Si un presupuesto de landing page cuesta 100.000 yenes y otro 500.000, es porque el alcance del trabajo es distinto. La diferencia está en cinco aspectos: la investigación del lenguaje del lector y el diseño del enfoque, los textos, el número de propuestas de diseño, las fotografías y los vídeos, y la mejora posterior a la publicación. Antes de comparar cifras, comprueba en el presupuesto cuáles de estos cinco elementos están incluidos.
No existe un precio estándar único para crear una landing page
El coste de una landing page varía mucho según lo que se encargue, y no puede resumirse en una sola cifra de referencia. Aunque la página tenga la misma extensión, el volumen de trabajo puede multiplicarse según se dedique tiempo a la investigación, según cuántas propuestas de diseño se presenten y según si se continúa mejorando tras la publicación.
Si hablamos del coste de un sitio web completo, sí existen estudios públicos. Según la investigación de Web Kanji, cuando una pyme encarga la creación de un sitio web, el coste de referencia es de 1.044.000 yenes de media y 573.000 yenes de mediana. Una landing page es una sola página, pero, como incide directamente en las ventas, su coste varía mucho según la profundidad del trabajo.
Por eso, en lugar de preguntarte «cuál es el precio medio», es mejor fijarte en si el presupuesto incluye las tareas necesarias para tu objetivo: así tomarás una decisión acertada.
Los 5 puntos que marcan la diferencia entre un presupuesto de 100.000 y uno de 500.000 yenes
La diferencia de importe nace de los cinco puntos siguientes. Úsalos como tabla de comprobación al comparar dos presupuestos.
| Concepto | Ejemplo de presupuesto bajo | Ejemplo de presupuesto alto |
|---|---|---|
| Investigación y diseño del enfoque | Se usa tal cual lo que cuenta el cliente | Se recopilan las palabras que se buscan y las preguntas que llegan en las consultas, y se crean varios enfoques para compararlos |
| Textos | Se pulen los textos que aporta el cliente | Un redactor entrevista y escribe, y propone varias opciones de titulares |
| Diseño | Se crea una propuesta y se aceptan unas pocas rondas de correcciones | Se presentan varias propuestas con distintas maquetaciones y se elige comparándolas |
| Materiales | Se usan las fotografías del cliente | Incluye sesión fotográfica, infografías y producción de vídeo |
| Tras la publicación | Se publica y ahí termina | Se revisan los datos y se siguen ajustando los titulares y los textos de los botones |
Investigación y diseño del enfoque
Lo que determina el resultado de una landing page es el enfoque: a quién y a qué problema se dirige el texto. Recopilar las palabras que se usan en las búsquedas y las preguntas que realmente llegan por el formulario, y crear dos o tres enfoques para compararlos, lleva tiempo y eso se refleja en el precio. Un presupuesto que omite este trabajo sale más barato, pero, si el enfoque no da en el clavo, por muy bueno que sea el diseño las solicitudes no aumentarán.
Textos
La landing page es una página en la que el texto es lo que decide la contratación. No es lo mismo entrevistar y escribir que limitarse a pulir los textos que aporta el cliente: el volumen de trabajo es distinto. Si puedes escribirlos tú, el coste baja, pero preparar por tu cuenta un tipo de texto que nunca has escrito lleva más tiempo del que imaginas.
Diseño
En el diseño, el coste varía según el número de propuestas. Entre crear una sola propuesta y comparar varias con distintas maquetaciones y usos de la fotografía, la calidad de la elección mejora precisamente porque puedes comparar.
Materiales
El importe también cambia según si hay que crear fotografías, infografías o vídeos nuevos. Si no tienes fotos del producto o no dispones de materiales utilizables, hará falta un presupuesto que incluya la sesión fotográfica.
Mejora posterior a la publicación
En el momento de publicarla, una landing page no es más que una hipótesis. Solo cuando observas qué porcentaje de quienes llegan desde la publicidad completa la solicitud y ajustas los titulares y los textos de los botones, la respuesta empieza a crecer. Un presupuesto que incluye la mejora posterior a la publicación es más caro que uno que no la incluye.
Las 6 comprobaciones al leer un presupuesto
Al comparar dos presupuestos, antes que el importe comprueba estos seis puntos.
- ¿Están incluidos en el presupuesto la investigación y el diseño del enfoque?
- ¿Quién escribe los textos? ¿Hay entrevista?
- ¿Cuántas propuestas de diseño hay? ¿Cuántas rondas de corrección se admiten?
- ¿Se incluye la creación de fotografías e ilustraciones? ¿Quién aporta los materiales?
- ¿Se incluye la configuración del formulario de solicitud y la de la medición de datos?
- ¿Se incluye la mejora posterior a la publicación? Si no, ¿cuánto cuesta añadirla?
Un presupuesto que no puede responder a estos seis puntos puede generar costes adicionales más adelante. Pide que las tareas incluidas queden confirmadas por escrito ya en la fase de presupuesto.
Lo que suele ocurrir si eliges el presupuesto más barato
Una landing page barata no es mala por definición. Pero, al incluir menos tareas, aumenta lo que tiene que hacer el propio cliente.
- Tienes que preparar tú los textos y escribirlos te lleva mucho tiempo
- El enfoque no acierta y la inversión publicitaria se esfuma
- No hay nadie que la corrija tras la publicación y, aunque la respuesta sea mala, se queda como está
El coste de una landing page no se mide solo por el importe de producción, sino también por la inversión publicitaria. Si sigues invirtiendo en publicidad con una landing page que no responde, puedes perder mucho más dinero que la diferencia del coste de producción.
Qué comprobar cuando eliges un presupuesto caro
Aunque el presupuesto sea alto, comprueba si su contenido encaja con los objetivos de tu empresa.
- ¿Incluye vídeos o animaciones que no necesitas?
- ¿Se incluyen en el coste materiales que tu empresa podría aportar?
- ¿Están definidas la frecuencia de las mejoras posteriores y la forma de informar?
Si el trabajo es excesivo para tu objetivo, se puede acotar el alcance y ajustar el coste.
Cómo contener el coste sin perder resultados
Para contener el coste, separa las tareas que se pueden recortar de las que no.
| Tareas cuyo recorte apenas afecta | Tareas cuyo recorte afecta a los resultados |
|---|---|
| Animaciones elaboradas | Investigación del lenguaje del lector y diseño del enfoque |
| Producción de vídeo | Entrevistas para los textos |
| Ampliación a varias páginas | Diseño del formulario de solicitud |
| Creación de ilustraciones elaboradas | Revisión de los datos y mejora tras la publicación |
La base del resultado de una landing page son el planteamiento de a quién decirle qué y la mejora posterior a la publicación. Recomendamos limitar los adornos visuales y reservar el presupuesto para estas dos cosas.
El coste de producción y el de publicidad se piensan juntos
Como la landing page es la página que recibe a quienes llegan desde la publicidad, no se puede decidir la inversión mirando solo el coste de producción. Por ejemplo, si vas a invertir en publicidad cada mes, por cada punto que suba la tasa de solicitudes de la landing page obtendrás más solicitudes con la misma inversión publicitaria. Aunque aumentes algo el coste de producción, destinar presupuesto al diseño del enfoque y a la mejora posterior a la publicación tiende a reducir el coste por adquisición. Compara los presupuestos por el total que suman el coste de producción y la inversión publicitaria de los tres primeros meses.
Qué preparar antes de encargar una landing page
Para que el presupuesto avance con fluidez y gane precisión, conviene reunir antes la siguiente información.
- Descripción del producto o servicio y sus precios
- Perfil del cliente al que quieres vender (edad, profesión, problemas)
- Cómo vendes ahora y qué preguntas te hacen los clientes
- Fotografías y documentos disponibles
- Medios en los que piensas anunciarte y presupuesto mensual
- Objetivo de solicitudes (número de consultas, número de compras)
La creación de landing pages de Merci Ltd.
En Merci Ltd. creamos landing pages recopilando las palabras que realmente usan quienes solicitan, comparando enfoques y presentando propuestas de diseño distintas para contrastarlas. Tras la publicación, utilizamos un sistema que revisa a diario los datos de la publicidad y ajusta los titulares y los textos de los botones. Si lo encargas junto con la gestión de publicidad online, podemos ajustar tanto la landing page como los anuncios mirando los mismos datos.
El precio de una landing page varía según el contenido y la extensión, así que consúltanos primero. En la página de tarifas y planes indicamos los importes de referencia cuando se combina con la creación del sitio web.
Las diferencias de tareas incluidas vistas con ejemplos de presupuesto
Aunque se trate de «una sola landing page», al enumerar las tareas incluidas se entiende el porqué de la diferencia de precio. La siguiente tabla muestra, como ejemplo, los conceptos que suelen aparecer en los presupuestos, separados entre la franja de precio baja y la alta, con una marca cuando están incluidos.
| Tarea | Presupuesto de franja baja | Presupuesto de franja alta |
|---|---|---|
| Reunión y entrevista sobre el producto | Sí | Sí |
| Investigación de palabras de búsqueda y preguntas | No | Sí |
| Crear varias propuestas de enfoque y compararlas | No | Sí |
| Entrevistar y redactar los textos | Pulir los textos del cliente | Sí |
| Propuestas de diseño | 1 propuesta | Varias propuestas |
| Creación de fotografías e infografías | Se usan los materiales del cliente | Sí |
| Configuración del formulario de solicitud y de la medición | Sí | Sí |
| Mejora posterior a la publicación | No | Sí |
Ninguna de las dos opciones es la correcta por sí misma. Si puedes escribir los textos, tienes los materiales a mano y sabes revisar tú los datos de la publicidad, un presupuesto de franja baja cumplirá tu objetivo. Por el contrario, si no hay nadie que escriba ni que revise los datos, alguien tendrá que asumir las tareas incluidas en el presupuesto de franja alta: no se pueden omitir.
Ejemplos de cómo plantear la solicitud de presupuesto
Al pedir un presupuesto, no digas solo «quiero una landing page»: si añades el objetivo y las cifras, el presupuesto será más preciso. Por ejemplo: «Quiero conseguir 20 inscripciones al mes para la sesión de prueba. Puedo invertir hasta 100.000 yenes mensuales en publicidad. Las fotografías las aporto yo». Con unas condiciones claras, la agencia puede distinguir qué tareas son necesarias y cuáles se pueden omitir.
Preguntas frecuentes
Depende del contenido y de la extensión de la página. Tras la investigación y el diseño del enfoque, los textos y la revisión de las propuestas de diseño, se pasa a la publicación. Te indicaremos un plazo orientativo después de hablarlo contigo.
Sí. Puede crearse como una página más dentro del sitio web o como una página independiente dedicada a la publicidad.
También aceptamos encargos solo de la landing page. Aunque gestiones la publicidad internamente, obtendrás mejores resultados si defines de antemano quién revisará los datos y ajustará los textos tras la publicación.
En la fase de propuesta preparamos varias opciones de diseño con maquetaciones distintas. Tú las comparas y eliges una.
Sí. Ya en el presupuesto te mostramos una lista con las tareas incluidas. Compáralo con los presupuestos de otras empresas.
El presupuesto de tu landing page lo entregamos en una reunión
El coste de una landing page varía según el objetivo, el producto y los planes publicitarios. Tras conocer tus necesidades actuales y el público al que te diriges, organizamos las tareas necesarias y te presentamos el presupuesto.
