Si un devis de landing page passe de 100 000 à 500 000 yens, c'est parce que l'étendue des prestations n'est pas la même. Les écarts portent sur cinq points : l'étude des mots employés par les lecteurs et la définition de l'angle, la rédaction, le nombre de propositions graphiques, les photos et vidéos, et les optimisations après la mise en ligne. Avant de comparer les montants, vérifiez sur le devis lesquels de ces cinq points sont inclus.
Il n'existe pas de tarif unique pour la création d'une landing page
Le coût d'une landing page varie fortement selon ce qui est commandé : impossible de le résumer à un seul chiffre. À longueur de page égale, le volume de travail peut être multiplié par plusieurs selon le temps consacré à l'étude préalable, le nombre de propositions graphiques et la poursuite ou non des optimisations après la mise en ligne.
Pour le coût d'un site web complet, il existe des études publiques. Selon l'enquête de Web Kanji, lorsqu'une PME fait réaliser un site web, le coût se situe en moyenne à 1 044 000 yens, avec une médiane de 573 000 yens. Une landing page ne compte qu'une seule page, mais comme elle est directement liée au chiffre d'affaires, son prix varie beaucoup selon le degré de finition.
Plutôt que de se demander « quel est le prix du marché ? », il est donc plus sûr de se demander « le devis comprend-il les prestations nécessaires à mon objectif ? ».
Les 5 postes qui expliquent l'écart entre un devis à 100 000 et à 500 000 yens
L'écart de prix provient des cinq postes suivants. Utilisez ce tableau comme grille de comparaison entre deux devis.
| Élément | Exemple de devis bas | Exemple de devis élevé |
|---|---|---|
| Étude préalable et définition de l'angle | Utilisation telle quelle des informations communiquées par le client | Collecte des mots recherchés et des questions posées par les prospects, puis création et comparaison de plusieurs angles |
| Textes | Mise en forme des textes fournis par le client | Un rédacteur mène l'interview, écrit les textes et propose plusieurs titres |
| Design | Une proposition, avec quelques tours de corrections | Plusieurs propositions de mise en page, comparées avant le choix final |
| Éléments visuels | Utilisation des photos du client | Prise de vue, infographies et production vidéo incluses |
| Après la mise en ligne | La mission s'arrête à la mise en ligne | Analyse continue des chiffres et ajustement des titres et des textes de boutons |
Étude préalable et définition de l'angle
Ce qui détermine la performance d'une landing page, c'est l'angle choisi : à qui l'on s'adresse et quel problème l'on traite. Recueillir les mots utilisés dans les recherches et les questions réellement posées lors des demandes de renseignements, puis créer deux ou trois angles pour les comparer demande du temps, et ce temps se retrouve dans le prix. Un devis qui supprime cette étape est moins cher, mais si l'angle est mal choisi, les inscriptions n'augmenteront pas, aussi réussi soit le design.
Textes
Une landing page est une page où le texte décide le prospect à s'inscrire. Le volume de travail n'est pas le même selon qu'un rédacteur mène une interview et écrit les textes, ou qu'il se contente de mettre en forme ceux fournis par le client. Si vous pouvez les rédiger vous-même, vous réduisez le coût, mais écrire soi-même des textes que l'on n'a jamais écrits prend bien plus de temps qu'on ne l'imagine.
Design
Le prix du design dépend du nombre de propositions. Entre une proposition unique et plusieurs propositions aux mises en page et aux usages de photos différents que l'on compare avant de choisir, la qualité du choix progresse grâce à la comparaison.
Éléments visuels
Le montant varie aussi selon qu'il faut créer de nouvelles photos, infographies ou vidéos. Si vous n'avez pas de photos de vos produits ni d'éléments utilisables, il faut un devis incluant la prise de vue.
Les optimisations après la mise en ligne
Au moment de sa mise en ligne, une landing page n'est qu'une hypothèse. Ce n'est qu'en observant quelle part des visiteurs venus de la publicité va jusqu'à l'inscription, puis en retouchant les titres et les textes des boutons, que les résultats progressent. Un devis incluant ces optimisations est plus cher qu'un devis qui les exclut.
Les 6 points à vérifier dans un devis
Lorsque vous comparez deux devis, vérifiez d'abord les six points suivants, avant le montant.
- L'étude préalable et la définition de l'angle sont-elles incluses dans le devis ?
- Qui rédige les textes ? Une interview est-elle prévue ?
- Combien de propositions graphiques ? Combien de tours de corrections ?
- La création de photos et de schémas est-elle incluse ? Qui fournit les éléments ?
- Le paramétrage du formulaire d'inscription et du suivi des chiffres est-il inclus ?
- Les optimisations après la mise en ligne sont-elles incluses ? Si non, quel est le coût supplémentaire ?
Un devis qui ne répond pas à ces six points risque d'entraîner des frais supplémentaires par la suite. Faites confirmer par écrit, dès le devis, les prestations incluses.
Ce qui arrive souvent lorsqu'on choisit le devis le moins cher
Une landing page bon marché n'est pas forcément mauvaise. Simplement, comme les prestations incluses sont moins nombreuses, le client a davantage de choses à faire lui-même.
- Vous devez rédiger les textes vous-même, et leur rédaction prend du temps
- L'angle est mal choisi et le budget publicitaire part en fumée
- Personne n'intervient après la mise en ligne, et la page reste en l'état même si les résultats sont mauvais
Le coût d'une landing page ne se limite pas au prix de la création : il faut y intégrer le budget publicitaire. Continuer à investir en publicité sur une landing page peu performante peut vous faire perdre bien plus que la différence de prix entre deux devis.
Ce qu'il faut vérifier avant de choisir un devis élevé
Même pour un devis élevé, vérifiez que son contenu correspond aux objectifs de votre entreprise.
- Le devis ne contient-il pas des vidéos ou des animations inutiles ?
- Des éléments que vous pouvez fournir vous-même ne sont-ils pas facturés ?
- La fréquence des optimisations après la mise en ligne et le mode de reporting sont-ils définis ?
Si les prestations dépassent vos besoins, il est possible de restreindre le périmètre et d'ajuster le budget.
Comment réduire les coûts sans sacrifier les résultats
Pour réduire les coûts, distinguez les prestations que l'on peut supprimer de celles qu'il faut conserver.
| Prestations dont la suppression a peu d'impact | Prestations dont la suppression nuit aux résultats |
|---|---|
| Animations élaborées | Étude des mots employés par les lecteurs et définition de l'angle |
| Production vidéo | Interview pour la rédaction |
| Déclinaison sur plusieurs pages | Conception du formulaire d'inscription |
| Création d'illustrations élaborées | Suivi des chiffres et optimisations après la mise en ligne |
La performance d'une landing page repose sur deux fondations : la conception (à qui l'on parle et ce qu'on lui dit) et les optimisations après la mise en ligne. Nous vous recommandons de limiter les ornements visuels pour garder du budget sur ces deux points.
Coût de création et budget publicitaire vont de pair
Comme une landing page accueille les visiteurs venus de la publicité, on ne peut pas juger de la pertinence de l'investissement en regardant le seul coût de création. Par exemple, si vous investissez chaque mois en publicité, chaque point gagné sur le taux d'inscription de la landing page augmente le nombre d'inscriptions obtenues à budget publicitaire constant. Mieux vaut consacrer un peu plus de budget à la définition de l'angle et aux optimisations après la mise en ligne : le coût d'acquisition par contact a alors tendance à baisser. Comparez les devis sur le total réunissant le coût de création et le budget publicitaire des trois premiers mois.
Ce qu'il faut préparer avant de commander une landing page
Pour que l'établissement du devis se déroule sans accroc et gagne en précision, rassemblez les informations suivantes.
- La présentation de votre produit ou service et ses tarifs
- Le profil des acheteurs visés (âge, profession, problématiques)
- Votre mode de vente actuel et les questions posées par vos clients
- Les photos et documents utilisables
- Les supports publicitaires envisagés et le budget mensuel
- L'objectif chiffré d'inscriptions (nombre de demandes de renseignements, nombre d'achats)
La création de landing pages par Merci Ltd.
Pour créer une landing page, Merci Ltd. recueille les mots réellement employés par les personnes qui s'inscrivent, compare différents angles, puis propose et compare plusieurs pistes graphiques. Après la mise en ligne, nous suivons chaque jour les chiffres de la publicité et appliquons un dispositif d'ajustement des titres et des textes de boutons. En confiant également la gestion de vos campagnes publicitaires en ligne, vous pouvez optimiser la landing page et la publicité à partir des mêmes données.
Le tarif d'une landing page varie selon le contenu et le volume : contactez-nous pour en discuter. Pour un projet combiné à la création d'un site web, des ordres de grandeur sont indiqués sur la page Tarifs et formules.
Exemples de devis : les différences de prestations incluses
Même pour « une seule landing page », l'énumération des prestations incluses fait apparaître la raison de l'écart de prix. Le tableau suivant reprend les postes qui figurent souvent dans un devis, répartis entre une gamme de prix basse et une gamme de prix élevée, avec une coche lorsque le poste est inclus.
| Tâche | Devis de gamme basse | Devis de gamme élevée |
|---|---|---|
| Réunion et recueil d'informations sur le produit | Inclus | Inclus |
| Étude des mots-clés et des questions | Non inclus | Inclus |
| Création et comparaison de plusieurs angles | Non inclus | Inclus |
| Interview et rédaction des textes | Mise en forme des textes du client | Inclus |
| Propositions de design | 1 proposition | Plusieurs propositions |
| Création de photos et d'infographies | Utilisation des éléments du client | Inclus |
| Paramétrage du formulaire d'inscription et du suivi | Inclus | Inclus |
| Les optimisations après la mise en ligne | Non inclus | Inclus |
Aucune des deux formules n'est la bonne dans l'absolu. Si vous savez rédiger vos textes, que vous disposez déjà des éléments visuels et que vous suivez vous-même les chiffres de la publicité, un devis de gamme basse peut suffire à atteindre votre objectif. À l'inverse, si personne ne peut rédiger ni suivre les chiffres, les prestations figurant dans un devis de gamme élevée ne peuvent pas être supprimées : quelqu'un doit les assurer.
Exemples de formulation pour demander un devis
Quand vous demandez un devis, ne dites pas simplement « je veux une landing page » : en précisant votre objectif et vos chiffres, vous obtiendrez un devis plus précis. Par exemple : « Je souhaite obtenir 20 inscriptions par mois à mes séances d'essai. Je peux consacrer jusqu'à 100 000 yens par mois à la publicité. Je peux fournir les photos moi-même. » Avec des conditions claires, l'agence peut distinguer les prestations nécessaires de celles qui peuvent être supprimées.
Questions fréquentes
Cela dépend du contenu et du volume de la page. Le projet passe par l'étude préalable et la définition de l'angle, la rédaction, la validation des propositions graphiques, puis la mise en ligne. Nous vous indiquons un délai indicatif après échange.
Oui. Elle peut être créée comme une page du site existant, ou comme une page indépendante dédiée à la publicité.
Nous acceptons aussi les commandes portant uniquement sur la landing page. Même si vous gérez la publicité en interne, définir à l'avance qui suivra les chiffres et ajustera les textes après la mise en ligne améliore les résultats.
Lors de la présentation, nous préparons plusieurs propositions graphiques aux mises en page différentes. Après comparaison, vous en retenez une.
Bien sûr. Dès le devis, nous vous présentons la liste des prestations incluses. N'hésitez pas à la comparer avec les devis d'autres prestataires.
Le devis de votre landing page est établi lors d'un rendez-vous
Le coût d'une landing page dépend de votre objectif, de votre produit et de vos projets publicitaires. Après avoir écouté vos problématiques actuelles et identifié votre lectorat cible, nous organisons les prestations nécessaires et vous présentons un devis.
