Dass ein Angebot für eine Landingpage einmal 100.000 und einmal 500.000 Yen kostet, liegt am unterschiedlichen Leistungsumfang. Die Unterschiede entstehen in fünf Bereichen: Recherche der Sprache der Leser und Entwicklung des inhaltlichen Ansatzes, Texte, Anzahl der Designentwürfe, Fotos und Videos sowie die Optimierung nach der Veröffentlichung. Prüfen Sie im Angebot, welche dieser fünf Punkte enthalten sind, bevor Sie Preise vergleichen.
Für die Erstellung von Landingpages gibt es keinen landesweit einheitlichen Preis
Die Kosten für eine Landingpage variieren je nach Auftragsinhalt so stark, dass sie sich nicht mit einer einzigen Preisangabe beschreiben lassen. Selbst bei gleicher Seitenlänge vervielfacht sich der Aufwand, je nachdem, wie viel Zeit in die Recherche fließt, wie viele Designentwürfe erstellt werden und ob nach der Veröffentlichung weiter optimiert wird.
Für die Kosten einer kompletten Website gibt es offizielle Erhebungen. Laut einer Untersuchung von Web Kanji liegen die Kosten, wenn kleine und mittlere Unternehmen eine Website beauftragen, im Durchschnitt bei 1.044.000 Yen, im Median bei 573.000 Yen. Eine Landingpage besteht zwar nur aus einer Seite, wirkt sich aber direkt auf den Umsatz aus, sodass die Kosten je nach Ausarbeitungstiefe stark schwanken.
Deshalb ist nicht die Frage „Was kostet es üblicherweise?“ entscheidend, sondern „Enthält das Angebot alle Leistungen, die ich für mein Ziel brauche?“ – so treffen Sie eine Entscheidung, die Sie nicht bereuen.
Fünf Punkte, in denen sich Angebote über 100.000 und 500.000 Yen unterscheiden
Die Preisunterschiede entstehen in den folgenden fünf Punkten. Nutzen Sie sie als Checkliste, wenn Sie zwei Angebote nebeneinanderlegen.
| Punkt | Beispiel für ein günstiges Angebot | Beispiel für ein teures Angebot |
|---|---|---|
| Recherche und Entwicklung des inhaltlichen Ansatzes | Die Angaben des Auftraggebers werden unverändert übernommen | Suchbegriffe und häufige Fragen aus Anfragen werden gesammelt, mehrere Ansätze entwickelt und verglichen |
| Texte | Die vom Auftraggeber gelieferten Texte werden überarbeitet | Ein Texter recherchiert und schreibt, es werden mehrere Überschriftenvarianten vorgelegt |
| Design | Ein Entwurf wird erstellt und einige Male überarbeitet | Mehrere Entwürfe mit unterschiedlichem Layout werden vorgelegt und verglichen |
| Material | Die Fotos des Auftraggebers werden verwendet | Fotoshooting, Infografiken und Videoproduktion sind enthalten |
| Nach der Veröffentlichung | Mit der Veröffentlichung endet das Projekt | Die Zahlen werden ausgewertet, Überschriften und Button-Texte laufend angepasst |
Recherche und Entwicklung des inhaltlichen Ansatzes
Über den Erfolg einer Landingpage entscheidet der inhaltliche Ansatz: An wen richtet sie sich und welches Problem spricht sie an? Suchbegriffe und die Fragen, die bei Anfragen tatsächlich gestellt werden, zu sammeln und zwei oder drei Ansätze zu entwickeln und zu vergleichen, kostet Zeit – und schlägt sich entsprechend im Preis nieder. Angebote ohne diese Arbeit sind günstiger, doch wenn der Ansatz danebenliegt, steigen die Anfragen nicht, so gut das Design auch sein mag.
Texte
Eine Landingpage ist eine Seite, auf der der Text die Entscheidung zur Anfrage herbeiführt. Ob recherchiert und geschrieben wird oder ob nur die vom Auftraggeber gelieferten Texte überarbeitet werden, macht einen großen Unterschied im Aufwand. Wenn Sie diesen Teil selbst schreiben können, senken Sie die Kosten – doch Texte selbst zu verfassen, die man noch nie geschrieben hat, dauert länger als gedacht.
Design
Beim Design hängt der Preis von der Anzahl der Entwürfe ab. Wird nur ein Entwurf erstellt oder werden mehrere Varianten mit unterschiedlichem Layout und Bildeinsatz verglichen – im zweiten Fall steigt die Qualität der Entscheidung, weil ein Vergleich möglich ist.
Material
Auch ob Fotos, Infografiken und Videos neu produziert werden, beeinflusst den Preis. Wenn keine Produktfotos vorhanden sind oder brauchbares Material fehlt, braucht es ein Angebot inklusive Fotoshooting.
Optimierung nach der Veröffentlichung
Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung ist eine Landingpage nur eine Hypothese. Erst wenn Sie sehen, welcher Anteil der Besucher aus der Werbung bis zur Anfrage gelangt, und daraufhin Überschriften und Button-Texte anpassen, wächst die Resonanz. Ein Angebot mit Optimierung nach der Veröffentlichung ist teurer als eines ohne.
Sechs Punkte, die Sie beim Lesen eines Angebots prüfen sollten
Wenn Sie zwei Angebote vergleichen, prüfen Sie zuerst die folgenden sechs Punkte, noch vor dem Preis.
- Sind Recherche und Entwicklung des inhaltlichen Ansatzes im Angebot enthalten?
- Wer schreibt die Texte? Findet eine Recherche statt?
- Wie viele Designentwürfe gibt es? Wie viele Korrekturrunden sind inbegriffen?
- Sind Fotos und Grafiken in der Produktion enthalten? Wer stellt das Material bereit?
- Sind die Einrichtung des Anfrageformulars und die Einrichtung der Messung enthalten?
- Ist die Optimierung nach der Veröffentlichung enthalten? Falls nicht, wie hoch sind die Zusatzkosten?
Bei einem Angebot, das diese sechs Fragen nicht beantwortet, können später Zusatzkosten entstehen. Lassen Sie sich die enthaltenen Leistungen bereits beim Angebot schriftlich bestätigen.
Was leicht passiert, wenn Sie das günstige Angebot wählen
Eine günstige Landingpage ist nicht per se schlecht. Da aber weniger Leistungen enthalten sind, bleibt mehr Arbeit beim Auftraggeber.
- Sie müssen die Texte selbst verfassen, und das Schreiben kostet viel Zeit
- Der inhaltliche Ansatz liegt daneben, und das Werbebudget verpufft
- Nach der Veröffentlichung kümmert sich niemand um Anpassungen, und schwache Ergebnisse bleiben, wie sie sind
Die Kosten einer Landingpage umfassen nicht nur die Produktionskosten, sondern auch das Werbebudget. Wenn Sie weiter Werbegeld in eine Landingpage mit schlechter Resonanz stecken, verlieren Sie unter Umständen mehr Geld, als die Preisdifferenz bei der Produktion ausmacht.
Was Sie prüfen sollten, wenn Sie das teurere Angebot wählen
Prüfen Sie auch bei einem teuren Angebot, ob der Inhalt zu Ihren Zielen passt.
- Sind Videos oder Animationen enthalten, die Sie gar nicht brauchen?
- Sind Materialien in den Produktionskosten enthalten, die Sie selbst bereitstellen könnten?
- Sind die Häufigkeit der Optimierung nach der Veröffentlichung und die Form der Berichte festgelegt?
Wenn der Leistungsumfang gemessen am Ziel zu groß ist, lässt er sich eingrenzen und die Kosten lassen sich anpassen.
Kosten senken, ohne den Erfolg zu schmälern
Wenn Sie Kosten senken wollen, unterscheiden Sie zwischen Leistungen, die Sie streichen können, und solchen, die bleiben müssen.
| Leistungen, deren Wegfall kaum Auswirkungen hat | Leistungen, deren Wegfall den Erfolg beeinträchtigt |
|---|---|
| Aufwendige Animationen | Recherche der Sprache der Leser und Entwicklung des inhaltlichen Ansatzes |
| Videoproduktion | Recherche für die Texte |
| Ausweitung auf mehrere Seiten | Gestaltung des Anfrageformulars |
| Aufwendige Grafiken | Auswertung der Zahlen und Optimierung nach der Veröffentlichung |
Die Grundlage für den Erfolg einer Landingpage sind die Konzeption – wem sage ich was – und die Optimierung nach der Veröffentlichung. Wir empfehlen, bei der optischen Ausschmückung zu sparen und das Budget für diese beiden Punkte zu reservieren.
Produktionskosten und Werbebudget gehören zusammen
Eine Landingpage fängt die Besucher aus der Werbung auf, deshalb lässt sich die Investition nicht allein anhand der Produktionskosten beurteilen. Wenn Sie zum Beispiel monatlich Werbebudget einsetzen, steigt mit jedem Prozentpunkt mehr Anfragequote die Zahl der Anfragen bei gleichem Werbebudget. Es lohnt sich meist, etwas mehr in die Produktion zu investieren und Budget in die Konzeption des Ansatzes und die Optimierung nach der Veröffentlichung zu stecken – so sinken die Kosten pro gewonnenem Kontakt. Vergleichen Sie Angebote anhand der Gesamtsumme aus Produktionskosten und Werbebudget der ersten drei Monate.
Was Sie vor der Beauftragung einer Landingpage vorbereiten sollten
Damit das Angebot zügig erstellt werden kann und möglichst genau ausfällt, stellen Sie die folgenden Informationen zusammen.
- Überblick über Produkt oder Dienstleistung und die Preise
- Vorstellung der gewünschten Zielgruppe (Alter, Beruf, Probleme)
- Wie Sie derzeit verkaufen und welche Fragen Kunden stellen
- Verwendbare Fotos und Unterlagen
- Geplante Werbekanäle und monatliches Budget
- Zielzahl an Abschlüssen (Anfragen, Käufe)
Landingpage-Erstellung bei Merci Ltd.
Bei der Landingpage-Erstellung von Merci Ltd. sammeln wir die Worte, die Interessenten tatsächlich verwenden, vergleichen verschiedene Ansätze und entwickeln mehrere Designvarianten, die wir gegenüberstellen. Nach der Veröffentlichung sehen wir uns täglich die Werbezahlen an und passen Überschriften und Button-Texte systematisch an. In Kombination mit der Betreuung Ihrer Onlinewerbung lassen sich Landingpage und Werbung anhand derselben Zahlen optimieren.
Der Preis einer Landingpage hängt von Inhalt und Umfang ab – sprechen Sie uns daher einfach an. Richtwerte für die Kombination mit einer Website finden Sie auf der Seite Preise und Pakete.
Unterschiede im Leistungsumfang am Beispiel von Angeboten
Auch bei ein und derselben „einseitigen Landingpage“ wird der Grund für die Preisunterschiede sichtbar, sobald man die enthaltenen Leistungen gegenüberstellt. Die folgende Tabelle zeigt beispielhaft Positionen, die häufig in Angeboten stehen, aufgeteilt nach niedriger und hoher Preisklasse, mit einem Kreis, wenn sie enthalten sind.
| Arbeitsschritt | Angebot in der niedrigen Preisklasse | Angebot in der hohen Preisklasse |
|---|---|---|
| Besprechung und Erfassung des Produkts | enthalten | enthalten |
| Recherche von Suchbegriffen und Fragen | nicht enthalten | enthalten |
| Mehrere Ansätze entwickeln und vergleichen | nicht enthalten | enthalten |
| Recherchieren und Texte schreiben | Texte des Auftraggebers überarbeiten | enthalten |
| Designentwurf | 1 Entwurf | Mehrere Entwürfe |
| Produktion von Fotos und Grafiken | Material des Auftraggebers wird verwendet | enthalten |
| Einrichtung von Anfrageformular und Messung | enthalten | enthalten |
| Optimierung nach der Veröffentlichung | nicht enthalten | enthalten |
Keine der beiden Varianten ist grundsätzlich richtig. Wenn Sie die Texte selbst schreiben können, das Material vorliegt und Sie die Werbezahlen selbst auswerten, erreichen Sie Ihr Ziel auch mit einem Angebot aus der niedrigen Preisklasse. Haben Sie dagegen niemanden zum Schreiben und niemanden, der die Zahlen auswertet, müssen die Leistungen aus der hohen Preisklasse von jemandem übernommen werden – weglassen lassen sie sich nicht.
Beispiele dafür, wie Sie eine Angebotsanfrage formulieren
Sagen Sie bei einer Angebotsanfrage nicht nur „Ich möchte eine Landingpage“, sondern nennen Sie Ziel und Zahlen – so wird das Angebot genauer. Zum Beispiel: „Ich möchte monatlich 20 Anmeldungen für den Schnupperkurs. Für Werbung kann ich bis zu 100.000 Yen im Monat ausgeben. Fotos kann ich selbst bereitstellen.“ Wenn die Rahmenbedingungen klar sind, kann die Agentur unterscheiden, welche Leistungen nötig sind und welche entfallen können.
Häufige Fragen
Das hängt vom Inhalt und vom Umfang der Seite ab. Nach Recherche und Konzeption des Ansatzes, den Texten und der Abnahme der Designentwürfe geht es zur Veröffentlichung. Im Gespräch nennen wir Ihnen einen Richtwert.
Ja, das ist möglich. Sie kann als Unterseite der Website angelegt werden oder als eigenständige Seite speziell für Werbung.
Wir übernehmen auch Aufträge, die nur die Landingpage umfassen. Auch wenn Sie die Werbung selbst betreuen, steigt der Erfolg, wenn Sie vorab festlegen, wer nach der Veröffentlichung die Zahlen prüft und die Texte anpasst.
Bereits bei der Präsentation legen wir Ihnen Designentwürfe mit unterschiedlichem Layout vor. Nach dem Vergleich entscheiden Sie sich für einen Entwurf.
Ja. Bereits im Angebot führen wir die enthaltenen Leistungen übersichtlich auf. Vergleichen Sie es gern mit Angeboten anderer Anbieter.
Ihr Angebot für die Landingpage erstellen wir im Gespräch
Die Kosten einer Landingpage hängen von Ihrem Ziel, Ihrem Produkt und Ihren Werbeplänen ab. Nachdem wir Ihre aktuellen Herausforderungen und Ihre Zielgruppe erfragt haben, stellen wir die nötigen Leistungen zusammen und unterbreiten Ihnen ein Angebot.
