Oui, l'IA peut créer une landing page. Mais ce que l'on peut lui confier se limite au brouillon et au code. La décision de savoir à qui s'adresser et quoi dire, ainsi que le travail de correction après la mise en ligne à la lumière des chiffres, reviennent à l'humain : c'est ainsi que les demandes augmentent. Connaître cette répartition vous évitera des dépenses inutiles, que vous réalisiez votre page vous-même ou que vous la confiiez à une agence.
L'IA peut créer une landing page. Mais pour augmenter les demandes, le jugement humain reste indispensable
Avec l'IA, un projet de texte comme une mise en page prennent forme en quelques minutes. Nous sommes à une époque où l'on peut créer une landing page soignée sans aucune connaissance technique.
Pourtant, « pouvoir la créer » et « obtenir des demandes » sont deux choses différentes. Une landing page est une page conçue pour qu'un visiteur venu d'une publicité ou des réseaux sociaux décide de s'inscrire sur cette seule page. Or ce visiteur ne connaît pas votre entreprise. Le contenu capable de convaincre un inconnu que ce produit lui est nécessaire, l'IA ne le trouvera pas toute seule.
Ce que l'IA fait bien, c'est le travail qui commence une fois la matière première réunie. Cette matière, ce sont les réponses à trois questions : à qui vendez-vous, quel est le problème de cette personne, et en quoi êtes-vous plus fort que vos concurrents. Ces trois réponses se trouvent dans la tête de celui qui vend et sur le terrain.
En décomposant la création d'une landing page en 6 étapes, la répartition des rôles apparaît clairement
Une landing page se construit en six étapes.
- Déterminer à qui s'adresse la landing page
- Recueillir les mots qu'emploie cette personne et ce qu'elle souhaite savoir
- Choisir l'angle du message
- Rédiger les textes et créer le design
- Coder la page et la mettre en ligne
- Analyser les chiffres après la mise en ligne et corriger
Parmi ces étapes, l'IA excelle surtout aux étapes 4 et 5. Brouillons de textes, propositions de titres, pistes de design, rédaction du HTML et du CSS : l'IA peut produire de nombreuses variantes en très peu de temps.
À l'inverse, les étapes 1, 2, 3 et 6 reposent avant tout sur le jugement humain. Si vous les sautez pour ne confier que les étapes 4 et 5 à l'IA, vous obtiendrez une page visuellement soignée, mais qui ne touchera personne.
Voici un tableau récapitulatif de cette répartition.
| Étape | Aptitude de l'IA | Part revenant à l'humain |
|---|---|---|
| 1 À qui s'adresser | Bas | Le choix de la cible à qui l'on veut vendre |
| 2 Recueillir les mots et les questions | Moyenne | L'apport des questions réellement posées lors des demandes de renseignements |
| 3 Choisir l'angle | Moyenne | La décision finale sur l'atout à mettre en avant en priorité |
| 4 Textes et design | Élevé | La vérification des faits et la suppression des exagérations |
| 5 Codage et mise en ligne | Élevé | Le contrôle de l'affichage et du fonctionnement des formulaires |
| 6 Analyser les chiffres et corriger | Moyenne | L'interprétation des chiffres et la définition de l'ordre des corrections |
Les étapes 1 à 3 consistent à réunir la matière première et à choisir l'angle
Si vous demandez à l'IA « crée une landing page pour mon produit », elle vous renverra un texte passe-partout qui pourrait convenir à n'importe quel produit. Car l'IA ignore tout des faits propres à votre entreprise.
La collecte de la matière première se déroule dans l'ordre suivant.
- Imaginer un acheteur unique et noter son âge, sa fonction et les situations qui lui posent problème
- Recueillir une dizaine de mots et de questions que cette personne a réellement formulés lors de demandes ou d'entretiens commerciaux
- Ramener à trois les points sur lesquels votre entreprise surpasse ses concurrents
- Créer deux ou trois combinaisons « problème + atout », que l'on appelle des angles, puis les comparer
- Retenir l'angle qui semble susciter le plus de réactions
C'est le point 2, « les mots réellement prononcés », qui fait la plus grande différence. Entre les mots saisis dans un moteur de recherche et ceux écrits dans un e-mail de demande, il existe un décalage avec le jargon employé par l'entreprise. Une landing page qui comble ce décalage donne au lecteur le sentiment qu'on parle de lui.
L'IA peut vous aider à organiser les mots recueillis et à proposer des angles possibles. Mais c'est à celui qui vend de décider quel angle retenir.
Les étapes 4 et 5 sont le terrain de l'IA. La vérification, elle, revient à l'humain
Une fois l'angle défini, utilisez l'IA pour rédiger les textes et créer le design. Voici comment procéder.
- Lui transmettre l'ensemble : l'angle retenu, les mots du lecteur, vos atouts et les faits concernant votre entreprise
- Lui faire produire plusieurs propositions de titres et d'accroches, selon des formats différents
- À partir des propositions retenues, lui faire élaborer un plan d'ensemble de la landing page
- Lui faire rédiger le corps du texte selon ce plan, puis corriger soi-même ce qui ne correspond pas aux faits
- Lui faire produire le design et le code, puis vérifier l'affichage sur mobile comme sur ordinateur
La vérification des faits est particulièrement importante. L'IA peut inventer de façon très crédible des chiffres de performance, des récompenses ou des témoignages clients. Tous les chiffres et noms propres figurant sur la landing page doivent être confrontés à vos propres archives. Publier des références inexistantes vous fait perdre la confiance du public et peut aussi enfreindre la réglementation sur la publicité trompeuse.
Il en va de même pour le code. Même si l'apparence est irréprochable, des dysfonctionnements peuvent survenir : formulaire d'inscription qui ne s'envoie pas, bouton difficile à toucher sur mobile, etc. Avant la mise en ligne, effectuez vous-même une inscription complète, jusqu'au bout.
L'étape 6, les corrections après la mise en ligne, fait toute la différence
Au moment de sa mise en ligne, une landing page n'est qu'une hypothèse. Savoir si le titre est juste ou si le bouton est bien placé exige d'observer les réactions des visiteurs.
L'analyse des chiffres suit un ordre bien défini.
- Regardez combien de personnes ayant cliqué sur la publicité sont descendues jusqu'au bas de la landing page
- Parmi elles, regardez combien ont cliqué sur le bouton d'inscription
- Parmi celles qui ont cliqué, regardez combien ont envoyé le formulaire jusqu'au bout
L'endroit où le nombre de visiteurs chute fortement est le premier à corriger. Si la perte se produit à l'entrée, revoyez le titre et l'accroche ; si c'est au milieu, revoyez l'ordre du contenu ; si c'est à la fin, revoyez le nombre de champs du formulaire.
Si vous lui montrez le tableau de chiffres, l'IA vous proposera des pistes de correction. Mais c'est à vous de décider de les appliquer ou non. Car le budget publicitaire, le nombre de dossiers que votre équipe commerciale peut traiter et les variations saisonnières de la demande échappent à l'IA.
Les erreurs fréquentes quand on crée une landing page avec l'IA
Créer la page sans avoir clairement défini à qui elle s'adresse
Si vous demandez une page « pour un large public », vous obtiendrez un texte qui ne touchera personne. Une landing page écrite en pensant à une seule personne atteint finalement bien plus de monde.
Publier tel quel le texte rédigé par l'IA
Les textes produits par l'IA ont cette particularité : bien construits, mais sans relief. On y aligne des mots valables pour n'importe quelle entreprise : « sérénité », « soin », « exigence ». Remplacez-les, à la main, par des situations concrètes et des chiffres que seule votre activité permet d'avancer.
S'arrêter à la mise en ligne
Il est rare qu'une première landing page soit d'emblée la meilleure version possible. Prévoyez de consulter les chiffres chaque jour pendant les deux premières semaines et de corriger les titres et les libellés des boutons.
Un décalage entre le paramétrage de la publicité et le contenu de la landing page
Annoncer « première séance offerte » dans la publicité alors que le mot « offerte » n'apparaît pas dans le titre de la landing page : ce décalage fait fuir le lecteur. Le texte de la publicité et le premier écran de la landing page doivent faire la même promesse.
Faire soi-même ou confier à un pro : cela se décide selon le budget publicitaire et le temps disponible
Voici un tableau récapitulatif pour vous aider à décider.
| Situation | Démarche recommandée |
|---|---|
| Budget publicitaire réduit, vous voulez d'abord tester les réactions | Créez la page vous-même avec l'IA, puis corrigez d'après les chiffres |
| Budget publicitaire important, un échec coûterait cher | Confiez le projet à une agence |
| Vous ne savez pas comment définir l'angle | Consultez un professionnel uniquement pour la définition de l'angle |
| Vos atouts sont clairs, mais la rédaction n'est pas votre fort | Faites rédiger un brouillon par l'IA, puis corrigez les faits vous-même |
| Vous n'avez ni le temps de créer la page, ni celui d'analyser les chiffres | Déléguez la création et l'optimisation |
Si vous réalisez la page vous-même, déterminez à l'avance combien d'heures par semaine vous pourrez consacrer à l'analyse des chiffres après la mise en ligne : vous limiterez ainsi les échecs.
Si vous faites appel à une agence, vérifiez si elle propose plusieurs pistes de design et si sa prestation inclut l'analyse des chiffres et les corrections après la mise en ligne. Entre une agence qui crée un visuel, livre et s'arrête là, et une agence qui vous accompagne dans l'optimisation après la mise en ligne, les résultats de la landing page diffèrent considérablement.
Pour la création de landing pages, Merci Ltd. réunit les mots réellement employés par les personnes qui s'inscrivent, compare les angles possibles et élabore la page en confrontant plusieurs pistes de design aux mises en page différentes. Après la mise en ligne, nous consultons chaque jour les chiffres de la publicité et corrigeons les titres et les libellés des boutons. Comme nous utilisons l'IA pour le codage, le temps humain peut être consacré à la définition de l'angle et au design.
Questions fréquentes
C'est parfois possible, mais en obtenir de façon régulière exige le jugement humain. L'IA ignore à qui s'adresser et quel atout mettre en avant en priorité : si vous tranchez ces questions vous-même avant de lui faire produire les textes et le code, les résultats viennent plus facilement.
Si vous la créez vous-même, les coûts principaux sont l'abonnement aux outils et votre propre temps de travail. Le montant d'une prestation en agence varie selon le volume de la landing page et selon qu'elle inclut ou non la gestion publicitaire. Chez nous, le devis est établi après un échange sur votre projet.
Le fait qu'un texte soit rédigé par l'IA n'est pas pénalisant en soi. Ce qui compte, c'est son utilité pour le lecteur et son exactitude. Un texte qui n'aligne que des généralités valables pour n'importe quelle entreprise ne touchera pas le lecteur, qu'il ait été écrit par une IA ou non.
Oui. Vous nous montrez les textes et le design réalisés, et nous pouvons intervenir à partir de la révision de l'angle ou de l'optimisation d'après les chiffres. Commencez par nous exposer votre situation actuelle.
Si vous souhaitez vendre un produit précis à partir d'une publicité, commencez par la landing page. Si vous voulez faire connaître l'entreprise dans son ensemble, commencez par le site web. Si les deux sont nécessaires, mieux vaut les mener de front : il est alors plus simple d'harmoniser le design et le discours.
Nous réfléchissons avec vous, dès la définition de l'angle
Créer sa landing page soi-même ou la confier à un professionnel dépend de l'ampleur du budget publicitaire et du temps que vous pouvez consacrer à l'analyse des chiffres. Si vous hésitez, nous ferons le point avec vous sur votre produit et la situation de vos lecteurs, afin de déterminer ensemble les étapes à assurer vous-même et celles à déléguer.
Pour la création de landing pages, nous prenons tout en charge de bout en bout : définition de l'angle à partir des mots employés par les personnes qui s'inscrivent, comparaison de pistes de design aux mises en page différentes, et suivi quotidien des chiffres après la mise en ligne.
