Con IA se pueden crear landing pages. Ahora bien, a la IA solo conviene confiarle el borrador y el código. Si una persona se encarga de decidir qué se le comunica a quién y de corregir tras la publicación mirando las cifras, las solicitudes aumentan. Conocer este reparto te ayuda a evitar gastos innecesarios, tanto si la haces tú como si la encargas a una agencia.
Con IA se pueden crear landing pages. Para aumentar las solicitudes hace falta el criterio humano
Si se lo pides a una IA, en unos minutos tendrás tanto propuestas de texto como el diseño de una landing page. Vivimos una época en la que cualquiera puede crear una landing page de aspecto cuidado sin conocimientos técnicos.
Aun así, «poder crearla» y «conseguir solicitudes» son cosas distintas. Una landing page es una página en la que quien llega desde un anuncio o desde las redes sociales decide solicitar el servicio con esa sola página. Quien llega desde un anuncio no conoce tu empresa. El contenido capaz de hacer que un desconocido piense que ese producto le hace falta no es algo que la IA vaya a encontrar por su cuenta.
La IA destaca en el trabajo que viene después de tener los materiales reunidos. Esos materiales son las respuestas a tres preguntas: a quién se le vende, qué problema tiene esa persona y en qué eres más fuerte que la competencia. Estas tres respuestas están en la cabeza y en el día a día de quien vende el producto.
Si divides la creación de una landing page en 6 fases, el reparto queda claro
Una landing page se compone de las 6 fases siguientes.
- Decidir a quién se dirige la landing page
- Reunir las palabras que usa esa persona y lo que quiere saber
- Definir el enfoque con el que se va a comunicar
- Crear los textos y el diseño
- Convertirlo en código y publicarlo
- Mirar las cifras tras la publicación y corregir
De todas ellas, la IA brilla especialmente en la 4 y la 5. Puede generar en poco tiempo numerosas variantes de borradores de texto, propuestas de titulares, ideas de diseño y código HTML y CSS.
En cambio, en la 1, la 2, la 3 y la 6 manda el criterio humano. Si te saltas esta parte y dejas en manos de la IA solo la 4 y la 5, acabarás con una landing page de aspecto cuidado, pero que no llega al corazón de nadie.
Resumimos el reparto en una tabla.
| Fase | Nivel de la IA | Parte que corresponde a la persona |
|---|---|---|
| 1 A quién se dirige | Bajo | Decidir a quién se quiere vender |
| 2 Reunir palabras y dudas | Medio | Aportar las preguntas que realmente se reciben en las consultas |
| 3 Definir el enfoque | Medio | Decisión final sobre qué fortaleza comunicar en primer lugar |
| 4 Textos y diseño | Alto | Verificar los hechos y eliminar las exageraciones |
| 5 Pasar a código y publicar | Alto | Comprobar la visualización y el funcionamiento del formulario |
| 6 Mirar las cifras y corregir | Medio | Interpretar el significado de las cifras y decidir el orden de las correcciones |
Las fases 1 a 3 consisten en reunir los materiales y definir el enfoque
Si le pides a una IA «créame una landing page para mi producto», te devolverá un texto genérico que podría valer para cualquier producto. La razón es que la IA no conoce los hechos concretos de tu empresa.
La recopilación de materiales se hace en este orden.
- Piensa en una sola persona que compra y anota su edad, su puesto y las situaciones en las que tiene problemas
- Reúne unas 10 palabras y preguntas que esa persona haya dicho realmente en consultas o reuniones comerciales
- Reduce a 3 los puntos en los que tu empresa es más fuerte que la competencia
- Crea 2 o 3 combinaciones de «problema» y «fortaleza», llámalas enfoques y compáralas
- Elige el enfoque que previsiblemente obtendrá más respuesta
El punto 2, «las palabras que ha dicho realmente», es el que marca la mayor diferencia. Las palabras que la gente escribe en el buscador y las que escribe en un correo de consulta no coinciden con el vocabulario técnico que usa la empresa. Una landing page que cierra esa distancia hace que quien la lee sienta que habla de él.
La IA puede ayudarte hasta el punto de ordenar las palabras recopiladas y proponer posibles enfoques. Qué enfoque seguir debe decidirlo quien vende.
Las fases 4 y 5 son el turno de la IA. Eso sí, la revisión la hace una persona
Una vez definido el enfoque, usa la IA para crear los textos y el diseño. Se hace así.
- Entrégale en conjunto el enfoque elegido, las palabras de quien lee y las fortalezas y los hechos de tu empresa
- Pídele varias propuestas de titulares y entradillas con estructuras distintas
- A partir de la propuesta que más te guste, pídele un esquema de toda la landing page
- Haz que redacte el cuerpo siguiendo ese esquema y corrige a mano las partes que no se ajusten a los hechos
- Pídele el diseño y el código, y comprueba la visualización tanto en móvil como en ordenador
La verificación de los hechos es especialmente importante. La IA puede inventarse, de forma muy verosímil, cifras de resultados, premios o testimonios de clientes. Contrasta con los registros de tu empresa todas las cifras y los nombres propios que aparezcan en la landing page. Publicar logros inexistentes no solo te hace perder credibilidad, sino que puede infringir la normativa sobre publicidad engañosa.
Con el código ocurre lo mismo. Aunque el aspecto sea correcto, pueden darse fallos como que el formulario de solicitud no se envíe o que el botón sea difícil de pulsar en el móvil. Antes de publicar, prueba tú mismo una solicitud de principio a fin.
La fase 6, corregir tras la publicación, es la que marca los resultados
En el momento de publicarla, una landing page no es más que una hipótesis. Si el titular es el adecuado o si el botón está bien colocado solo se sabe viendo la reacción de la gente.
El orden para analizar las cifras está establecido.
- Mira cuántas de las personas que hicieron clic en el anuncio llegaron hasta el final de la landing page
- Mira cuántas de las que llegaron hasta ahí pulsaron el botón de solicitud
- Mira cuántas de las que lo pulsaron enviaron el formulario hasta el final
El lugar donde el número de personas cae en picado es el primero que hay que corregir. Si cae en la entrada, revisa el titular y la entradilla; si cae en la mitad, el orden del contenido; y si cae al final, el número de campos del formulario.
Si le muestras la tabla de cifras, la IA te propondrá correcciones. Sin embargo, quien decide si se aplican esas propuestas es una persona, porque la IA no ve el coste de la publicidad, el número de solicitudes que puede atender el equipo comercial ni las variaciones estacionales de la demanda.
Errores frecuentes al crear una landing page con IA
Crearla sin tener claro a quién se dirige
Si pides un texto «para un público amplio», obtendrás uno que no cala en nadie. Una landing page escrita pensando en el rostro de una sola persona llega, al final, a mucha más gente.
Publicar tal cual el texto escrito por la IA
Los textos de la IA tienen la particularidad de estar bien hechos, pero no dejar huella. Se llenan de palabras que podría decir cualquier empresa, como «tranquilidad», «atención cuidada» o «dedicación». Sustitúyelas a mano por situaciones y cifras concretas que solo tu empresa puede contar.
Darlo todo por terminado al publicar
Es raro que la primera versión de una landing page sea ya la mejor posible. Planifica contando con revisar las cifras a diario durante las dos primeras semanas y corregir el titular y los textos de los botones.
El anuncio y el contenido de la landing page no coinciden
Si el anuncio dice «primera sesión gratis» pero en el titular de la landing page no aparece la palabra «gratis», esa incoherencia hará que la gente se vaya. El texto del anuncio y la primera pantalla de la landing page deben prometer lo mismo.
Hacerla tú o encargarla a un profesional se decide según la inversión publicitaria y el tiempo
Resumimos en una tabla los criterios de decisión.
| Situación | Forma de proceder recomendada |
|---|---|
| La inversión publicitaria es pequeña y primero quieres medir la respuesta | Hazla tú con IA y corrígela mirando las cifras |
| La inversión publicitaria es alta y un fallo sale caro | Encárgala a una agencia |
| No sabes cómo definir el enfoque | Consulta a un profesional solo para definir el enfoque |
| Tus fortalezas están claras, pero redactar no es lo tuyo | Crea el borrador con IA y que una persona corrija los hechos |
| No tienes tiempo ni para crear la landing page ni para analizar las cifras | Delega desde la creación hasta la mejora |
Si vas a hacerla tú, decide de antemano cuántas horas a la semana puedes dedicar a revisar las cifras tras la publicación: así reducirás el riesgo de fracaso.
Si la encargas a una agencia, comprueba si te ofrecen varias propuestas de diseño y si el servicio incluye analizar las cifras y corregir tras la publicación. Entre una empresa que crea el aspecto, lo entrega y ahí acaba todo, y otra que te acompaña también en la mejora posterior, los resultados de la landing page cambian mucho.
En la creación de landing pages de Merci Ltd. reunimos las palabras que realmente usan las personas que solicitan el servicio, comparamos enfoques y trabajamos contrastando propuestas de diseño con distintos layouts. Tras la publicación revisamos a diario las cifras de la publicidad y corregimos los titulares y los textos de los botones. Como usamos IA para la maquetación, podemos dedicar el tiempo de las personas al enfoque y al diseño.
Preguntas frecuentes
En algunos casos sí, pero para conseguirlas de forma estable hace falta el criterio humano. Como la IA no sabe a quién te diriges ni qué fortaleza debe comunicarse en primer lugar, los resultados mejoran si una persona decide eso y después deja que la IA cree los textos y el código.
Si la haces tú, los costes principales son la cuota de las herramientas y tu propio tiempo de trabajo. El importe de encargarla a una agencia varía según la extensión de la landing page y según si incluye o no la gestión de la publicidad. En nuestro caso, elaboramos el presupuesto de creación de landing pages después de conocer el proyecto.
El hecho de que lo haya escrito una IA no supone en sí una desventaja. Lo que se valora es si el contenido resulta útil para quien lo lee y si es correcto. Un texto lleno de generalidades que podría decir cualquier empresa no cala en el lector, lo haya escrito una IA o no.
Sí. También podemos encargarnos a partir de la revisión del enfoque o de la mejora basada en las cifras, después de ver los textos y el diseño que has creado. Cuéntanos primero tu situación actual.
Si quieres vender un producto concreto a partir de la publicidad, lo primero es la landing page. Si quieres dar a conocer la empresa en su conjunto, lo primero es la web. Si necesitas ambas, avanzar en paralelo facilita unificar el diseño y el lenguaje.
Pensamos juntos el enfoque desde el principio
Que hagas tú la landing page o la encargues a un profesional depende del volumen de la inversión publicitaria y del tiempo que puedas dedicar a las cifras. Si tienes dudas, nos cuentas la situación actual de tu producto y de tu público, y ordenamos juntos qué fases te conviene hacer tú y cuáles delegar.
En la creación de landing pages nos ocupamos de todo el proceso: desde definir el enfoque reuniendo las palabras de quienes solicitan el servicio y comparar propuestas de diseño con distintos layouts, hasta revisar las cifras a diario tras la publicación.
