LP 제작 견적이 10만 엔과 50만 엔으로 달라지는 이유는 제작에 포함되는 작업 범위가 다르기 때문입니다. 차이가 나는 것은 읽는 사람의 언어 조사와 콘셉트 설계, 원고, 디자인 시안 수, 사진과 영상, 공개 후 개선의 5가지입니다. 금액을 비교하기 전에 이 5가지 중 무엇이 포함되어 있는지를 견적서에서 확인해 보세요.
LP 제작에 전국 공통의 시세는 없습니다
LP 제작 비용은 의뢰하는 내용에 따라 폭이 넓어서, 하나의 시세 금액으로 말할 수 없습니다. 페이지 길이가 같아도 조사에 시간을 들일지, 디자인 시안을 몇 개 낼지, 공개 후 개선을 계속할지에 따라 작업량이 몇 배로 달라지기 때문입니다.
홈페이지 전체의 비용에 대해서는 공적인 조사 자료가 있습니다. Web幹事의 조사에 따르면, 중소기업이 홈페이지 제작을 의뢰했을 경우 비용의 기준은 평균 104.4만 엔, 중앙값 57.3만 엔입니다. LP는 한 장짜리 페이지이지만 매출에 직결되기 때문에, 얼마나 정교하게 만드느냐에 따라 비용이 크게 달라집니다.
그래서 "시세가 얼마인가"가 아니라 "내 목적에 비추어 필요한 작업이 견적에 들어 있는가"를 보는 편이 실패하지 않는 판단이 됩니다.
10만 엔과 50만 엔 견적에서 차이가 나는 5가지 항목
금액 차이가 생기는 것은 다음 5가지 항목입니다. 견적 두 개를 나란히 비교할 때 확인표로 사용해 보세요.
| 항목 | 낮은 견적의 예 | 높은 견적의 예 |
|---|---|---|
| 조사와 콘셉트 설계 | 의뢰인에게 들은 내용을 그대로 사용 | 검색되는 키워드나 문의에서 자주 받는 질문을 모아, 여러 개의 콘셉트를 만들어 비교 |
| 원고 | 의뢰인이 준비한 문장을 다듬음 | 라이터가 취재해 작성하고, 헤드라인 시안을 여러 개 제시 |
| 디자인 | 1안을 만들고 수정을 몇 차례 반영 | 레이아웃이 다른 여러 시안을 제시하고 비교해 선택 |
| 소재 | 의뢰인의 사진을 사용 | 촬영, 도해, 영상 제작 포함 |
| 공개 후 | 공개하면 끝 | 수치를 보며 헤드라인과 버튼 문구를 계속 수정 |
조사와 콘셉트 설계
LP의 성과를 좌우하는 것은 누구의 어떤 고민을 향해 쓰느냐 하는 콘셉트입니다. 검색에 사용되는 단어나 문의에서 실제로 받는 질문을 모아, 콘셉트를 두세 개 만들어 비교하는 작업은 시간이 드는 만큼 비용에 반영됩니다. 이 작업을 생략한 견적은 저렴해지지만, 콘셉트가 빗나가면 디자인이 아무리 좋아도 신청은 늘지 않습니다.
원고
LP는 문장으로 신청을 결정하게 만드는 페이지입니다. 취재를 해서 쓰는 경우와, 의뢰인이 준비한 문장을 다듬기만 하는 경우는 작업량이 다릅니다. 이 부분을 직접 쓸 수 있다면 비용을 낮출 수 있지만, 써 본 적 없는 글을 혼자 준비하는 일은 생각보다 훨씬 많은 시간이 듭니다.
디자인
디자인은 시안 수에 따라 비용이 달라집니다. 1안만 만드는 경우와, 레이아웃이나 사진 사용 방식이 다른 여러 시안을 비교해 고르는 경우는, 비교할 수 있는 만큼 선택의 질이 높아집니다.
소재
사진, 도해, 영상을 새로 제작하는지 여부에 따라서도 금액이 달라집니다. 상품 사진이 없거나 쓸 만한 소재가 없는 경우에는 촬영을 포함한 견적이 필요합니다.
공개 후 개선
LP는 공개한 시점에서는 가설 상태입니다. 광고를 통해 들어온 사람 중 몇 퍼센트가 신청까지 진행했는지를 보고, 헤드라인과 버튼 문구를 수정해야 비로소 반응이 자랍니다. 공개 후 개선이 포함된 견적은 포함되지 않은 견적보다 비싸집니다.
견적서를 읽을 때 확인할 6가지
두 개의 견적서를 비교할 때는 금액보다 먼저 다음 6가지를 확인해 보세요.
- 조사와 콘셉트 설계가 견적에 포함되어 있는가
- 원고는 누가 쓰는가. 취재는 있는가
- 디자인 시안은 몇 안인가. 수정은 몇 회까지인가
- 사진이나 도해 제작이 포함되는가. 소재는 누가 준비하는가
- 신청 폼 설정과 수치 측정 설정이 포함되는가
- 공개 후 개선이 포함되는가. 포함되지 않는 경우 추가 비용은 얼마인가
이 6가지에 답할 수 없는 견적서는 나중에 추가 비용이 발생할 가능성이 있습니다. 견적 시점에 포함되는 작업을 서면으로 확인해 주세요.
저렴한 견적을 선택했을 때 일어나기 쉬운 일
저렴한 LP가 나쁘다는 뜻은 아닙니다. 다만 포함되는 작업이 적은 만큼, 의뢰인이 직접 해야 할 일이 늘어납니다.
- 원고를 직접 준비해야 해서, 다 쓰는 데 시간이 걸린다
- 콘셉트가 빗나가서 광고비만 소진된다
- 공개 후 수정할 사람이 없어, 반응이 나빠도 방치된다
LP 비용은 제작비 금액만이 아니라 광고비까지 포함해 생각합니다. 반응이 나쁜 LP에 계속 광고비를 투입하면, 제작비 차액보다 더 많은 돈을 잃게 되는 경우가 있습니다.
비싼 견적을 선택할 때 확인할 점
비싼 견적이라도 그 내용이 자사의 목적에 맞는지를 확인합니다.
- 필요 없는 영상이나 애니메이션이 들어 있지 않은가
- 자사에서 준비할 수 있는 소재까지 제작비에 포함되어 있지 않은가
- 공개 후 개선의 빈도와 보고 방법이 정해져 있는가
목적에 비해 작업이 과하다면, 포함 범위를 좁혀 비용을 조정할 수 있습니다.
비용은 줄이면서 성과는 떨어뜨리지 않는 방법
비용을 줄일 때는 덜어낼 작업과 덜어내지 않을 작업을 구분합니다.
| 덜어내도 영향이 작은 작업 | 덜어내면 성과에 영향을 주는 작업 |
|---|---|
| 공들인 애니메이션 | 읽는 사람의 언어 조사와 콘셉트 설계 |
| 영상 제작 | 원고 취재 |
| 여러 페이지로의 확장 | 신청 폼 설계 |
| 공들인 도판 제작 | 공개 후 수치 확인과 개선 |
LP 성과의 토대는 누구에게 무엇을 말할 것인가 하는 설계와, 공개 후 개선입니다. 겉모습의 장식은 줄이고, 이 두 가지에 예산을 남겨 두는 방식을 권해 드립니다.
제작비와 광고비는 세트로 생각합니다
LP는 광고를 통해 들어온 사람을 받아들이는 페이지이므로, 제작비만 봐서는 투자 판단을 할 수 없습니다. 예를 들어 매달 광고비를 집행한다면, LP의 신청률이 1포인트 오를 때마다 같은 광고비로 얻는 신청 건수가 늘어납니다. 제작비를 조금 더 들이더라도 콘셉트 설계와 공개 후 개선에 예산을 돌리는 편이 1건당 획득 비용은 낮아지기 쉽습니다. 견적은 제작비와 초기 3개월 광고비를 합친 총액으로 비교해 주세요.
LP 제작을 의뢰하기 전에 준비해 둘 것
견적을 원활하게 진행하기 위해 다음 정보를 정리해 두면 견적의 정확도가 올라갑니다.
- 상품이나 서비스의 개요와 요금
- 구매하기를 바라는 대상에 대한 가정(연령대, 직업, 고민)
- 현재의 판매 방식과, 고객에게서 듣는 질문
- 사용 가능한 사진이나 자료
- 광고를 집행할 예정인 매체와 한 달 예산
- 신청 목표 건수(문의 건수, 구매 건수)
Merci Ltd.의 LP 제작
Merci Ltd.의 LP 제작은 신청하는 사람이 실제로 사용하는 말을 모아 콘셉트를 비교하고, 디자인이 다른 시안을 내어 비교하면서 만듭니다. 공개 후에는 광고 수치를 매일 확인하며 헤드라인과 버튼 문구를 수정하는 구조를 활용합니다. 온라인 광고 운영과 함께 의뢰하시면 LP와 광고 양쪽을 같은 수치를 보며 수정할 수 있습니다.
LP 요금은 내용과 분량에 따라 달라지므로 먼저 상담해 주세요. 홈페이지 제작과 함께 진행하는 경우의 기준은 요금·플랜 페이지에서 안내하고 있습니다.
견적 예시로 보는, 포함된 작업의 차이
같은 "LP 1장"이라도 포함된 작업을 나열해 보면 금액 차이의 이유가 보입니다. 다음 표는 견적서에 자주 적히는 항목을, 낮은 금액대와 높은 금액대의 견적으로 나누어 포함되는 경우에 동그라미를 표시한 예입니다.
| 작업 | 낮은 금액대의 견적 | 높은 금액대의 견적 |
|---|---|---|
| 미팅과 상품 청취 | ○ | ○ |
| 검색 키워드와 질문 조사 | 없음 | ○ |
| 콘셉트 시안을 여러 개 만들어 비교 | 없음 | ○ |
| 취재를 해서 원고를 작성 | 의뢰인의 원고를 다듬음 | ○ |
| 디자인 시안 | 1안 | 복수 시안 |
| 사진과 도해 제작 | 의뢰인의 소재를 사용 | ○ |
| 신청 폼과 측정 설정 | ○ | ○ |
| 공개 후 개선 | 없음 | ○ |
어느 쪽이 옳다고 할 수는 없습니다. 의뢰인이 원고를 쓸 수 있고 소재도 갖고 있으며 광고 수치를 직접 볼 수 있다면, 낮은 금액대의 견적으로도 목적을 달성할 수 있습니다. 반대로 글을 쓸 사람도, 수치를 볼 사람도 없다면, 높은 금액대의 견적에 들어 있는 작업은 생략하지 말고 누군가가 맡아야 합니다.
견적을 의뢰할 때의 전달 방법 예시
견적을 의뢰할 때는 "LP를 만들고 싶다"라고만 전하지 말고, 목적과 수치를 덧붙이면 견적의 정확도가 올라갑니다. 예를 들어 "체험회 신청을 월 20건 받고 싶다. 광고는 월 10만 엔까지 집행할 수 있다. 사진은 자사에서 준비할 수 있다"처럼 전달합니다. 이렇게 조건이 보이면 제작사는 필요한 작업과 생략할 수 있는 작업을 구분해 제안할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
내용과 페이지 분량에 따라 달라집니다. 조사와 콘셉트 설계, 원고, 디자인 시안 확인을 거쳐 공개로 진행합니다. 상담 후 예상 기간을 안내해 드립니다.
추가할 수 있습니다. 홈페이지 안의 한 페이지로 만드는 방법과, 광고 전용으로 독립된 페이지로 만드는 방법이 있습니다.
LP만 의뢰하시는 것도 가능합니다. 광고를 자사에서 운영하는 경우에도, 공개 후 수치를 보면서 문구를 수정하는 체제를 정해 두면 성과가 올라갑니다.
제안 시점에 레이아웃이 다른 디자인 시안을 준비해 드립니다. 비교하신 후 1안으로 결정해 주시면 됩니다.
가능합니다. 견적 시점에 포함되는 작업을 목록으로 정리해 제시해 드립니다. 타사의 견적과 나란히 놓고 확인해 보세요.
LP 견적은 미팅에서 제시해 드립니다
LP 비용은 목적, 상품, 광고 계획에 따라 달라집니다. 현재의 고민과 상정하는 독자를 여쭌 뒤, 필요한 작업을 정리해 견적을 안내해 드립니다.
