Ob eine Website in der Fertigungsindustrie Anfragen bringt, entscheidet sich auf der Technikseite. Stellen Sie die Bearbeitungstechnik, die Maschinen, die möglichen Werkstoffe und Abmessungen sowie die Qualitätssicherung konkret und mit Zahlen dar. So wird aus einer Website mit bloßer Firmenbroschüre und Produktfotos eine Website, die zu Angebotsanfragen führt.
Einkäufer in der Fertigungsindustrie suchen nicht die Firmenbeschreibung, sondern das, was Sie können
Das Erste, worauf Besucher auf einer Website aus der Fertigungsindustrie schauen, ist, ob Sie die gewünschte Bearbeitung ausführen können. Die auftraggebende Seite sucht einen Betrieb für Bauteile oder Prototypen und prüft noch vor der Firmenhistorie oder dem Grußwort der Geschäftsführung die Bearbeitungsarten, Werkstoffe, Abmessungen und Genauigkeiten.
Deshalb ist auch der Einstieg über die Suche nicht der Firmenname, sondern die Bezeichnung der Bearbeitung.
- „Aluminium Zerspanung Prototyp“
- „Edelstahl Blechbearbeitung Kleinserie“
- „Werkzeugform Konstruktion Fertigung“
Wer sucht, öffnet aus den Treffern die Websites einiger Betriebe und behält diejenigen als Kandidaten im Blick, bei denen die Leistungen beschrieben sind. Fehlen diese Angaben, geht es weiter zum nächsten Anbieter. Eine Website in der Fertigungsindustrie muss deshalb so aufgebaut sein, dass sie über solche technischen Suchanfragen gefunden wird und in kurzer Zeit erkennen lässt, ob die Anforderungen passen.
Sechs Angaben, die auf die Technikseite gehören
Technikseiten, die Anfragen bringen, enthalten die folgenden sechs Punkte.
| Angabe | Konkrete Umsetzung |
|---|---|
| Bearbeitungsarten | Zerspanung, Blechbearbeitung, Stanzen, Schweißen, Formen usw. – für jede Bearbeitungsart eine eigene Seite |
| Bearbeitbare Werkstoffe | Stahl, Edelstahl, Aluminium, Kunststoff usw. als Übersicht auflisten |
| Abmessungs- und Genauigkeitsbereich | Größte und kleinste bearbeitbare Abmessung, Toleranzbereich (zulässige Maßabweichung) |
| Maschinenpark | Bezeichnung der Maschine, Hersteller, Anzahl, Bearbeitungsbereich |
| Losgröße und Lieferzeit | Prototyp ab einem Stück oder Serienfertigung? Richtwerte für die Lieferzeit |
| Qualitätssicherung | Prüfverfahren, Messmittel, vorhandene Zertifizierungen |
Für jede Bearbeitungsart eine eigene Seite
Wenn Sie für jede Bearbeitungsart eine eigene Seite anlegen, landen Suchende, die nach dieser Bearbeitung suchen, direkt auf der passenden Seite. Packt man alles auf eine einzige Seite, bleibt nur ein Sucheinstieg übrig und die Chance, gefunden zu werden, sinkt.
Abmessungen und Genauigkeit mit Zahlen angeben
Mit einer Formulierung wie „Hochpräzise Bearbeitung möglich“ kann ein Einkäufer nichts anfangen. Geben Sie „maximale Abmessung“, „minimale Abmessung“ und „Toleranz“ in Zahlen an. Wenn Sie zögern, konkrete Zahlen zu nennen, genügt es, den üblichen Leistungsbereich anzugeben und zu ergänzen, dass darüber hinausgehende Anfragen gern besprochen werden.
Maschinen mit Fotos und Übersicht zeigen
In die Maschinenübersicht gehören Bezeichnung, Hersteller, Anzahl und Bearbeitungsbereich. Bei den Fotos vermitteln zwei Arten – die Maschine als Ganzes und die Maschine im Einsatz – einen Eindruck von Größe und Auslastung des Betriebs.
Bei der Qualitätssicherung die vorhandenen Zertifizierungen nennen
Wenn Sie über eine Zertifizierung wie ISO 9001 verfügen, nennen Sie das Jahr der Zertifizierung und den Geltungsbereich. Ergänzen Sie auch die Prüfschritte und die eingesetzten Messmittel, dann wird Ihre Haltung zur Qualität sichtbar. Auch ohne Zertifizierung lässt sich Ihr Qualitätsanspruch vermitteln, indem Sie Prüfabläufe und die Art der Dokumentation beschreiben.
So führt die Seite zur Angebotsanfrage
Schaffen Sie einen Ablauf, bei dem Leser der Technikseite direkt ein Angebot anfragen können.
- Am Ende der Technikseite eine Schaltfläche für die Angebotsanfrage platzieren
- Im Anfrageformular ein Feld zum Anhängen von Zeichnungsdateien vorsehen
- Die Eingaben auf vier Felder beschränken: Firmenname, Ansprechpartner, Kontaktdaten und Kurzbeschreibung der Anfrage
- Nach dem Absenden eine Eingangsbestätigung und einen Richtwert für die Antwortzeit in Tagen anzeigen
- Für alle, die Zeichnungen erst nach Abschluss einer Geheimhaltungsvereinbarung senden möchten, einen entsprechenden Hinweis mit Gesprächsangebot aufnehmen
Es gibt Interessenten, die sich vor dem Versand von Zeichnungen zunächst über das Kontaktformular beraten lassen möchten, und solche, die gleich mit Zeichnung ein Angebot anfordern wollen. Mit zwei Einstiegen gehen Ihnen beide Anfragearten nicht verloren.
Funktionen und Aufbau, die auf eine Website für die Fertigungsindustrie gehören
Mit den folgenden Seiten aufgebaut, finden sich Einkäufer auf Ihrer Website sofort zurecht.
- Startseite: in einem Satz zeigen, was Ihr Betrieb fertigt und welche Branchen Sie beliefern
- Seiten zu Technik und Bearbeitung: eine Seite je Bearbeitungsart
- Maschinenseite: Übersicht und Fotos
- Seite zu Produkten und Referenzen: Branche, Produktart, Aufgabenstellung und Lösung
- Seite zur Qualitätssicherung
- Unternehmensprofil: Standort, Gründung, Mitarbeiterzahl, Branchen der Kunden
- Karriereseite: eine Seite, die die Arbeit in der Fertigung vorstellt
- Angebotsanfrage und Kontakt
Auch wenn Sie keine Kundennamen nennen dürfen, wirken Referenzen als Beleg für Ihr Können, wenn Sie Branche und Produktart angeben, etwa „Prototyp eines Automobilbauteils“ oder „Gehäuse für ein Medizingerät“.
Wenn Sie auch Kunden im Ausland haben, legen Sie englische Seiten an. Mit einem System, das die Inhalte der Website automatisch ins Englische übersetzt, lassen sich Aktualisierungen der japanischen Fassung leichter auf die englische Version übertragen.
Die Website auch als Einstieg für die Personalgewinnung nutzen
Der Fachkräftemangel in der Fertigungsindustrie hält in vielen Betrieben an. Die Fotos von Maschinen und Bearbeitungsschritten auf der Technikseite helfen Bewerbern zugleich, sich die Arbeit vorzustellen. Wenn sich Technik- und Karriereseite gegenseitig verlinken, arbeitet die Website sowohl für Kunden als auch für Bewerber.
Häufige Fehler bei der Website-Erstellung für die Fertigungsindustrie
Nur Produktfotos aneinandergereiht, ohne Erklärung der Technik
Produktfotos zeigen das fertige Ergebnis, vermitteln aber nicht, „wie es gefertigt wurde“ und „was alles möglich ist“. Schreiben Sie unter das Foto den Werkstoff, die Abmessungen, die eingesetzte Bearbeitung und die Besonderheiten der Lösung.
Nur Fachbegriffe verwenden, die die anfragende Seite nicht versteht
Auf Auftraggeberseite steht nicht immer ein Konstrukteur, oft ist es der Einkauf. Wenn Sie Fachbegriffe verwenden, ergänzen Sie die Bedeutung in wenigen Worten. Die Toleranz etwa wird mit dem Zusatz „zulässige Maßabweichung“ auch für den Einkauf verständlich.
Keine Aktualisierungen mehr
Bei einer Website, deren letzte Aktualisierung Jahre zurückliegt, fragt man sich, ob der Betrieb überhaupt noch läuft. Sorgen Sie für Abläufe, mit denen Sie mehrmals im Jahr neue Maschinen oder neue Referenzen ergänzen können.
Zeichnungen lassen sich auf dem Smartphone nicht ansehen
In der Produktion oder unterwegs informieren sich manche per Smartphone über einen Betrieb. Prüfen Sie vor der Veröffentlichung auf dem Smartphone, ob Tabellen seitlich überstehen oder Fotos zu klein dargestellt werden.
Worauf Sie bei der Auswahl einer Agentur achten sollten
Prüfen Sie bei der Beauftragung einer Website für Ihren Fertigungsbetrieb die folgenden Punkte.
- Versteht die Agentur im Gespräch die Fachbegriffe Ihrer Bearbeitungsverfahren?
- Können auch Aufnahmen von Maschinen und Produkten beauftragt werden?
- Lassen sich nach der Veröffentlichung neue Maschinen und Referenzen ergänzen?
- Werden strukturierte Daten und zusätzliche Fachbeiträge für die Auffindbarkeit in Suchmaschinen angeboten?
Merci Ltd. wurde im Februar 2001 gegründet und deckt von der Website-Erstellung über Fotografie und Videoproduktion bis zur Systementwicklung alles in einem Haus ab. Bei der maßgeschneiderten Umsetzung erheben unsere Kreativen Ihre Stärken im Gespräch, ordnen sie und nehmen sich Zeit für Strategie und Design. Da das Coding in WordPress weitgehend von KI übernommen wird, beginnen die Anfangskosten bei 250.000 Yen (etwa 5 Seiten) bzw. 500.000 Yen (etwa 10 Seiten), die monatliche Gebühr bei 3.000 Yen.
Beispiel für den Aufbau einer Referenzseite
Referenzen lassen sich leichter vergleichen, wenn jede nach demselben Schema beschrieben wird. Das Schema umfasst vier Punkte: Hintergrund der Anfrage, Aufgabenstellung, eingesetzte Bearbeitung und Ergebnis.
| Punkt | Beispiel für die Umsetzung |
|---|---|
| Branche und Produkt | Positionierbauteil für Industriemaschinen |
| Hintergrund der Anfrage | Mehrere Prototypvarianten mussten in kurzer Zeit gefertigt werden |
| Aufgabenstellung | Werkstoff Edelstahl bei engen Maßtoleranzen |
| Eingesetzte Bearbeitung | Zerspanung und 100-%-Prüfung durch Messung nach der Bearbeitung |
| Ergebnis | Bereits in der Prototypphase konnten Korrekturpunkte der Konstruktion frühzeitig erkannt werden |
Geben Sie überall dort Zahlen an, wo es möglich ist: Lieferzeit in Tagen, Stückzahl des Loses, Toleranzwerte und Ähnliches. Lassen sich keine Zahlen nennen, genügt schon eine konkrete Beschreibung von Aufgabenstellung und Lösung, damit ein Einkäufer beurteilen kann, ob das seiner eigenen Anfrage nahekommt. Bei den Fotos sind zwei Aufnahmen ein guter Richtwert: das fertige Teil als Ganzes und eine Nahaufnahme der bearbeiteten Stelle.
Kennzahlen, die Sie nach der Veröffentlichung beobachten
Sehen Sie sich nach der Veröffentlichung einmal im Monat nicht nur die Zahl der Angebotsanfragen an, sondern auch die Besuche je Technikseite. Seiten mit vielen Besuchen, aber wenigen Angebotsanfragen enthalten möglicherweise zu wenig Angaben zu Abmessungen und Werkstoffen. Seiten mit wenigen Besuchen passen dagegen oft mit der Bezeichnung der Bearbeitung nicht zu den Suchbegriffen – überarbeiten Sie dann den Titel.
Häufige Fragen
Zu Beginn können Sie mit etwa sieben Seiten starten: Startseite, Bearbeitungstechnik, Maschinen, Qualitätssicherung, Referenzen, Unternehmensprofil und Kontakt. Bei vielen Bearbeitungsarten kommen weitere Seiten je Verfahren hinzu.
Beschreiben Sie Branche und Produktart. Schon Formulierungen wie „Bauteil für Industriemaschinen“ oder „Vorrichtung für Lebensmittelbetriebe“ vermitteln, was Sie können.
Das Formular für den Dateiversand wird auf einer Seite mit verschlüsselter Übertragung eingerichtet. Zudem sollten Sie intern festlegen, wo eingegangene Zeichnungen gespeichert werden und wer sie einsehen darf. Ist eine Geheimhaltungsvereinbarung erforderlich, platzieren Sie vor dem Formular einen Hinweis auf ein vorheriges Gespräch.
Ja, das ist möglich. Mit einem automatischen Übersetzungssystem lassen sich Aktualisierungen der japanischen Seiten leichter auf die englischen Seiten übertragen.
Das hängt von der Seitenzahl und der Ausarbeitungstiefe ab. Als Richtwert für eine maßgeschneiderte Umsetzung gelten ab 250.000 Yen für etwa 5 Seiten, ab 500.000 Yen für etwa 10 Seiten und ab 3.000 Yen monatlich. Kommen Aufnahmen oder eine englische Version hinzu, erstellen wir ein Angebot entsprechend dem Umfang.
Den Aufbau der Technikseiten legen wir gemeinsam im Gespräch fest
Bei einer Website für die Fertigungsindustrie entscheiden die technischen Zahlen und der Weg bis zur Angebotsanfrage über den Erfolg. Wie Sie Ihre Stärken ordnen und mit welchen Bearbeitungsverfahren Sie beginnen, besprechen wir, nachdem wir Ihre aktuelle Geschäftssituation kennengelernt haben.
