A diferença entre um orçamento de LP de 100 mil e outro de 500 mil ienes está no escopo do trabalho realizado. A diferença aparece em cinco pontos: a pesquisa da linguagem do público e a definição da abordagem, o texto, o número de propostas de design, as fotos e vídeos, e as melhorias após a publicação. Antes de comparar valores, verifique no orçamento quais desses cinco itens estão incluídos.
Não existe um preço padrão nacional para a criação de LP
O custo de criação de uma LP varia muito conforme o que é solicitado e não pode ser resumido em um único valor de referência. Mesmo que a página tenha o mesmo comprimento, o volume de trabalho pode variar várias vezes dependendo de quanto tempo se dedica à pesquisa, de quantas propostas de design são apresentadas e de se as melhorias continuam após a publicação.
Quanto ao custo de um site completo, existem pesquisas públicas. Segundo o levantamento da Web Kanji, quando pequenas e médias empresas encomendam a criação de um site, o custo médio é de 1,044 milhão de ienes e a mediana, de 573 mil ienes. A LP é uma única página, mas, por estar diretamente ligada às vendas, o custo varia bastante conforme a profundidade do trabalho.
Por isso, em vez de perguntar “qual é o preço médio”, é mais seguro verificar “se o orçamento inclui o trabalho necessário para o meu objetivo”.
Os 5 itens que fazem a diferença entre um orçamento de 100 mil e um de 500 mil ienes
A diferença de valor nasce dos cinco itens a seguir. Use-os como uma tabela de verificação ao comparar dois orçamentos.
| Item | Exemplo de orçamento baixo | Exemplo de orçamento alto |
|---|---|---|
| Pesquisa e definição da abordagem | Usar diretamente o que o cliente informou | Reunir os termos buscados e as perguntas feitas nos contatos, criar várias abordagens e compará-las |
| Textos | Ajustar os textos preparados pelo cliente | Um redator faz a entrevista e escreve, apresentando várias propostas de títulos |
| Design | Criar uma proposta e aceitar algumas rodadas de ajustes | Apresentar várias propostas com layouts diferentes, comparar e escolher |
| Materiais | Usar as fotos do cliente | Inclui sessão de fotos, ilustrações explicativas e produção de vídeo |
| Após a publicação | Publicar e encerrar | Acompanhar os números e corrigir continuamente os títulos e os textos dos botões |
Pesquisa e definição da abordagem
O que define o resultado de uma LP é a abordagem: para quem e para qual dor ela é escrita. Reunir os termos usados nas buscas e as perguntas realmente feitas nos contatos, criar duas ou três abordagens e compará-las é um trabalho que leva tempo e, por isso, se reflete no custo. Um orçamento que omite essa etapa fica mais barato, mas, se a abordagem estiver errada, por melhor que seja o design, as inscrições não aumentam.
Textos
A LP é uma página que leva a pessoa a decidir se inscrever por meio do texto. O volume de trabalho é diferente entre escrever a partir de uma entrevista e apenas ajustar os textos preparados pelo cliente. Se você mesmo puder escrever, é possível reduzir o custo, mas preparar sozinho um tipo de texto que nunca escreveu leva mais tempo do que se imagina.
Design
No design, o custo varia conforme o número de propostas. Entre criar apenas uma proposta e comparar várias propostas com layouts e usos de fotos diferentes, a qualidade da escolha aumenta justamente por haver comparação.
Materiais
O valor também muda conforme a necessidade de produzir novas fotos, ilustrações explicativas e vídeos. Se não houver fotos do produto nem materiais utilizáveis, é preciso um orçamento que inclua a sessão de fotos.
Melhorias após a publicação
No momento da publicação, a LP ainda é uma hipótese. A resposta só cresce quando se observa qual porcentagem das pessoas vindas dos anúncios chegou até a inscrição e se corrigem os títulos e os textos dos botões. Um orçamento que inclui melhorias após a publicação é mais caro do que um que não as inclui.
As 6 verificações ao ler um orçamento
Ao comparar dois orçamentos, antes do valor, verifique os seis pontos a seguir.
- A pesquisa e a definição da abordagem estão incluídas no orçamento?
- Quem escreve o texto? Haverá entrevista?
- Quantas propostas de design? Quantas rodadas de ajustes estão incluídas?
- A produção de fotos e ilustrações está incluída? Quem fornece os materiais?
- A configuração do formulário de inscrição e a configuração da medição dos números estão incluídas?
- As melhorias após a publicação estão incluídas? Se não, qual é o custo adicional?
Um orçamento que não responde a esses seis pontos pode gerar custos adicionais mais tarde. Confirme por escrito, ainda na fase do orçamento, quais serviços estão incluídos.
O que costuma acontecer ao escolher um orçamento barato
Uma LP barata não é necessariamente ruim. Porém, como inclui menos serviços, aumenta o que o cliente precisa fazer por conta própria.
- Você acaba tendo de preparar o texto sozinho e leva tempo para concluí-lo
- A abordagem está errada e apenas a verba de anúncios vai se esgotando
- Não há ninguém para fazer correções após a publicação e, mesmo com baixo retorno, tudo fica como está
O custo de uma LP deve ser pensado não só pelo valor da produção, mas incluindo também a verba de anúncios. Continuar investindo em anúncios para uma LP com baixo retorno pode fazer você perder mais dinheiro do que a diferença no custo de produção.
O que conferir ao escolher um orçamento caro
Mesmo em um orçamento caro, verifique se o conteúdo corresponde aos objetivos da sua empresa.
- Há vídeos ou animações desnecessários incluídos?
- Materiais que a sua empresa poderia fornecer estão sendo cobrados na produção?
- A frequência das melhorias após a publicação e a forma de relatório estão definidas?
Se o trabalho for excessivo para o objetivo, é possível reduzir o escopo incluído e ajustar o custo.
Como reduzir custos sem perder resultados
Ao reduzir custos, separe o que pode ser cortado do que não pode.
| Itens cujo corte tem pouco impacto | Itens cujo corte afeta os resultados |
|---|---|
| Animações elaboradas | Pesquisa das palavras do público e definição do enfoque |
| Produção de vídeo | Entrevista para o texto |
| Expansão para várias páginas | Concepção do formulário de inscrição |
| Produção de ilustrações elaboradas | Acompanhamento dos números e melhorias após a publicação |
A base do resultado de uma LP é a definição de o que dizer e para quem, somada às melhorias após a publicação. Recomendamos reduzir a decoração visual e preservar o orçamento para esses dois pontos.
Custo de produção e verba de publicidade devem ser pensados em conjunto
Como a LP é a página que recebe as pessoas vindas dos anúncios, não é possível avaliar o investimento olhando apenas o custo de produção. Por exemplo, se houver verba mensal de publicidade, a cada ponto percentual de aumento na taxa de inscrição da LP, cresce o número de inscrições obtidas com a mesma verba. Mesmo acrescentando um pouco ao custo de produção, destinar orçamento à definição do enfoque e às melhorias após a publicação tende a reduzir o custo por aquisição. Compare os orçamentos pelo total que soma o custo de produção e a verba de publicidade dos três primeiros meses.
O que preparar antes de encomendar uma LP
Para que o orçamento avance sem percalços, reunir as informações a seguir aumenta a precisão da estimativa.
- Descrição do produto ou serviço e seus preços
- Perfil do público que se quer atingir (faixa etária, profissão, problemas)
- Como as vendas acontecem hoje e as perguntas feitas pelos clientes
- Fotos e materiais disponíveis
- Os meios em que se pretende anunciar e o orçamento mensal
- A meta de inscrições (número de contatos, número de compras)
A criação de LPs da Merci Ltd.
Na criação de LPs da Merci Ltd., reunimos as palavras que as pessoas realmente usam ao se inscrever, comparamos enfoques e apresentamos propostas de design distintas para comparar durante o trabalho. Após a publicação, acompanhamos diariamente os números dos anúncios e usamos um processo para ajustar os títulos e os textos dos botões. Ao contratar junto com a gestão de anúncios on-line, é possível ajustar tanto a LP quanto os anúncios olhando os mesmos números.
Como o preço da LP varia conforme o conteúdo e o volume, entre em contato conosco primeiro. Os valores de referência para a combinação com a criação de site estão indicados na página de preços e planos.
Diferenças nos serviços incluídos, vistas em exemplos de orçamento
Mesmo tratando-se da mesma “LP de uma página”, ao listar os serviços incluídos fica clara a razão da diferença de valor. A tabela a seguir é um exemplo em que os itens mais frequentes nos orçamentos são separados entre faixa de valor baixa e alta, marcando com um círculo quando estão incluídos.
| Tarefa | Orçamento de faixa baixa | Orçamento de faixa alta |
|---|---|---|
| Reunião e levantamento sobre o produto | Incluído | Incluído |
| Pesquisa das palavras de busca e das perguntas | Não incluído | Incluído |
| Criar várias propostas de enfoque e compará-las | Não incluído | Incluído |
| Entrevistar e escrever o texto | Revisar o texto do cliente | Incluído |
| Propostas de design | 1 proposta | Várias propostas |
| Produção de fotos e ilustrações | Uso dos materiais do cliente | Incluído |
| Configuração do formulário de inscrição e da medição | Incluído | Incluído |
| Melhorias após a publicação | Não incluído | Incluído |
Não existe um certo ou errado. Se o cliente consegue escrever o texto, tem os materiais em mãos e acompanha os números dos anúncios por conta própria, um orçamento de faixa baixa cumpre o objetivo. Por outro lado, se não há quem escreva nem quem acompanhe os números, os serviços incluídos nos orçamentos de faixa alta não podem ser dispensados: alguém precisa assumi-los.
Exemplos de como se expressar ao pedir um orçamento
Ao pedir um orçamento, não diga apenas “quero criar uma LP”: acrescentar o objetivo e números aumenta a precisão da estimativa. Por exemplo: “Quero obter 20 inscrições por mês para a sessão experimental. Posso investir até 100 mil ienes por mês em anúncios. As fotos a minha empresa consegue fornecer.” Com as condições visíveis, a agência consegue separar o que é necessário do que pode ser dispensado e apresentar uma proposta adequada.
Perguntas frequentes
Varia conforme o conteúdo e o volume da página. Passamos pela pesquisa e definição do enfoque, pelo texto e pela aprovação das propostas de design, e então seguimos para a publicação. Informamos uma estimativa após conversarmos.
Sim, é possível. Há a opção de criá-la como uma página dentro do site e a opção de criá-la como uma página independente, exclusiva para anúncios.
Também aceitamos pedidos apenas da LP. Mesmo gerindo os anúncios internamente, definir desde já quem ajustará os textos acompanhando os números após a publicação melhora os resultados.
Na fase de proposta, preparamos opções de design com layouts diferentes. Após compará-las, você escolhe uma.
Sim, pode. Já na fase do orçamento, apresentamos uma lista dos serviços incluídos. Compare-a com os orçamentos de outras empresas.
O orçamento da LP é apresentado em reunião
O custo de uma LP varia conforme o objetivo, o produto e os planos de publicidade. Após ouvirmos suas dificuldades atuais e o público que você tem em mente, organizamos os serviços necessários e apresentamos o orçamento.
