官方網站是讓人認識公司與整體服務的入口。著陸頁（LP）則是讓從廣告或社群媒體前來的人，決定申請某一項商品的單張頁面。若想透過廣告銷售特定商品，就先製作LP；若希望建立公司信用、讓人透過搜尋找到你，則先製作官方網站。
兩者的差異，在於角色定位與讀者的狀態
官方網站與LP的差異，不在外觀，而在於角色定位與讀者的狀態。
官方網站是建立公司信用的場所。透過多個頁面，傳達公司概要、服務、實績、徵才與常見問題。讀者多半是透過公司名稱或搜尋前來，會仔細比較與確認。
LP是促使讀者決定申請某項商品或活動的場所。從廣告或社群貼文前來的人，能夠一路讀下去，直到按下申請按鈕，全部在一張頁面中完成。讀者正處於看到廣告後剛產生興趣、仍在猶豫的狀態。
| 比較項目 | 官方網站 | 著陸頁（LP） |
|---|---|---|
| 角色定位 | 建立公司與整體服務的信用 | 促使決定申請某一項商品 |
| 頁面數 | 多個頁面 | 基本為縱向的長版單頁 |
| 讀者 | 透過搜尋或介紹前來，會比較與確認的人 | 從廣告或社群媒體前來，仍在猶豫的人 |
| 選單 | 有。可前往其他頁面 | 無。收斂至申請以外沒有其他出口 |
| 主要集客管道 | 搜尋、介紹、公司名稱搜尋 | 廣告、社群媒體、電子郵件發送 |
| 更新頻率 | 定期新增最新消息與文章 | 檢視數據，改善標題與按鈕文案 |
| 成效的衡量方式 | 訪客人數、諮詢件數 | 申請轉換率 |
製作方式的差異，就是成效的差異
官方網站要做到，從任何入口進來都不會迷路
官方網站有各式各樣的入口。有人透過搜尋來到服務頁面，有人以公司名稱來到首頁，也有人是為了找徵才資訊而來。為了讓人無論從哪裡進來，都能前往下一個想看的頁面，必須整理好選單與相關連結。
LP要做到，減少讓人猶豫的出口
LP不設置選單或前往其他頁面的連結。因為出口一多，在申請前離開的人就會增加。頁面流程依序為顧客的煩惱、解決方法、商品內容、實績、常見問題、申請，讓人一路讀下去就自然抵達申請按鈕。
文案的寫法也不同
官方網站是以多個頁面，準確地傳達資訊。LP則是在一張頁面中，打造能打動讀者情緒的文案流程。重點在於用標題與前言讓人覺得「這說的就是我」，進而繼續往下閱讀。
用4個問題決定該先做哪一個
該先製作哪一個，可用以下4個問題來判斷。
- 目前是否有投放廣告的計畫
- 想銷售的商品或服務，是否已鎖定為一項
- 當有人以公司名稱搜尋時，是否有可供展示的頁面
- 是否有被客戶或求職者以「公司」角度檢視的場合
依照答案的判斷參考如下。
| 狀況 | 應先製作的項目 | 理由 |
|---|---|---|
| 立刻投放廣告。銷售商品只有一項 | LP | 能以最短時間打造廣告的導流目的地 |
| 被以公司名稱搜尋時，沒有可展示的頁面 | 官方網站 | 若缺乏建立信用的基礎，就算在LP產生興趣的人也會離開 |
| 已確定新商品上市或活動檔期 | LP | 期間與目的明確聚焦，適合使用LP |
| 希望從搜尋持續獲得諮詢 | 官方網站 | 需要逐步累積文章與頁面 |
| 會被客戶以「公司」角度檢視 | 官方網站 | 可以看到公司概要與實績 |
兩者都需要的情況很多
多數公司最終兩者都會需要。在LP上產生興趣的人，在申請之前會用公司名稱搜尋確認。此時若沒有公司網站，申請就會被擱置。反過來說，只有網站就投放廣告，等於是呈現服務整體，單一商品的申請就不容易成交。
網站與LP常見的錯誤
把網站當成廣告的導向頁面
若從廣告把人帶到首頁，閱讀者就得從選單中重新尋找，因而離開。廣告的導向頁面，應該是對應廣告內容的LP或服務頁面。
只想用LP傳達公司的信用
若把公司資訊全塞進LP，頁面會變得過長。公司概要與實績的詳細說明請放在網站上，LP只呈現申請所需的最低限度信任素材。
在一個LP上放多項商品
LP唯有鎖定單一商品才會有成效。放上多項商品，閱讀者無從選擇就會離開。請依商品分別製作LP。
做完就放著不管
無論是LP或網站，都是在公開後檢視數字並加以調整，成效才會成長。LP要看從廣告而來的人當中有幾成進入申請，再修改標題與按鈕文案。網站則要看造訪人數與洽詢件數，持續增加文章與頁面。
費用的思考方式
網站與LP的製作範圍不同，因此費用的思考方式也不同。
網站的費用依頁數而定。Merci Ltd. 的客製化製作，初期費用從25萬日圓起（約5頁）、50萬日圓起（約10頁）、80萬日圓起（約20頁），月費從3,000日圓起。由AI主導的site-factory，初期費用3萬日圓起、月費7,000日圓起（未稅）。
LP的費用會依內容與分量而不同。與網站製作搭配時的費用參考，請見費用・方案頁面的說明。也接受僅委託LP，或在既有網站上追加的形式。
順序的參考
若是第一次製作，依照以下順序會比較好進行。
- 決定要銷售的東西。如果能鎖定為一項商品，就以它作為LP的對象
- 若要投放廣告，先製作LP。在投入廣告費之前，先確認LP能否取得申請
- 與LP同時，準備最低限度的網站。首頁、服務、公司概要、聯絡洽詢這4個頁面就足夠
- 檢視LP的數字，把反應良好的切入點，也運用到網站首頁與服務頁面上
- 為了從搜尋集客，持續在網站增加文章
一旦確認在LP上測試過的切入點有效，網站的文章也能依照那些用語加以打磨。
依目的來看的搭配範例
網站與LP的搭配方式，會因事業目的而有所不同。
| 事業範例 | 網站的角色 | LP的角色 |
|---|---|---|
| 教室或課程 | 傳達教室的氛圍與講師 | 取得體驗會的報名 |
| 工程或住宅 | 呈現施工案例與公司信用 | 取得免費諮詢會或參觀會的報名 |
| 網路購物 | 呈現品牌理念與全部商品 | 促使顧客決定購買一項主力商品 |
| 專業士業或諮詢業 | 傳達專長領域與事務所的人格特質 | 取得針對特定煩惱的首次諮詢 |
| 徵才 | 傳達公司的內涵 | 招募說明會的參加者 |
無論哪個範例，LP都是鎖定單一行動，網站則擔任廣泛呈現信任素材的角色。在按下LP的申請按鈕之前想進一步了解公司的人，會前往網站。讓兩者之間可以互相往來，就不會漏掉仍在猶豫的人。但LP中不放選單，前往公司資訊的連結，只在頁面最後小幅附上即可。
用數字判斷加做的時機
若已經擁有其中一種，可以從數字判斷該加做什麼。
- 網站的造訪者很多，洽詢卻很少。此時可加做鎖定特定商品申請的LP
- 廣告點擊很多，申請卻很少。此時要重新檢視LP的文章與架構。若仍未成長，代表公司的信用不足，就要加強網站的實績與案例
- 用公司名稱搜尋的人很多，洽詢卻很少。此時要重新檢視網站的公司概要與實績
看著數字決定要加做什麼，就能避免把費用花在不需要製作的頁面上。
常見問題
如果要用廣告銷售特定商品，有LP會更有成效。因為網站是為了傳達多項內容而設計，從廣告而來的人不容易一路進行到申請。
請依商品或活動分別製作LP。也有一種做法是針對同一項商品改變切入點，製作多個LP並比較反應。
可以。一般做法是放在與網站相同的位置，作為沒有選單的獨立單頁。
即使不投放廣告，也可以作為從電子郵件發送或社群貼文導流的頁面使用。不過，若是希望透過搜尋被自然找到，網站或文章會更合適。
可以。將網站製作與LP製作一併委託，就能以相同方針，製作建立公司信用的頁面與取得申請的頁面。
LP的製作方式與進行流程，可在LP製作頁面確認
網站與LP是目的不同的工具。貴公司該從哪一種開始，我們會先了解您想銷售的商品與廣告計畫，再提供建議。LP製作的流程、設計提案的提出方式、公開後的改善，都可在LP製作頁面詳細閱覽。
