Le site web est la porte d'entrée qui fait connaître l'entreprise et l'ensemble de ses services. La landing page (LP) est une page unique destinée aux personnes venues d'une publicité ou des réseaux sociaux, pour les amener à s'inscrire à un seul produit. Si vous voulez vendre un produit précis par la publicité, créez d'abord une LP ; si vous voulez inspirer confiance en tant qu'entreprise et être trouvé dans les recherches, créez d'abord un site web.
La différence tient au rôle et à l'état d'esprit du lecteur
La différence entre un site web et une LP ne se situe pas dans l'apparence, mais dans le rôle et dans l'état d'esprit du lecteur.
Le site web est l'endroit où se construit la confiance envers l'entreprise. Plusieurs pages présentent la présentation de la société, les services, les réalisations, le recrutement et les questions fréquentes. Le lecteur arrive par le nom de l'entreprise ou par une recherche, puis compare et vérifie à son rythme.
La LP est l'endroit où se décide l'inscription à un produit ou à une campagne en particulier. Les personnes venues d'une publicité ou d'une publication sur les réseaux sociaux lisent la page et vont jusqu'au bouton d'inscription, le tout sur une seule page. Le lecteur vient de s'intéresser à la publicité et hésite encore.
| Critère de comparaison | Site web | Landing page (LP) |
|---|---|---|
| Rôle | Créer la confiance envers l'entreprise et l'ensemble de ses services | Faire aboutir l'inscription à un seul produit |
| Nombre de pages | Plusieurs pages | En principe, une seule page verticale longue |
| Lecteur | Personnes venues par une recherche ou une recommandation, qui comparent et vérifient | Personnes venues d'une publicité ou des réseaux sociaux, qui hésitent |
| Menu | Oui. On peut passer aux autres pages | Non. On limite les chemins autres que l'inscription |
| Principaux canaux d'acquisition | Recherche, recommandation, recherche du nom de l'entreprise | Publicité, réseaux sociaux, envois d'e-mails |
| Fréquence de mise à jour | Ajouter régulièrement des actualités et des articles | Analyser les chiffres et améliorer les titres et le texte des boutons |
| Mesure des résultats | Nombre de visiteurs, nombre de demandes | Taux d'inscription |
Une conception différente donne des résultats différents
Concevoir le site web pour qu'on ne se perde pas, quelle que soit la porte d'entrée
Un site web possède de nombreuses portes d'entrée : des personnes qui arrivent sur une page de service via une recherche, d'autres qui arrivent sur la page d'accueil par le nom de l'entreprise, d'autres encore qui cherchent des informations sur le recrutement. Quelle que soit l'entrée, on organise le menu et les liens connexes pour que chacun puisse aller vers la page qu'il souhaite consulter ensuite.
Concevoir la LP pour réduire les sorties qui font hésiter
Sur une LP, on ne place ni menu ni liens vers d'autres pages. Plus il y a de sorties, plus les visiteurs partent avant de s'inscrire. Le déroulé de la page suit cet ordre : le problème du client, la solution, le contenu du produit, les réalisations, les questions fréquentes, puis l'inscription, de sorte que la lecture conduise naturellement au bouton d'inscription.
La façon d'écrire diffère aussi
Le site web transmet des informations précises réparties sur plusieurs pages. La LP, elle, crée en une seule page un enchaînement de textes qui touche le lecteur. Le titre et le chapô servent surtout à lui faire sentir que cela le concerne et à l'inciter à poursuivre sa lecture.
Quatre questions pour décider lequel créer en premier
Les quatre questions suivantes permettent de décider lequel créer en premier.
- Avez-vous actuellement des campagnes publicitaires prévues ?
- Le produit ou le service à vendre se résume-t-il à un seul ?
- Avez-vous une page à montrer lorsqu'on recherche le nom de votre entreprise ?
- Y a-t-il des situations où des partenaires ou des candidats vous évaluent en tant qu'entreprise ?
Voici les repères de décision selon les réponses.
| Situation | À créer en premier | Raison |
|---|---|---|
| Publicité lancée rapidement. Un seul produit à vendre | LP | On crée au plus vite la destination de la publicité |
| Aucune page à montrer lorsqu'on recherche le nom de l'entreprise | Site web | Sans socle de confiance, même les personnes intéressées par la LP s'en vont |
| Le lancement d'un nouveau produit ou une campagne est décidé | LP | La durée et l'objectif sont circonscrits : la LP convient |
| Vous souhaitez recueillir des demandes en continu depuis les recherches | Site web | Il faut accumuler des articles et des pages |
| Vous êtes évalué en tant qu'entreprise par vos partenaires | Site web | La présentation de la société et les réalisations sont consultables |
Les situations où les deux sont nécessaires sont fréquentes
La plupart des entreprises finissent par avoir besoin des deux. Les personnes intéressées par une LP recherchent le nom de l'entreprise avant de s'inscrire. Si, à ce moment-là, il n'y a pas de site web, elles renoncent à s'inscrire. À l'inverse, faire de la publicité avec seulement un site web revient à montrer l'ensemble des services, ce qui rend plus difficile la décision d'inscription à un produit précis.
Les erreurs fréquentes avec les sites web et les LP
Utiliser le site web comme destination de la publicité
Si une publicité renvoie les visiteurs vers la page d'accueil, ceux-ci doivent chercher à nouveau dans le menu et finissent par partir. La destination d'une publicité doit être une LP correspondant à son contenu, ou une page de service.
Vouloir transmettre la confiance envers l'entreprise avec la seule LP
Entasser les informations sur l'entreprise dans une LP la rend beaucoup trop longue. Les explications détaillées sur la société et ses réalisations se placent sur le site web ; la LP ne montre que le strict minimum d'éléments de confiance nécessaires à l'inscription.
Présenter plusieurs produits sur une seule LP
Une LP n'est efficace que si elle se concentre sur un seul produit. Si plusieurs produits y figurent, le lecteur ne parvient pas à choisir et s'en va. Il faut une LP distincte par produit.
S'arrêter une fois la page créée
Qu'il s'agisse d'une LP ou d'un site web, les résultats se développent en analysant les chiffres après la mise en ligne et en corrigeant. Pour la LP, on regarde quelle proportion des personnes venues de la publicité est allée jusqu'à l'inscription, puis on retouche les titres et le texte des boutons. Pour le site web, on observe le nombre de visiteurs et de demandes, puis on ajoute des articles et des pages.
Comment raisonner sur le coût
Le site web et la LP n'ont pas la même étendue : la façon d'envisager le budget diffère donc aussi.
Pour un site web, le coût dépend du nombre de pages. Pour la création sur mesure de Merci Ltd., les frais initiaux débutent à 250 000 yens (environ 5 pages), 500 000 yens (environ 10 pages), 800 000 yens (environ 20 pages), avec un abonnement mensuel à partir de 3 000 yens. Avec site-factory, piloté par l'IA, les frais initiaux débutent à 30 000 yens et l'abonnement mensuel à 7 000 yens (hors taxes).
Pour une LP, le coût varie selon le contenu et le volume. Les ordres de grandeur en combinaison avec la création d'un site web sont indiqués sur la page Tarifs et formules. Nous acceptons également les demandes portant uniquement sur une LP, ou l'ajout d'une LP à un site web existant.
L'ordre recommandé
Pour une première création, l'ordre suivant est le plus simple à suivre.
- Déterminez ce que vous vendez. Si vous pouvez vous limiter à un seul produit, faites-en l'objet de la LP
- Si vous faites de la publicité, créez d'abord la LP. Avant d'engager un budget publicitaire, vérifiez que la LP génère bien des inscriptions
- Parallèlement à la LP, préparez un site web minimal. Quatre pages suffisent : accueil, services, présentation de la société et contact
- Observez les chiffres de la LP et reprenez l'angle qui a le mieux fonctionné sur la page d'accueil et les pages de services du site web
- Pour attirer du trafic depuis les recherches, ajoutez des articles au site web
Dès que vous savez quel angle testé sur la LP fonctionne, vous pouvez affiner les textes du site web avec les mêmes mots.
Exemples de combinaisons selon l'objectif
La façon de combiner site web et LP varie selon l'objectif de l'activité.
| Exemple d'activité | Rôle du site web | Rôle de la LP |
|---|---|---|
| Écoles et cours | Transmettre l'ambiance du cours et présenter les intervenants | Recueillir les inscriptions aux séances d'essai |
| Travaux et habitat | Montrer les chantiers réalisés et la fiabilité de l'entreprise | Recueillir les inscriptions aux consultations gratuites et aux visites |
| Vente par correspondance | Présenter la philosophie de la marque et tous les produits | Faire décider l'achat d'un produit phare |
| Professions libérales et activités de conseil | Présenter les domaines d'expertise et la personnalité du cabinet | Obtenir une première consultation liée à un problème précis |
| Carrières | Faire découvrir l'intérieur de l'entreprise | Recruter des participants à une réunion d'information |
Dans tous ces exemples, la LP se concentre sur une seule action, tandis que le site web montre largement les éléments de confiance. Les personnes qui, avant d'appuyer sur le bouton d'inscription de la LP, souhaitent se renseigner sur l'entreprise, se dirigent vers le site web. Permettre de circuler entre les deux évite de perdre ceux qui hésitent. Toutefois, on ne place pas de menu dans la LP : le lien vers les informations sur l'entreprise se limite à une discrète mention en bas de page.
Repérer grâce aux chiffres le bon moment pour compléter
Si vous disposez déjà de l'un des deux, les chiffres vous indiquent ce qu'il faut ajouter.
- Le site web reçoit beaucoup de visiteurs, mais peu de demandes. Ajoutez une LP visant l'inscription à un produit précis
- La publicité génère beaucoup de clics, mais peu d'inscriptions. Revoyez le texte et la structure de la LP. Si cela ne suffit pas, c'est que la confiance envers l'entreprise manque : étoffez les réalisations et les études de cas sur le site web
- Beaucoup de recherches sur le nom de l'entreprise, mais peu de demandes. Revoyez la présentation de la société et les réalisations sur le site web
Décider quoi ajouter à partir des chiffres permet d'éviter de dépenser pour des pages inutiles.
Questions fréquentes
Pour vendre un produit précis par la publicité, une LP donne de meilleurs résultats. Le site web est conçu pour transmettre plusieurs contenus, si bien que les personnes venues d'une publicité vont difficilement jusqu'à l'inscription.
On crée une LP par produit ou par campagne. Il est aussi possible de créer plusieurs LP pour un même produit en variant l'angle, afin de comparer les réactions.
Oui. On la place généralement au même endroit que le site web, sous la forme d'une page indépendante sans menu.
Même sans publicité, elle peut servir de page de destination pour vos envois d'e-mails ou vos publications sur les réseaux sociaux. En revanche, pour être trouvé naturellement par les recherches, le site web et les articles conviennent mieux.
Oui. En commandant ensemble la création du site web et celle de la LP, la page qui construit la confiance envers l'entreprise et celle qui recueille les inscriptions peuvent être conçues selon une même ligne directrice.
La création d'une LP et son déroulement sont détaillés sur la page Création de LP
Le site web et la LP sont deux outils aux objectifs différents. Pour savoir par lequel commencer dans votre cas, nous vous conseillons après avoir pris connaissance de ce que vous souhaitez vendre et de vos projets publicitaires. Le déroulement de la création d'une LP, la présentation des propositions graphiques et les améliorations après la mise en ligne sont détaillés sur la page Création de LP.
