É possível criar LPs com IA. Porém, o que se pode deixar a cargo da IA são apenas o rascunho e o código. Quando as pessoas assumem a decisão sobre o que comunicar e a quem, bem como os ajustes feitos a partir dos números depois da publicação, as inscrições aumentam. Conhecendo essa divisão, você evita gastos desnecessários, tanto ao fazer por conta própria quanto ao contratar uma agência.
É possível criar LPs com IA. Mas, para aumentar as inscrições, é preciso o julgamento humano
Se você pedir à IA, tanto as propostas de texto quanto o layout da LP ganham forma em poucos minutos. Hoje em dia, qualquer pessoa consegue criar uma LP com aparência bem-feita, mesmo sem conhecimento técnico.
Ainda assim, “conseguir criar” e “conseguir inscrições” são coisas diferentes. A LP é a página em que a pessoa vinda de um anúncio ou das redes sociais decide se inscrever apenas com aquela única página. Quem chega pelo anúncio não conhece a sua empresa. O conteúdo capaz de convencer um desconhecido de que aquele produto é necessário para ele não é algo que a IA descubra sozinha.
O que a IA faz bem é o trabalho que começa depois que o material está reunido. Material significa as respostas a três perguntas: para quem você vende, com o que essa pessoa tem dificuldade e qual é o seu diferencial em relação à concorrência. Essas três respostas estão na cabeça de quem vende o produto e no dia a dia do negócio.
Ao dividir a produção da LP em 6 etapas, a distribuição de tarefas fica clara
A LP é composta pelas 6 etapas a seguir.
- Definir a quem a LP se dirige
- Reunir as palavras que essa pessoa usa e o que ela quer saber
- Definir a abordagem da mensagem
- Criar o texto e o design
- Transformar em código e publicar
- Observar os números após a publicação e fazer ajustes
Dessas, as etapas em que a IA mais se destaca são a 4 e a 5. Rascunhos de texto, sugestões de títulos, propostas de design e a escrita de HTML e CSS: a IA produz várias versões em pouco tempo.
Por outro lado, as etapas 1, 2, 3 e 6 dependem principalmente do julgamento humano. Se você pular essas etapas e deixar apenas a 4 e a 5 com a IA, o resultado será uma LP bonita, mas que não toca ninguém.
Veja a seguir uma tabela com a divisão sugerida.
| Etapa | Aptidão da IA | Parte que cabe às pessoas |
|---|---|---|
| 1 A quem se dirigir | Baixo | Decidir a quem se quer vender |
| 2 Reunir palavras e dúvidas | Média | Fornecer as perguntas realmente feitas nos contatos |
| 3 Definir a abordagem | Média | Decisão final sobre qual diferencial comunicar em primeiro lugar |
| 4 Texto e design | Alto | Conferência dos fatos e remoção de exageros |
| 5 Codificar e publicar | Alto | Verificação da exibição e do funcionamento do formulário |
| 6 Analisar os números e ajustar | Média | Interpretação dos números e definição da ordem dos ajustes |
As etapas 1 a 3 consistem em reunir material e definir a abordagem
Se você pedir à IA “crie uma LP para o meu produto”, receberá um texto genérico que poderia servir para qualquer produto. Isso acontece porque a IA não conhece os fatos da sua empresa.
A coleta de material segue esta ordem.
- Imagine uma única pessoa compradora e anote idade, cargo e as situações em que ela tem dificuldades
- Reúna cerca de 10 palavras e perguntas que essa pessoa realmente disse em contatos e negociações
- Reduza a três os pontos em que sua empresa é mais forte que a concorrência
- Crie duas ou três combinações entre “problema” e “diferencial”, chame-as de abordagens e compare-as
- Escolha uma única abordagem, aquela com maior probabilidade de gerar reação
O item 2, “as palavras realmente ditas”, é o que gera a maior diferença. As palavras digitadas na busca e as escritas nos e-mails de contato não coincidem com os termos técnicos usados pela empresa. Uma LP que elimina essa distância faz com que o leitor sinta que o texto fala dele.
A IA pode ajudar até o ponto de organizar as palavras reunidas e apresentar possíveis abordagens. Qual abordagem seguir, porém, deve ser decidido por quem vende.
As etapas 4 e 5 são a vez da IA. A verificação, porém, cabe às pessoas
Definida a abordagem, use a IA para criar o texto e o design. O procedimento é o seguinte.
- Entregue, de forma organizada, a abordagem escolhida, as palavras do leitor e os diferenciais e fatos da sua empresa
- Peça várias opções de títulos e textos de abertura, em formatos diferentes
- Com base nas opções que você preferir, peça uma proposta de estrutura para toda a LP
- Peça que o texto seja escrito conforme a estrutura e corrija manualmente as partes que não correspondem aos fatos
- Peça o design e o código e verifique a exibição tanto no celular quanto no computador
A conferência dos fatos é especialmente importante. A IA pode inventar, de forma convincente, números de resultados, prêmios recebidos e depoimentos de clientes. Confronte com os registros da sua empresa todos os números e nomes próprios publicados na LP. Divulgar resultados inexistentes na LP não só destrói a confiança, como também pode infringir a legislação de publicidade e defesa do consumidor.
O mesmo vale para a verificação do código. Mesmo que a aparência esteja correta, podem ocorrer falhas como o formulário de inscrição não enviar os dados ou o botão ser difícil de tocar no celular. Antes de publicar, faça você mesmo uma inscrição completa, do início ao fim.
A etapa 6, os ajustes após a publicação, é o que define os resultados
No momento em que é publicada, a LP não passa de uma hipótese. Só observando a reação das pessoas é possível saber se o título está adequado e se a posição do botão é boa.
Há uma ordem definida para analisar os números.
- Veja quantas, entre as pessoas que clicaram no anúncio, chegaram até o fim da LP
- Veja quantas, entre as que chegaram até lá, clicaram no botão de inscrição
- Veja quantas, entre as que clicaram, enviaram o formulário até o final
O ponto em que há a maior queda de pessoas é o primeiro a ser corrigido. Se a queda ocorre na entrada, ajuste o título e o texto de abertura; se no meio, a ordem do conteúdo; se no final, o número de campos do formulário.
Se você mostrar a tabela de números, a IA sugere o que ajustar. Mas quem decide se a sugestão será aplicada são as pessoas. Afinal, o custo dos anúncios, a quantidade de pedidos que a equipe comercial consegue atender e as oscilações sazonais de demanda não são visíveis para a IA.
Erros comuns ao criar uma LP com IA
Criar sem definir claramente a quem a LP se dirige
Se você pedir algo “para um público amplo”, o texto não tocará ninguém. Uma LP escrita pensando no rosto de uma única pessoa acaba, no fim das contas, alcançando mais gente.
Publicar o texto da IA sem nenhuma alteração
Os textos da IA têm a característica de serem corretos, mas pouco marcantes. Enfileiram palavras que qualquer empresa poderia dizer, como “tranquilidade”, “atendimento cuidadoso” e “dedicação”. Substitua-as manualmente por situações concretas e números que só a sua empresa pode apresentar.
Achar que o trabalho acaba com a publicação
Raramente a primeira versão da LP já é a melhor possível. Planeje partindo do princípio de que, nas primeiras duas semanas, você acompanhará os números diariamente e ajustará os títulos e os textos dos botões.
Descompasso entre a configuração do anúncio e o conteúdo da LP
Se o anúncio diz “primeira vez grátis”, mas o título da LP não menciona a gratuidade, esse descompasso faz o leitor abandonar a página. O texto do anúncio e a primeira tela da LP devem fazer a mesma promessa.
Fazer por conta própria ou contratar profissionais depende do investimento em anúncios e do tempo disponível
Veja a seguir uma tabela com os critérios de decisão.
| Situação | Caminho mais indicado |
|---|---|
| O investimento em anúncios é pequeno e você quer apenas testar a reação | Criar por conta própria com IA e ajustar observando os números |
| O investimento em anúncios é alto e um único erro pesa muito | Contratar uma agência |
| Você não sabe como definir a abordagem | Consultar profissionais apenas para a definição da abordagem |
| Seus diferenciais são claros, mas você tem dificuldade em escrever | Criar o rascunho com IA e corrigir os fatos manualmente |
| Você não tem tempo nem para criar a LP nem para acompanhar os números | Delegar a criação e também as melhorias |
Se optar por fazer por conta própria, defina de antemão quantas horas por semana você conseguirá dedicar à análise dos números após a publicação: isso reduz as chances de insucesso.
Ao contratar uma agência, verifique se ela apresenta várias propostas de design e se o serviço inclui também os ajustes feitos a partir dos números depois da publicação. Há uma grande diferença de resultados entre uma empresa que apenas cria a aparência, entrega e encerra o trabalho e outra que acompanha as melhorias após a publicação.
Na criação de LPs da Merci Ltd., reunimos as palavras realmente usadas por quem se inscreve, comparamos abordagens e desenvolvemos o projeto comparando propostas de design com layouts diferentes. Após a publicação, acompanhamos diariamente os números dos anúncios e ajustamos os títulos e os textos dos botões. Como usamos IA na codificação, podemos dedicar o tempo das pessoas à definição da abordagem e ao design.
Perguntas frequentes
Em alguns casos sim, mas, para conseguir resultados de forma estável, é necessário o julgamento humano. Como a IA não sabe a quem se dirigir nem qual diferencial comunicar em primeiro lugar, os resultados tendem a ser melhores quando as pessoas definem esses pontos e só depois pedem à IA o texto e o código.
Se você fizer por conta própria, os principais custos são a mensalidade das ferramentas e o seu próprio tempo de trabalho. No caso de contratar uma agência, o valor varia conforme o volume da LP e se a gestão de anúncios está incluída ou não. Na nossa criação de LPs, apresentamos um orçamento após conhecer o seu projeto.
O simples fato de ter sido escrito por IA não é prejudicial. O que importa é se o conteúdo é útil para quem lê e se está correto do ponto de vista factual. Textos cheios de generalidades que qualquer empresa poderia dizer não tocam o leitor, tenham sido escritos por IA ou não.
Sim. Podemos analisar o texto e o design que você criou e assumir o trabalho a partir da revisão da abordagem ou das melhorias baseadas nos números. Fale conosco sobre a situação atual.
Se você quer vender um produto específico por meio de anúncios, a LP vem primeiro. Se quer dar a conhecer a empresa como um todo, o site institucional vem primeiro. Se precisar dos dois, é mais fácil alinhar o design e a linguagem desenvolvendo ambos ao mesmo tempo.
Pensamos juntos desde a definição da abordagem
Fazer a LP por conta própria ou contratar profissionais depende do tamanho do investimento em anúncios e do tempo disponível para acompanhar os números. Se estiver em dúvida, conhecemos a situação do seu produto e do seu público e organizamos com você quais etapas vale a pena fazer internamente e quais vale a pena delegar.
Na criação de LPs, cuidamos de todo o processo: a definição da abordagem a partir das palavras de quem se inscreve, a comparação de propostas de design com layouts diferentes e o acompanhamento diário dos números após a publicação.
