Landingpages lassen sich mit KI erstellen. Der KI überlassen sollte man jedoch nur den Entwurf und den Code. Die Entscheidung, wem was vermittelt wird, und das Nachbessern anhand der Zahlen nach der Veröffentlichung sollten Menschen übernehmen – dann steigen die Anfragen. Wer diese Aufteilung kennt, vermeidet unnötige Ausgaben, egal ob er selbst erstellt oder eine Agentur beauftragt.
Landingpages lassen sich mit KI erstellen. Für mehr Anfragen braucht es jedoch menschliches Urteil
Bittet man eine KI darum, entstehen Textentwürfe und Layouts für eine Landingpage innerhalb weniger Minuten. Eine optisch ansprechende Landingpage lässt sich heute auch ohne Fachkenntnisse erstellen.
Dennoch sind „erstellen können“ und „Anfragen gewinnen“ zweierlei. Eine Landingpage ist eine Seite, auf der sich Besucher aus Werbeanzeigen oder sozialen Netzwerken allein anhand dieser einen Seite für eine Anfrage entscheiden sollen. Wer über eine Anzeige kommt, kennt Ihr Unternehmen nicht. Die Inhalte, die einem Fremden das Gefühl geben, dass er genau dieses Produkt braucht, findet eine KI nicht von selbst.
Stark ist die KI erst dann, wenn das Material vorliegt. Material bedeutet die Antworten auf drei Fragen: An wen verkaufen wir? Was bereitet dieser Person Probleme? Worin sind wir im Vergleich zu anderen Anbietern stark? Diese drei Antworten stecken im Kopf und im Alltag derjenigen, die das Produkt verkaufen.
Teilt man die Erstellung einer Landingpage in sechs Schritte, wird die Aufgabenverteilung sichtbar
Eine Landingpage entsteht in den folgenden sechs Schritten.
- Festlegen, an wen sich die Landingpage richtet
- Die Worte dieser Person sammeln und herausfinden, was sie wissen möchte
- Den Blickwinkel für die Botschaft festlegen
- Texte und Design erstellen
- In Code umsetzen und veröffentlichen
- Nach der Veröffentlichung die Zahlen auswerten und nachbessern
Besonders stark ist die KI dabei in den Schritten 4 und 5. Textentwürfe, Vorschläge für Überschriften, Designideen sowie HTML und CSS liefert sie in kurzer Zeit in zahlreichen Varianten.
Bei 1, 2, 3 und 6 steht dagegen das menschliche Urteil im Mittelpunkt. Überspringt man diese Schritte und überlässt der KI nur 4 und 5, entsteht eine Landingpage, die zwar ordentlich aussieht, aber niemanden anspricht.
Hier die Aufgabenverteilung im Überblick.
| Schritt | Stärke der KI | Aufgabe des Menschen |
|---|---|---|
| 1 An wen richtet sich die Seite | niedrig | Entscheidung über die Zielgruppe |
| 2 Worte und Fragen sammeln | Mittel | Bereitstellen der Fragen, die bei Anfragen tatsächlich gestellt werden |
| 3 Blickwinkel festlegen | Mittel | Endgültige Entscheidung, welche Stärke an erster Stelle steht |
| 4 Text und Design | hoch | Prüfung der Fakten und Entfernen von Übertreibungen |
| 5 In Code umsetzen und veröffentlichen | hoch | Prüfung der Darstellung und der Formularfunktion |
| 6 Zahlen auswerten und nachbessern | Mittel | Bewertung der Zahlen und Festlegen der Reihenfolge der Verbesserungen |
Die Schritte 1 bis 3 bestehen darin, Material zu sammeln und den Blickwinkel festzulegen
Bittet man eine KI „Erstelle eine Landingpage für unser Produkt“, kommen unverfängliche Texte zurück, die auf jedes beliebige Produkt passen würden. Denn die KI kennt die Fakten Ihres Unternehmens nicht.
Beim Sammeln des Materials geht man in dieser Reihenfolge vor.
- Stellen Sie sich eine einzelne kaufende Person vor und notieren Sie Alter, Position und die Situation, in der sie ein Problem hat
- Sammeln Sie rund zehn Formulierungen und Fragen, die diese Person bei Anfragen oder Verkaufsgesprächen tatsächlich geäußert hat
- Beschränken Sie sich auf drei Punkte, in denen Ihr Unternehmen stärker ist als andere
- Bilden Sie zwei oder drei Kombinationen aus „Problem“ und „Stärke“, nennen Sie diese Blickwinkel und vergleichen Sie sie
- Entscheiden Sie sich für den einen Blickwinkel, der die größte Resonanz verspricht
Punkt 2, die tatsächlich geäußerten Formulierungen, macht den größten Unterschied. Die Begriffe, die Menschen in das Suchfeld eingeben oder in eine Anfrage-E-Mail schreiben, weichen von den Fachbegriffen des Unternehmens ab. Eine Landingpage, die diese Lücke schließt, gibt den Lesenden das Gefühl, dass es um sie selbst geht.
Die KI kann dabei helfen, die gesammelten Formulierungen zu ordnen und Vorschläge für Blickwinkel zu erarbeiten. Welchen Blickwinkel Sie wählen, entscheiden Sie als verkaufende Person selbst.
In den Schritten 4 und 5 kommt die KI zum Einsatz – geprüft wird aber vom Menschen
Steht der Blickwinkel fest, setzen Sie die KI für Texte und Design ein. Das geht so.
- Übergeben Sie den festgelegten Blickwinkel, die Worte der Lesenden sowie die Stärken und Fakten Ihres Unternehmens gesammelt an die KI
- Lassen Sie mehrere Vorschläge für Überschriften und Einleitungen in unterschiedlichen Stilrichtungen erstellen
- Lassen Sie auf Basis des bevorzugten Vorschlags einen Entwurf für den Aufbau der gesamten Landingpage erstellen
- Lassen Sie den Fließtext entlang dieses Aufbaus schreiben und korrigieren Sie als Mensch alles, was nicht den Tatsachen entspricht
- Lassen Sie Design und Code erstellen und prüfen Sie die Darstellung sowohl auf dem Smartphone als auch am Computer
Besonders wichtig ist die Prüfung der Fakten. Die KI erfindet mitunter überzeugend klingende Referenzzahlen, Auszeichnungen oder Kundenstimmen. Gleichen Sie alle Zahlen und Eigennamen, die auf der Landingpage erscheinen, mit Ihren eigenen Unterlagen ab. Nicht existierende Referenzen auf einer Landingpage kosten nicht nur Vertrauen, sie können auch gegen das Gesetz gegen irreführende Werbung verstoßen.
Dasselbe gilt für die Prüfung des Codes. Auch wenn optisch alles stimmt, kann es passieren, dass das Anfrageformular nichts versendet oder der Button auf dem Smartphone schwer zu treffen ist. Testen Sie vor der Veröffentlichung selbst einmal eine vollständige Anfrage.
Schritt 6, das Nachbessern nach der Veröffentlichung, entscheidet über den Erfolg
Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung ist eine Landingpage nicht mehr als eine Annahme. Ob die Überschrift passt und der Button gut platziert ist, zeigt sich erst an den Reaktionen der Menschen.
Für die Auswertung der Zahlen gibt es eine feste Reihenfolge.
- Prüfen Sie, wie viele der Personen, die auf die Anzeige geklickt haben, bis zum Ende der Landingpage gelangt sind
- Prüfen Sie, wie viele davon den Anfrage-Button angeklickt haben
- Prüfen Sie, wie viele davon das Formular vollständig abgeschickt haben
Die Stelle, an der besonders viele Personen abspringen, bessern Sie zuerst nach. Springen sie gleich am Anfang ab, sind Überschrift und Einleitung dran; in der Mitte die Reihenfolge der Inhalte; am Ende die Zahl der Formularfelder.
Zeigt man der KI die Zahlen in Tabellenform, liefert sie Vorschläge für Verbesserungen. Ob diese Vorschläge umgesetzt werden, entscheidet jedoch der Mensch. Denn Werbekosten, die Zahl der Anfragen, die der Vertrieb bewältigen kann, und saisonale Nachfrageschwankungen sieht die KI nicht.
Häufige Fehler beim Erstellen von Landingpages mit KI
Die Seite entsteht, ohne dass klar ist, an wen sie sich richtet
Wer „für ein breites Publikum“ vorgibt, erhält Texte, die niemanden ansprechen. Eine Landingpage, die für eine einzelne Person geschrieben wurde, erreicht am Ende mehr Menschen.
Von der KI geschriebene Texte werden unverändert veröffentlicht
KI-Texte wirken oft sauber, bleiben aber nicht im Gedächtnis. Es reihen sich Worte wie „sicher“, „sorgfältig“ oder „mit Liebe zum Detail“ aneinander, die jedes Unternehmen verwenden könnte. Ersetzen Sie sie von Hand durch konkrete Situationen und Zahlen, die nur aus Ihrem eigenen Alltag stammen können.
Nach der Veröffentlichung passiert nichts mehr
Nur selten ist die erste Fassung einer Landingpage schon die beste. Planen Sie fest ein, die Zahlen in den ersten zwei Wochen täglich zu prüfen und Überschrift sowie Button-Text anzupassen.
Anzeigeneinstellungen und Inhalt der Landingpage passen nicht zusammen
Wenn die Anzeige „erstes Mal kostenlos“ verspricht, das Wort „kostenlos“ in der Überschrift der Landingpage aber fehlt, springen die Lesenden ab. Der Anzeigentext und der erste Bildschirm der Landingpage müssen dasselbe Versprechen geben.
Selbst machen oder Profi? Entscheidend sind Werbebudget und Zeit
Die Entscheidungshilfen im Überblick.
| Situation | Empfohlenes Vorgehen |
|---|---|
| Kleines Werbebudget, Sie möchten die Resonanz zunächst testen | Selbst mit KI erstellen und anhand der Zahlen nachbessern |
| Großes Werbebudget, ein Fehlschlag wiegt schwer | Eine Agentur beauftragen |
| Sie wissen nicht, wie Sie den Blickwinkel festlegen sollen | Nur für den Blickwinkel einen Profi hinzuziehen |
| Ihre Stärken sind klar, Texten liegt Ihnen aber nicht | Entwurf mit KI erstellen und die Fakten von Hand korrigieren |
| Ihnen fehlt die Zeit, die Landingpage zu erstellen und die Zahlen zu prüfen | Erstellung und Optimierung komplett abgeben |
Wenn Sie selbst vorgehen, legen Sie vorab fest, wie viele Stunden pro Woche Sie sich nach der Veröffentlichung für die Auswertung der Zahlen nehmen können. Das verringert das Risiko eines Fehlschlags.
Wenn Sie eine Agentur beauftragen, klären Sie, ob mehrere Designvorschläge erstellt werden und ob die Auswertung der Zahlen und das Nachbessern nach der Veröffentlichung enthalten sind. Zwischen einer Agentur, die nur die Optik liefert und damit fertig ist, und einer, die die Optimierung nach dem Launch mitbegleitet, liegen beim Erfolg der Landingpage Welten.
Bei der Landingpage-Erstellung von Merci Ltd. sammeln wir die Worte, die Ihre Interessenten tatsächlich verwenden, vergleichen verschiedene Blickwinkel und entwickeln Designvorschläge mit unterschiedlichen Layouts, die wir gegenüberstellen. Nach der Veröffentlichung prüfen wir täglich die Werbezahlen und passen Überschriften und Button-Texte an. Da wir für das Coding KI einsetzen, bleibt mehr menschliche Zeit für Blickwinkel und Design.
Häufige Fragen
Manchmal gelingt das, doch für dauerhaft stabile Ergebnisse braucht es menschliches Urteil. Die KI weiß nicht, an wen sich die Seite richtet und welche Stärke an erster Stelle stehen soll. Legen Sie das selbst fest und lassen Sie die KI anschließend Texte und Code erstellen – dann stellen sich leichter Erfolge ein.
Bei Eigenerstellung sind die Nutzungsgebühren der Tools und Ihre eigene Arbeitszeit die wesentlichen Kosten. Bei einer Agentur hängt der Preis vom Umfang der Landingpage ab und davon, ob die Betreuung der Werbekampagnen enthalten ist. Für unsere Landingpage-Erstellung erstellen wir nach einem Gespräch über Ihr Vorhaben ein Angebot.
Allein die Tatsache, dass ein Text von einer KI stammt, ist kein Nachteil. Entscheidend ist, ob der Inhalt den Lesenden nützt und sachlich richtig ist. Texte, die nur Allgemeinplätze enthalten, die auf jedes Unternehmen passen, erreichen die Lesenden nicht – unabhängig davon, ob eine KI sie geschrieben hat.
Ja. Zeigen Sie uns Ihre Texte und Ihr Design – wir übernehmen auch nur die Überarbeitung des Blickwinkels oder die Optimierung anhand der Zahlen. Sprechen Sie uns einfach auf Ihre aktuelle Situation an.
Wenn Sie über Werbung ein einzelnes Produkt verkaufen möchten, kommt die Landingpage zuerst. Wenn Sie Ihr Unternehmen als Ganzes bekannt machen möchten, kommt die Website zuerst. Wird beides benötigt, ist es besser, parallel vorzugehen – so lassen sich Design und Sprache leichter aufeinander abstimmen.
Wir entwickeln den Blickwinkel gemeinsam mit Ihnen
Ob Sie Ihre Landingpage selbst erstellen oder einem Profi anvertrauen, hängt von der Höhe Ihres Werbebudgets und der Zeit für die Auswertung der Zahlen ab. Wenn Sie unschlüssig sind, besprechen wir Ihr Produkt und die Situation Ihrer Zielgruppe und ordnen gemeinsam ein, welche Schritte Sie selbst übernehmen und welche Sie abgeben sollten.
Bei der Landingpage-Erstellung begleiten wir Sie durchgängig: von der Entwicklung des Blickwinkels auf Basis der Worte Ihrer Interessenten über den Vergleich von Designvorschlägen mit unterschiedlichen Layouts bis zur täglichen Auswertung der Zahlen nach der Veröffentlichung.
