AI可以做落地页。不过，能交给AI的只有初稿和代码。决定向谁传达什么，以及上线后查看数据进行修改的工作，交由人来负责，咨询量才会增加。了解了这种分工方式，无论是自己制作还是委托制作公司，都能避免不必要的支出。
AI可以做落地页。但要提升咨询量，离不开人的判断
交给AI，落地页的文案方案和版式几分钟就能成形。如今即便没有专业知识，也能做出外观齐整的落地页。
即便如此，“能做出来”和“能带来咨询”是两回事。落地页是让从广告或社交媒体来的人，仅凭这一页就决定提交申请的页面。从广告过来的人并不了解您的公司。要让素不相识的人觉得“这个产品我需要”，这样的内容并不是AI能自行找出来的。
AI擅长的，是在素材齐备之后的作业。所谓素材，就是卖给谁、这些人在为什么发愁、与同行相比自己强在哪里，这三个问题的答案。这三点，存在于销售这款产品的人的头脑里和一线现场中。
把落地页制作拆成6道工序，分工就清晰了
落地页由以下6道工序构成。
- 确定这个落地页面向谁
- 收集这些人使用的措辞，以及他们想了解的内容
- 确定传达的切入点
- 撰写文案并制作设计
- 编写代码并上线
- 上线后查看数据并修改
其中，AI尤其能发挥实力的是4和5。文案初稿、标题候选、设计方案、HTML与CSS的编写，AI都能在短时间内给出多个版本。
相反，1、2、3、6以人的判断为主。跳过这些环节，只把4和5交给AI，做出来的落地页即便外观齐整，也打动不了任何人。
下面用表格列出分工的大致标准。
| 工序 | AI的擅长程度 | 由人承担的部分 |
|---|---|---|
| 1 面向谁 | 低 | 确定想要销售的对象 |
| 2 收集措辞与疑问 | 中等 | 提供咨询中实际被问到的问题 |
| 3 确定切入点 | 中等 | 最终判断优先传达哪一项优势 |
| 4 文案与设计 | 高 | 核实事实，剔除夸大表述 |
| 5 编写代码并上线 | 高 | 确认显示效果与表单运行 |
| 6 查看数据并修改 | 中等 | 判断数据的含义，决定修改顺序 |
工序1到3，是收集素材并确定切入点的工作
如果对AI说“帮我做一个我们产品的落地页”，返回的往往是放到哪个产品上都说得通的四平八稳的文案。因为AI并不了解您公司所掌握的事实。
素材收集按以下顺序推进。
- 想象一位具体的购买者，写下其年龄、职位以及遇到困扰的场景
- 收集这些人在咨询或洽谈中实际说过的话和提出的问题，约10条
- 把自己公司强于同行的地方归纳为3点
- 把“烦恼”和“优势”组合出2到3种，称之为切入点并加以比较
- 从中确定一个最可能获得反响的切入点
第2条的“实际说过的话”，带来的差距最大。人们输入搜索框的词，和写在咨询邮件里的词，与公司使用的专业术语之间是有偏差的。弥合了这种偏差的落地页，会让读者觉得“说的就是我”。
AI可以帮忙整理收集到的措辞，并给出切入点的候选方案。但选择哪个切入点，请由销售产品的人来决定。
工序4和5是AI的主场。不过确认仍需由人来做
切入点确定后，就可以用AI来撰写文案和制作设计。做法如下。
- 把确定好的切入点、读者的措辞、公司的优势与事实整理后一并提供给AI
- 让它给出多个不同类型的标题与引言候选
- 以满意的候选为基础，让它给出整个落地页的结构方案
- 按结构撰写正文，由人修正与事实不符的部分
- 让它输出设计和代码，并在手机和电脑上分别确认显示效果
核实事实尤为重要。AI有时会煞有介事地编造业绩数字、获奖经历、客户评价等内容。落地页上刊载的数字和专有名词，请全部与公司的记录逐一核对。把并不存在的业绩放上落地页，不仅会失去信任，还可能触犯《不当赠品类及不当表示防止法》。
代码的确认也是一样。即使外观没有问题，仍可能出现申请表单无法提交、手机上按钮难以点击等故障。上线前，请自己完整地走一遍申请流程。
工序6，上线后的修改决定了成效
落地页在上线那一刻，还只是一个假设。标题是否合适、按钮位置是否妥当，不看用户的反应就无从判断。
查看数据时的顺序是固定的。
- 在点击广告的人中，查看有多少人浏览到了落地页的底部
- 在浏览到底部的人中，查看有多少人点击了申请按钮
- 在点击了按钮的人中，查看有多少人完整提交了表单
人数中途大幅减少的环节，就是最先要修改的地方。入口处流失，就改标题和引言；中段流失，就调整内容顺序；最后流失，就精简表单项目数量。
只要把数据表格给AI看，它就能给出修改方案。不过，是否执行这些方案由人来决定。因为广告费用、销售能够承接的数量、随季节变化的需求波动，AI都是看不到的。
用AI制作落地页时常见的失败
没明确面向谁就开始做
如果要求“面向广泛人群”，写出的文案谁也打动不了。想着一个人的面孔去写的落地页，结果反而能触达更多人。
把AI写的文案原封不动地发布
AI写的文案有个特点：看着工整，却留不下印象。满篇都是“安心”“周到”“讲究”这类放到哪家公司都成立的词。请由人工替换成只有自家一线才说得出的具体场景和数字。
发布后就不管了
第一版落地页就达到最佳效果的情况很少见。请按照上线后头两周每天查看数据、修改标题和按钮文案的前提来制定计划。
广告设置与落地页内容不一致
广告里写着“首次免费”，落地页标题却没有“免费”二字，这样的落差会让读者流失。广告文案与落地页的首屏，要统一成同一个承诺。
自己做还是找专业公司，取决于广告费和时间
下面用表格汇总判断的大致标准。
| 情况 | 适合的推进方式 |
|---|---|
| 广告费较少，想先试试反响 | 用AI自己制作，再看数据修改 |
| 广告费较大，一次失败代价沉重 | 委托制作公司 |
| 不知道该怎么确定切入点 | 仅就切入点的打磨咨询专业人员 |
| 自家优势明确，但不擅长写文案 | 用AI做初稿，由人修正事实 |
| 既没有做落地页的时间，也没有看数据的时间 | 连制作带优化一并委托 |
如果自己制作，先确定好上线后每周能拿出几个小时来查看数据，失败就会减少。
委托制作公司时，请确认对方是否能提供多个设计方案，以及是否包含上线后查看数据并进行修改的服务。做完外观交付就结束的公司，和会陪您一起做上线后优化的公司，落地页的成效会有很大差别。
Merci Ltd. 的落地页制作，会收集申请者实际使用的措辞来比较切入点，并给出版式各异的设计方案进行对比。上线后，每天查看广告数据，修改标题和按钮文案。由于编码使用AI，人的时间就能投入到切入点的打磨和设计上。
常见问题
有时可以，但要稳定地获得咨询，仍需人的判断。面向谁、优先传达哪项优势，AI并不知道，因此由人确定这些之后再让AI撰写文案和编写代码，更容易出成效。
如果自己制作，主要费用是工具使用费和自己的工时。委托制作公司的金额，则取决于落地页的篇幅，以及是否包含广告投放运营。本公司的落地页制作，会在了解具体内容后提供报价。
并不是“由AI撰写”这件事本身会带来不利。关键在于内容是否对读者有用、是否符合事实。满篇都是放到哪家公司都适用的泛泛之论的文案，无论是不是AI写的，都打动不了读者。
可以。您可以把已完成的文案和设计提供给我们，我们也可以从重新梳理切入点、依据数据进行优化开始承接。请先就现状与我们沟通。
如果想通过广告销售某一款产品，应先做落地页。如果想让大家了解公司整体，则应先做官网。两者都需要时，同时推进更容易让设计与措辞保持统一。
从切入点的打磨开始，我们一起思考
落地页是自己做还是委托专业公司，取决于广告费的规模和查看数据的时间。拿不定主意时，我们会在了解您当前的产品和读者情况后，和您一起梳理哪些工序自己来做、哪些工序交给我们更合适。
在落地页制作中，从收集申请者措辞的切入点打磨、版式各异的设计方案比较，到上线后每天的数据确认，我们一贯负责到底。
