anforderung von Unterlagen
- Die Zielgruppe bestimmen. Notieren, wer in welcher Situation auf diese Seite kommt
- Die Worte der Leser sammeln: Suchbegriffe und Fragen, die in Anfragen gestellt werden
- Zwei oder drei Ansätze entwickeln: Entwürfe dazu, welches Problem angesprochen und welche Stärke zuerst vermittelt wird
- Die Ansätze vergleichen und sich für einen entscheiden
- Die Texte schreiben: Überschriften, Fließtext und Buttontexte
- Das Design erstellen: Entwürfe mit unterschiedlichem Layout und Bildeinsatz vergleichen und auswählen
- Auf dem Smartphone prüfen und veröffentlichen
- Nach der Veröffentlichung die Kennzahlen auswerten und Überschriften sowie Buttontexte anpassen
Die Schritte 3 bis 5 entscheiden über den Erfolg der Landingpage. Eine Seite, die in den Worten der Leser geschrieben ist, passt zum Anzeigentext, und weniger Menschen springen ab.
Verbesserungen nach der Veröffentlichung verändern den Erfolg
Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung ist eine Landingpage eine Hypothese. Danach schaut man sich an, wie viele der Personen, die die Anzeige gesehen haben, die Seite lesen, den Button anklicken und bis zur Anmeldung gelangen – und passt Überschriften, Buttontexte und die Platzierung der Bilder an. Nur wenige Landingpages treffen auf Anhieb ins Schwarze. Von vornherein damit zu planen, anhand der Zahlen nachzubessern, gehört zum Grundgedanken der LP-Erstellung.
Häufige Fehler bei der LP-Erstellung
Zu viele Ziele auf einer Landingpage
Wenn gleichzeitig Anmeldung, Anforderung von Unterlagen und Kontaktaufnahme verlangt werden, wissen die Leser nicht, worauf sie klicken sollen. Beschränken Sie sich auf eine Zielhandlung und lagern Sie die übrigen auf eigene Seiten aus.
Anzeige und Landingpage passen nicht zusammen
Wenn die Anzeige einen „kostenlosen Probetermin“ verspricht, davon auf dem ersten Bildschirm der Landingpage aber nichts zu sehen ist, werden die Leser misstrauisch und springen ab. Anzeigentext und erster Bildschirm müssen dasselbe Versprechen geben.
Keine Prüfung auf dem Smartphone
Die meisten Besucher aus Anzeigen kommen über das Smartphone. Probleme wie ein zu kleiner Anmeldebutton oder zu viele Eingabefelder fallen am Computerbildschirm allein nicht auf.
Veröffentlichen und die Zahlen nie ansehen
Ohne Kennzahlen lässt sich nicht erkennen, an welcher Stelle die Leser abspringen. Legen Sie einen festen Wochentag dafür fest.
Einsatzmöglichkeiten von Landingpages nach Branche
Je nach Branche sind es unterschiedliche Situationen, in denen Landingpages besonders gut funktionieren.
Für Nachhilfeschulen und Kursanbieter eignet sich eine Landingpage, die auf die Anmeldung zu einer Probestunde abzielt. Eltern, die über eine Anzeige oder einen Social-Media-Beitrag kommen, lesen etwas über den Unterrichtsablauf, die Preise und den Besuch der Kurse und gelangen bis zum Button für die Probestunde.
Bei Bau- und Wohnungsunternehmen ist das Ziel meist ein kostenloses Angebot oder die Anmeldung zu einem Beratungstermin. Wenn der Ablauf der Arbeiten und die Zusammensetzung der Kosten dargestellt werden, nimmt das den Lesern die Unsicherheit.
Bei freien Berufen und Beratungsdiensten ist die Anmeldung zum kostenlosen Erstgespräch das Ziel. Wenn pro Landingpage nur ein einziges Anliegen beschrieben wird, erkennen sich die Leser leichter darin wieder.
Im Onlinehandel geht es um den Kauf eines neuen Produkts oder den Abschluss eines Abonnements. Hier zeigt man Fotos aus der Anwendung, erklärt Inhaltsstoffe oder Materialien und nennt die Rückgabebedingungen.
Bei Stellenanzeigen ist die Bewerbung das Ziel. Der Ablauf eines Arbeitstages, Stimmen von Mitarbeitenden und die Bewerbungsvoraussetzungen werden aufgeführt, und der Bewerbungsbutton wird an gut erreichbarer Stelle platziert.
In jeder Branche gilt: Eine Landingpage fordert genau eine Handlung. Gibt es mehrere Ziele, erstellt man mehrere Landingpages und wechselt sie je nach Anzeige – so stimmen das Versprechen der Anzeige und der Inhalt der Seite überein.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
Länger ist bei einer Landingpage nicht automatisch besser. Entscheidend ist, dass die bis zur Anmeldung nötigen Informationen dem Tempo entsprechen, in dem die Leser ihre Entscheidung treffen.
Bei günstigen Produkten oder Angeboten mit geringer Hürde (etwa kostenlosen Unterlagen) reicht eine kürzere Landingpage. Bei teuren Angeboten oder solchen, deren Entscheidung Zeit braucht (Bauarbeiten, Schulungen, Software), sind mehr Entscheidungsgrundlagen nötig, und die Seite wird länger.
Auch bei längeren Seiten sollte der rote Faden allein beim Lesen der Überschriften erkennbar sein, damit die Leser nicht zwischendurch abspringen. Der Anmeldebutton wird auch mitten auf der Seite platziert.
Was Sie vor der Beauftragung vorbereiten sollten
Wenn Sie vor der Beauftragung einer Landingpage die folgenden vier Dinge bereithalten, geht die Umsetzung schneller: das Ziel der Anmeldung und die gewünschte Anzahl pro Monat, die Merkmale und Preise Ihres Produkts oder Ihrer Leistung, echte Kundenstimmen und Referenzdaten sowie Fotos, die Sie verwenden möchten, oder bereits vorhandene Anzeigentexte. Auch ohne vollständige Unterlagen können wir beraten – je mehr Material vorliegt, desto besser werden die Texte und desto kürzer die Produktionszeit.
Besonders wichtig sind dabei echte Kundenstimmen. Verwenden Sie nur Stimmen, für die eine Freigabe vorliegt, und holen Sie die Zustimmung der betreffenden Person ein, wenn Name oder Altersgruppe genannt werden. Wenn noch keine Stimmen vorliegen, legen wir gemeinsam fest, wie sie nach der Veröffentlichung gesammelt werden.
Häufige Fragen
Wenn Sie über Anzeigen Anmeldungen gewinnen möchten, erstellen Sie zuerst die Landingpage. Wenn Sie Ihr Unternehmen bekannt machen und Vertrauen vermitteln möchten, zuerst die Website. Wird beides benötigt, können Sie auch mit der Landingpage beginnen und die Website später ergänzen.
Wenn es nur eine Zielhandlung gibt, reicht eine Seite. Wenn die Ziele je nach Produkt verschieden sind, erstellt man pro Produkt eine eigene Landingpage.
Das hängt von Inhalt und Umfang ab. Da die Preise je nach Anbieter stark schwanken, sollten Sie vor der Beauftragung klären, welche Leistungen in welchem Umfang enthalten sind.
Man kann darauf hinarbeiten, über die Suche gefunden zu werden, doch Landingpages werden meist als Ziel von Anzeigen eingesetzt. Wenn Sie Besucher über die Suche gewinnen möchten, kombinieren Sie die Landingpage mit einer Website oder Blogbeiträgen.
Das ist von Agentur zu Agentur verschieden. Klären Sie vor der Beauftragung, ob es ein Vorgehen gibt, um die Seite anhand der Kennzahlen nach der Veröffentlichung anzupassen.
Sprechen Sie mit uns über Ihr LP-Projekt
Merci Ltd. sammelt die Worte, die Ihre künftigen Kunden verwenden, vergleicht daraus entwickelte Ansätze, stellt verschiedene Designentwürfe gegenüber und passt die Landingpage auch nach der Veröffentlichung anhand der Anzeigenkennzahlen an. Auf Wunsch übernehmen wir zusätzlich die Betreuung Ihrer Onlinewerbung.
