Sur un site industriel, c'est la page technique qui détermine si vous recevrez des demandes. Indiquez de façon concrète et chiffrée les procédés d'usinage, les équipements, les matériaux et dimensions pris en charge ainsi que le contrôle qualité que recherchent les acheteurs. Votre site passera ainsi d'une simple plaquette d'entreprise avec photos de produits à un site qui génère des demandes de devis.
Les acheteurs de l'industrie cherchent vos “savoir-faire”, pas la présentation de votre entreprise
La première chose que l'on regarde sur un site industriel, c'est si vous êtes capable de réaliser l'usinage souhaité. Le donneur d'ordres cherche une entreprise à qui confier des pièces ou des prototypes : avant l'historique de la société ou le mot du dirigeant, il vérifie le type d'usinage, les matériaux, les dimensions et la précision.
C'est pourquoi la porte d'entrée des recherches n'est pas le nom de l'entreprise, mais le nom du procédé.
- « aluminium usinage prototype »
- « inox tôlerie petites séries »
- « moule conception fabrication »
La personne qui effectue la recherche ouvre les sites de quelques entreprises parmi les résultats et retient comme candidats ceux qui indiquent clairement ce qu'ils savent faire. Si ce n'est pas indiqué, elle passe à un concurrent. Un site industriel doit donc être conçu pour être trouvé via ces recherches techniques et pour permettre de juger rapidement si les conditions correspondent.
Les 6 informations à faire figurer sur une page technique
Les pages techniques qui génèrent des demandes réunissent les six éléments suivants.
| Information à indiquer | Comment la rédiger concrètement |
|---|---|
| Type d'usinage | Usinage, tôlerie, emboutissage, soudage, moulage, etc. : une page par procédé |
| Matériaux pris en charge | Acier, inox, aluminium, plastiques, etc. : présenter les matériaux sous forme de liste |
| Plage de dimensions et de précision | Dimensions maximales et minimales usinables, plage de tolérance (écart dimensionnel admis) |
| Équipements | Nom des machines, fabricant, nombre d'unités, capacités d'usinage |
| Taille de lot et délais | Prototype à l'unité ou production en série ? Délais indicatifs |
| Contrôle qualité | Méthodes de contrôle, appareils de mesure, certifications obtenues |
Créer une page distincte pour chaque type d'usinage
En créant une page par type d'usinage, la personne qui recherche ce procédé arrive directement sur la page concernée. Si tout est regroupé sur une seule page, il n'y a plus qu'une seule porte d'entrée dans les recherches et vos chances d'être trouvé diminuent.
Exprimer les dimensions et la précision en chiffres
Une formule comme « usinage de haute précision possible » ne permet pas à l'acheteur de se décider. Indiquez en chiffres la « dimension maximale », la « dimension minimale » et la « tolérance ». Si vous hésitez à publier des chiffres, il suffit d'indiquer votre plage habituelle et de préciser que les cas qui la dépassent peuvent faire l'objet d'une discussion.
Présenter les équipements avec des photos et une liste
La liste des équipements doit mentionner le nom des machines, le fabricant, le nombre d'unités et les capacités d'usinage. Avec deux types de photos — la machine dans son ensemble et une vue en cours d'usinage — vous donnez une idée de la taille de l'atelier et de son activité.
Indiquer les certifications obtenues pour le contrôle qualité
Si vous détenez une certification telle que l'ISO 9001, indiquez l'année d'obtention et le périmètre de la certification. En précisant aussi les étapes de contrôle et les appareils de mesure utilisés, vous montrez votre exigence en matière de qualité. Même sans certification, décrire vos procédures de contrôle et la façon dont vous conservez les enregistrements permet de démontrer votre engagement qualité.
Comment amener le visiteur à demander un devis
Mettez en place un parcours qui permet à la personne venant de lire la page technique de demander directement un devis.
- Placer un bouton de demande de devis à la fin de la page technique
- Prévoir dans le formulaire un champ permettant de joindre un fichier de plan
- Limiter la saisie à quatre champs : nom de l'entreprise, nom du contact, coordonnées et description de la demande
- Après l'envoi, afficher un accusé de réception et le délai de réponse indicatif
- Pour ceux qui souhaitent signer un accord de confidentialité avant d'envoyer leurs plans, indiquer qu'ils peuvent en faire la demande
Certains préfèrent poser une question via le formulaire de contact avant d'envoyer un plan, d'autres veulent demander un devis immédiatement en joignant leur plan. En prévoyant deux portes d'entrée, vous ne perdez aucune de ces demandes.
Fonctionnalités et structure à prévoir sur un site industriel
En construisant le site industriel autour des pages suivantes, l'acheteur ne se perd pas.
- Accueil : indiquer en une phrase ce que votre entreprise fabrique et à quels secteurs elle livre
- Pages techniques et procédés : une page par procédé
- Page équipements : liste et photos
- Page produits et réalisations livrées : secteur, type de produit, problématique et solution apportée
- Page contrôle qualité
- Présentation de l'entreprise. Adresse, date de création, effectif, secteurs des clients
- Recrutement. Une page pour faire découvrir le travail sur le terrain
- Demande de devis et contact
Même si vous ne pouvez pas citer le nom de vos clients, indiquer le secteur et le type de produit — par exemple « prototype de pièce automobile » ou « boîtier de dispositif médical » — constitue une preuve de vos capacités.
Si vous avez aussi des clients à l'étranger, prévoyez une version anglaise. En utilisant un système de traduction automatique du contenu du site vers l'anglais, les mises à jour en japonais se répercutent plus facilement sur la version anglaise.
Utiliser le site comme porte d'entrée pour le recrutement
La pénurie de main-d'œuvre dans l'industrie se poursuit dans de nombreux ateliers. Les photos d'équipements et d'usinage présentées sur la page technique servent telles quelles aux candidats pour se projeter dans le poste. En permettant de naviguer entre la page technique et la page recrutement, votre site travaille à la fois pour vos clients et pour vos futurs collaborateurs.
Les erreurs fréquentes dans la création de sites industriels
Des photos de produits alignées, sans aucune explication technique
Les photos de produits montrent le rendu final, mais ne disent rien sur « comment c'est fabriqué » ni « jusqu'où vous pouvez aller ». Indiquez sous chaque photo le matériau, les dimensions, le procédé utilisé et les points sur lesquels vous avez innové.
Un texte truffé de jargon que le donneur d'ordre ne comprend pas
L'interlocuteur n'est pas toujours un concepteur : il peut s'agir d'un acheteur. Lorsque vous employez un terme technique, ajoutez une brève définition. Par exemple, pour la tolérance, préciser « écart dimensionnel admis » la rend compréhensible pour un acheteur.
Un site qui n'est plus mis à jour
Un site dont la dernière mise à jour remonte à plusieurs années suscite le doute : « cet atelier tourne-t-il encore ? » Organisez-vous pour pouvoir ajouter plusieurs fois par an un nouvel équipement ou une nouvelle réalisation.
Des plans illisibles sur smartphone
Sur le terrain ou en déplacement, certains consultent les sites depuis leur smartphone. Vérifiez avant la mise en ligne, sur smartphone, les défauts tels qu'un tableau qui déborde latéralement ou des photos trop petites.
Les points à vérifier avant de confier le projet à une agence
Lorsque vous confiez la création de votre site industriel, vérifiez les points suivants.
- L'agence est-elle capable de comprendre le vocabulaire technique de votre métier lors des entretiens ?
- Peut-on lui confier également les prises de vue des équipements et des produits ?
- Après la mise en ligne, peut-on lui demander d'ajouter des équipements ou des réalisations ?
- Prend-elle en charge les données structurées et l'ajout d'articles pour être trouvé dans les moteurs de recherche ?
Merci Ltd., fondée en février 2001, réalise au sein d'une même structure la création de sites web, les prises de vue, la production vidéo et le développement de systèmes. Pour la création sur mesure, nos créatifs mènent des entretiens pour dégager vos atouts et consacrent du temps à la stratégie et au design. L'intégration sous WordPress étant presque entièrement confiée à l'IA, les frais initiaux démarrent à 250 000 yens (environ 5 pages) ou 500 000 yens (environ 10 pages), avec un abonnement mensuel à partir de 3 000 yens.
Exemple de rédaction d'une page de réalisations
En rédigeant chaque réalisation selon un même modèle, les comparaisons deviennent plus faciles. Ce modèle comporte quatre volets : contexte de la demande, problématique, procédé mis en œuvre et résultat.
| Élément | Exemple de rédaction |
|---|---|
| Secteur et produit | Pièce de positionnement pour machines industrielles |
| Contexte de la demande | Il fallait réaliser plusieurs variantes de prototypes dans un délai très court |
| Problématique | Le matériau était de l'inox et les tolérances dimensionnelles étaient serrées |
| Procédé mis en œuvre | Usinage par enlèvement de matière, puis contrôle à 100 % par mesure après usinage |
| Résultat | Les corrections à apporter à la conception ont pu être identifiées rapidement dès la phase de prototypage |
Chiffrez chaque fois que c'est possible : nombre de jours de délai, taille du lot, valeurs de tolérance, etc. Si vous ne pouvez pas donner de chiffres, décrire concrètement la problématique et la solution suffit déjà à l'acheteur pour juger si cela se rapproche de son propre besoin. Pour les photos, comptez deux vues : le produit fini dans son ensemble et un gros plan de la partie usinée.
Les indicateurs à suivre après la mise en ligne
Après la mise en ligne, suivez une fois par mois non seulement le nombre de demandes de devis, mais aussi le nombre de visites de chaque page technique. Une page très visitée mais qui génère peu de demandes manque peut-être d'informations sur les dimensions ou les matériaux. À l'inverse, une page peu visitée correspond souvent à un nom de procédé qui ne colle pas aux mots employés dans les recherches : revoyez alors son titre.
Questions fréquentes
Vous pouvez démarrer avec environ sept pages : accueil, techniques d'usinage, équipements, contrôle qualité, réalisations, présentation de l'entreprise et contact. Si vous proposez de nombreux procédés, ajoutez une page par procédé.
Indiquez le secteur et le type de produit. Des formulations telles que « pièce pour machines industrielles » ou « gabarit pour usine agroalimentaire » suffisent à faire comprendre ce que vous savez faire.
Le formulaire d'envoi de fichiers doit être placé sur une page dont les communications sont chiffrées. Il faut aussi définir en interne où sont stockés les plans reçus et qui peut les consulter. Si un accord de confidentialité est nécessaire, placez avant le formulaire une invitation à en discuter.
Oui. En utilisant un système de traduction automatique, les mises à jour des pages japonaises se répercutent plus facilement sur les pages anglaises.
Cela dépend du nombre de pages et du degré d'élaboration. À titre indicatif, pour une création sur mesure : à partir de 250 000 yens pour environ 5 pages, à partir de 500 000 yens pour environ 10 pages, et à partir de 3 000 yens par mois. Si vous ajoutez des prises de vue ou une version anglaise, nous établissons un devis selon le contenu.
Nous définissons ensemble la structure de votre page technique lors d'un entretien
Pour un site industriel, les résultats dépendent des chiffres techniques publiés et du parcours menant à la demande de devis. La façon d'organiser vos atouts et le choix des procédés à traiter en priorité, nous vous les proposons après avoir pris connaissance de la situation actuelle de votre activité.
