Eine Website ist der Eingang, über den man Ihr Unternehmen und Ihr gesamtes Leistungsangebot kennenlernt. Eine Landingpage (LP) ist eine einzelne Seite, die Besucher aus Werbung oder Social Media dazu bringt, sich für ein bestimmtes Produkt anzumelden. Wenn Sie mit Werbung ein bestimmtes Produkt verkaufen möchten, erstellen Sie zuerst die LP; wenn Sie als Unternehmen Vertrauen aufbauen und über die Suche gefunden werden möchten, zuerst die Website.
Der Unterschied liegt in der Funktion und im Zustand der Leser
Der Unterschied zwischen Website und LP liegt nicht im Aussehen, sondern in der Funktion und im Zustand der Leser.
Die Website ist der Ort, an dem das Vertrauen in Ihr Unternehmen entsteht. Auf mehreren Seiten vermitteln Sie Unternehmensprofil, Leistungen, Referenzen, Karriere und häufige Fragen. Die Leser kommen über den Firmennamen oder die Suche und vergleichen und prüfen in Ruhe.
Die LP ist der Ort, an dem die Anmeldung für ein einzelnes Produkt oder eine Kampagne entschieden wird. Wer über eine Anzeige oder einen Social-Media-Beitrag kommt, liest einfach weiter und gelangt bis zum Anmelde-Button – alles auf einer Seite. Die Leser haben gerade eine Anzeige gesehen, Interesse entwickelt und zögern noch.
| Vergleichspunkt | Website | Landingpage (LP) |
|---|---|---|
| Funktion | Vertrauen in das Unternehmen und das gesamte Angebot aufbauen | Die Anmeldung für ein einzelnes Produkt herbeiführen |
| Seitenanzahl | Mehrere Seiten | In der Regel eine lange, vertikale Seite |
| Leser | Kommen über Suche oder Empfehlung und vergleichen und prüfen | Kommen über Werbung oder Social Media und zögern noch |
| Menü | Vorhanden. Wechsel zu anderen Seiten möglich | Nicht vorhanden. Wege außer der Anmeldung werden reduziert |
| Wichtigste Wege zur Kundengewinnung | Suche, Empfehlung, Suche nach dem Firmennamen | Werbung, Social Media, E-Mail-Versand |
| Häufigkeit der Aktualisierung | Regelmäßig Neuigkeiten und Beiträge ergänzen | Anhand der Zahlen Überschriften und Button-Texte verbessern |
| Wie der Erfolg gemessen wird | Besucherzahl, Anzahl der Anfragen | Anteil der Anmeldungen |
Der Unterschied im Aufbau macht den Unterschied im Ergebnis
Die Website so aufbauen, dass man sich von jedem Einstieg aus zurechtfindet
Eine Website hat viele Eingänge: Menschen, die über die Suche auf eine Leistungsseite kommen, Menschen, die über den Firmennamen auf der Startseite landen, und Menschen, die Karriereinformationen suchen. Menü und weiterführende Links werden so gestaltet, dass man von jedem Einstieg aus zur nächsten gewünschten Seite gelangt.
Die LP so aufbauen, dass es weniger Ausstiege für Zögernde gibt
Auf einer LP gibt es weder ein Menü noch Links zu anderen Seiten. Denn je mehr Ausgänge es gibt, desto mehr Menschen springen vor der Anmeldung ab. Der Aufbau folgt der Reihenfolge Problem der Kundinnen und Kunden, Lösungsweg, Inhalt des Produkts, Referenzen, häufige Fragen, Anmeldung – so gelangt man beim Lesen ganz natürlich zum Anmelde-Button.
Auch der Schreibstil unterscheidet sich
Die Website vermittelt Informationen präzise auf mehreren Seiten. Die LP erzeugt auf einer einzigen Seite einen Textfluss, der die Leser emotional bewegt. Im Mittelpunkt steht eine Schreibweise, bei der Überschrift und Einleitung das Gefühl vermitteln: Hier geht es um mich – und die zum Weiterlesen führt.
Mit vier Fragen entscheiden, was zuerst entsteht
Was zuerst entsteht, lässt sich mit den folgenden vier Fragen entscheiden.
- Ist aktuell Werbung geplant?
- Lässt sich das Produkt oder die Leistung, die Sie verkaufen wollen, auf eines eingrenzen?
- Gibt es eine Seite, die man zeigen kann, wenn nach dem Firmennamen gesucht wird?
- Gibt es Situationen, in denen Geschäftspartner oder Bewerber Ihr Unternehmen begutachten?
Die Einschätzung je nach Antwort sieht so aus:
| Situation | Was zuerst erstellt wird | Begründung |
|---|---|---|
| Werbung startet sofort. Es wird ein Produkt verkauft | Landingpage | Das Ziel der Anzeige lässt sich am schnellsten erstellen |
| Es gibt keine Seite, die man bei einer Suche nach dem Firmennamen zeigen kann | Website | Ohne vertrauensbildende Grundlage springen auch Interessierte von der LP wieder ab |
| Eine Produkteinführung oder Kampagne steht fest | Landingpage | Zeitraum und Ziel sind eingegrenzt, dafür eignet sich eine LP |
| Sie möchten über die Suche fortlaufend Anfragen gewinnen | Website | Beiträge und Seiten müssen nach und nach aufgebaut werden |
| Geschäftspartner begutachten Ihr Unternehmen | Website | Unternehmensprofil und Referenzen sind einsehbar |
Häufig werden beide benötigt
Die meisten Unternehmen brauchen am Ende beides. Wer über eine LP Interesse entwickelt, sucht vor der Anmeldung nach dem Firmennamen, um sich zu vergewissern. Fehlt dann eine Unternehmenswebsite, bleibt die Anmeldung aus. Umgekehrt zeigt man bei Werbung mit nur einer Website das gesamte Leistungsangebot, und die Anmeldung für ein einzelnes Produkt kommt schwerer zustande.
Häufige Fehler bei Website und LP
Die Website zum Ziel der Anzeige machen
Wer Menschen aus einer Anzeige auf die Startseite führt, zwingt sie, im Menü erneut zu suchen – und sie springen ab. Das Ziel einer Anzeige sollte eine zum Anzeigeninhalt passende LP oder eine Leistungsseite sein.
Versuchen, das Vertrauen in das Unternehmen allein über die LP zu vermitteln
Wenn man die LP mit Unternehmensinformationen vollstopft, wird sie zu lang. Ausführliche Erläuterungen zu Unternehmensprofil und Referenzen gehören auf die Website; auf der LP zeigt man nur das Minimum an vertrauensbildenden Belegen, das für die Anmeldung nötig ist.
Mehrere Produkte auf eine einzige LP packen
Eine LP bringt nur dann Ergebnisse, wenn sie sich auf ein Produkt beschränkt. Stehen mehrere Produkte darauf, können sich die Leser nicht entscheiden und springen ab. Für jedes Produkt wird eine eigene LP erstellt.
Nach der Erstellung nichts mehr tun
Sowohl LP als auch Website entwickeln ihren Erfolg erst, wenn man nach der Veröffentlichung die Zahlen betrachtet und nachbessert. Bei der LP schaut man, welcher Anteil der Besucher aus der Werbung bis zur Anmeldung gelangt, und passt Überschriften und Button-Texte an. Bei der Website betrachtet man Besucherzahl und Anzahl der Anfragen und ergänzt nach und nach Beiträge und Seiten.
Wie Sie die Kosten einordnen
Website und LP unterscheiden sich im Umfang – und damit auch in der Betrachtung der Kosten.
Bei der Website richten sich die Kosten nach der Seitenzahl. Bei der maßgeschneiderten Erstellung durch Merci Ltd. liegen die Anfangskosten ab 250.000 Yen (etwa 5 Seiten), ab 500.000 Yen (etwa 10 Seiten) und ab 800.000 Yen (etwa 20 Seiten), die monatliche Gebühr ab 3.000 Yen. Beim KI-geführten site-factory betragen die Anfangskosten ab 30.000 Yen und die monatliche Gebühr ab 7.000 Yen (zzgl. Steuer).
Bei der LP hängen die Kosten von Inhalt und Umfang ab. Richtwerte für die Kombination mit einer Website-Erstellung finden Sie auf der Seite Preise und Pakete. Wir übernehmen auch Aufträge für eine LP allein oder als Ergänzung zu einer bereits bestehenden Website.
Richtwerte für die Reihenfolge
Wenn Sie zum ersten Mal etwas erstellen, lässt sich die folgende Reihenfolge gut umsetzen.
- Legen Sie fest, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf ein Produkt beschränken können, wird es zum Thema der LP
- Wenn Sie Werbung schalten, erstellen Sie zuerst die LP. Prüfen Sie, bevor Sie Werbebudget ausgeben, ob die LP Anmeldungen bringt
- Bereiten Sie parallel zur LP eine minimale Website vor. Vier Seiten – Startseite, Leistungen, Unternehmensprofil und Kontakt – genügen
- Betrachten Sie die Zahlen der LP und nutzen Sie den Ansatz, der gut ankam, auch auf der Startseite und den Leistungsseiten der Website
- Ergänzen Sie die Website nach und nach um Beiträge, um Besucher über die Suche zu gewinnen
Wenn sich zeigt, dass der auf der LP getestete Ansatz wirkt, können Sie auch die Texte der Website an diese Sprache anpassen und verfeinern.
Beispiele für Kombinationen nach Zielsetzung
Wie Website und LP kombiniert werden, hängt vom Ziel des Geschäfts ab.
| Beispiele für Geschäftsbereiche | Rolle der Website | Rolle der LP |
|---|---|---|
| Kurse und Unterricht | Die Atmosphäre des Kursraums und die Lehrkräfte vermitteln | Anmeldungen für Schnupperstunden gewinnen |
| Bau und Wohnen | Projektbeispiele und die Seriosität des Unternehmens zeigen | Anmeldungen für kostenlose Beratungs- oder Besichtigungstermine gewinnen |
| Versandhandel | Die Markenphilosophie und alle Produkte zeigen | Den Kauf eines zentralen Produkts herbeiführen |
| Freie Berufe und Beratungsdienste | Fachgebiete und die Persönlichkeit der Kanzlei vermitteln | Erstberatungen zu einem bestimmten Anliegen gewinnen |
| Karriere | Vermitteln, wie es im Unternehmen zugeht | Teilnehmende für Informationsveranstaltungen gewinnen |
In allen Beispielen beschränkt sich die LP auf eine einzige Handlung, während die Website breit angelegtes Vertrauensmaterial zeigt. Wer sich vor dem Klick auf den Anmelde-Button über das Unternehmen informieren möchte, wechselt zur Website. Wenn man zwischen beiden hin- und herwechseln kann, verliert man Zögernde nicht. Allerdings gibt es in der LP kein Menü; ein Link zu den Unternehmensinformationen wird lediglich klein am Ende der Seite ergänzt.
An Zahlen erkennen, wann man etwas ergänzt
Wenn Sie bereits eines von beiden haben, können Sie anhand der Zahlen entscheiden, was Sie ergänzen.
- Die Website hat viele Besucher, aber wenige Anfragen. Ergänzen Sie eine LP, die auf die Anmeldung für ein bestimmtes Produkt abzielt
- Die Anzeige hat viele Klicks, aber wenige Anmeldungen. Überarbeiten Sie Text und Aufbau der LP. Bringt das keine Verbesserung, fehlt es am Vertrauen in das Unternehmen – bauen Sie dann Referenzen und Fallbeispiele auf der Website aus
- Es wird häufig nach dem Firmennamen gesucht, aber es kommen wenige Anfragen. Überarbeiten Sie Unternehmensprofil und Referenzen auf der Website
Wenn Sie anhand der Zahlen entscheiden, was Sie ergänzen, vermeiden Sie Kosten für Seiten, die nicht nötig sind.
Häufige Fragen
Wenn Sie mit Werbung ein bestimmtes Produkt verkaufen, erzielen Sie mit einer LP bessere Ergebnisse. Denn eine Website ist darauf ausgelegt, mehrere Inhalte zu vermitteln, sodass Besucher aus der Werbung nur schwer bis zur Anmeldung gelangen.
Für jedes Produkt und jede Kampagne wird eine eigene LP erstellt. Man kann für ein Produkt auch mehrere LPs mit unterschiedlichen Ansätzen erstellen und die Reaktionen vergleichen.
Ja, das ist möglich. Üblich ist es, sie am selben Ort wie die Website als eigenständige Einzelseite ohne Menü anzulegen.
Auch ohne Werbung lässt sie sich als Zielseite für E-Mail-Versand oder Social-Media-Beiträge nutzen. Um jedoch über die Suche organisch gefunden zu werden, eignen sich eine Website oder Beiträge besser.
Ja. Wenn Sie Website- und LP-Erstellung gemeinsam beauftragen, entstehen die vertrauensbildende Seite und die Seite, die Anmeldungen gewinnt, nach derselben Linie.
Wie eine LP entsteht und abläuft, erfahren Sie auf der Seite zur LP-Erstellung
Website und LP sind Werkzeuge mit unterschiedlichen Zielen. Womit Sie in Ihrem Fall beginnen sollten, besprechen wir anhand dessen, was Sie verkaufen möchten und ob Werbung geplant ist. Den Ablauf der LP-Erstellung, die Erarbeitung der Designentwürfe und die Optimierung nach der Veröffentlichung finden Sie ausführlich auf der Seite zur LP-Erstellung.
